电商年终大促
概括
- Tokopedia与TikTok Shop年底热销品涵盖运动鞋、香水、智能手机及食用油；防水彩妆（腮红、唇釉、睫毛膏）销量显著增长。
- 食品饮料类中茶叶、巧克力饮品及咖啡豆涨幅居前；时尚品类女性开衫、阔腿裤，男性睡衣、拖鞋，以及穆斯林头巾等需求提升。
- Shopee数据显示，9.9至11.11大促期间，本土产品、中小微企业商品、家居用品及面部护肤彩妆类目交易量均实现显著增长。
Shopee、TikTok Shop及Tokopedia近日公布年终高购买量产品数据，助力卖家把握长假销售机遇。
Tokopedia和TikTok电商高级传播主管Rizky Juanita Azuz表示：“临近年终，印尼用户搜索热度最高的产品包括运动鞋、香水、智能手机和食用油。”以下为TikTok Shop和Tokopedia年终畅销产品同比（year on year，yoy）增长情况：
美容与身体护理（9月1日–11月10日）
- 腮红：涨幅近15倍
- 唇釉：涨幅超14.5倍
- 洗手液：涨幅近11倍
Rizky建议商家尝试销售防水（waterproof）彩妆产品，如腮红、唇釉和睫毛膏，此类产品在雨季更具持久优势。
食品与饮料（9月1日–11月10日）
- 茶叶：涨幅近20倍
- 巧克力饮品：涨幅超16.5倍
- 咖啡豆：涨幅近14倍
女装时尚（第三季度/7月–9月）
- 开衫：涨幅超6.5倍
- 阔腿裤：涨幅近6倍
- 女式衬衫：涨幅超5.5倍
男装时尚（第三季度）
- 男士睡裤：涨幅近6倍
- 凉鞋：涨幅近5倍
- 巴迪克衬衫：涨幅超4倍
穆斯林时尚（第三季度）
- 帕什米纳披肩：涨幅近8倍
- 即戴式头巾：涨幅超5.5倍
- 运动头巾：涨幅近5倍
家居用品（9月1日–11月10日）
- 碗碟架：涨幅超11倍
- 多功能收纳盒：涨幅超7倍
- 水瓶：涨幅超5倍
电子产品（9月1日–11月10日）
- 智能手表：涨幅近5倍
- 台灯：涨幅超11倍
- 自拍环形灯：涨幅超5倍
Rizky还建议卖家利用以下工具优化运营：
- Tokopedia“市场洞察”功能：获取平台最畅销产品及高频搜索关键词。
- ShopTokopedia卖家中心“数据指南针”中的“关键词排名”模块。
此外，Shopee分享了9.9、10.10及11.11大促期间的畅销趋势：
Shopee 9.9大促
- Shopee Live本土品牌及中小企业销售额较平日增长5倍。
- Shopee Video本土产品销量增长13倍。
Shopee 10.10大促
- Shopee Mall家居用品交易额增长6倍。
- Shopee Mall护肤及面部彩妆交易额增长10倍。
- Shopee Mall合作伙伴在直播场次中的产品销售量增长10倍。
Shopee 11.11大促
- Shopee Live本土品牌及中小企业销售额增长超7.5倍。
- Cirebon县、Pekalongan和Mojokerto地区卖家出口交易增长最为显著。