预计TikTok Shop交易额达528万亿印尼盾，印尼市场份额位居全球第二

核心摘要

• TikTok Shop全球GMV预计达326亿美元（约528万亿印尼盾），印度尼西亚为第二大贡献国。
• 印度尼西亚位列TikTok Shop第三大市场，GMV达61.98亿美元，美容与个护品类占据主导。
• 印尼市场产品均价显著低于新加坡及美国，仅为4.98美元（新加坡19.77美元、美国19.64美元）。

据视频交易数据分析平台Tabcut研究预测，TikTok Shop全球交易额（GMV）将达326亿美元（约合528万亿印尼盾，汇率按1:16,180计算）。其中，印度尼西亚市场表现突出，成为全球第二大贡献来源。

各国TikTok Shop GMV贡献详情如下：

1. 美国：90亿美元，同比增长650%
2. 印度尼西亚：61.98亿美元，同比增长39%
3. 泰国：57.43亿美元，同比增长101%
4. 越南：44.54亿美元，同比增长157%
5. 菲律宾：31.2亿美元，同比增长116%
6. 马来西亚：27.24亿美元，同比增长104%
7. 英国：15.48亿美元，同比增长136%
8. 新加坡：3.91亿美元，同比增长403%

美容与个人护理是TikTok Shop最热销品类。Momentum Works报告显示，在印度尼西亚市场，Top 10店铺中有9家、Top 10畅销品中有8款均来自该类目。

在美国市场，美妆领域关键意见领袖（KOL）影响力显著，在最畅销的20场直播中占据了14场席位。

从客单价来看，美国和新加坡远高于东南亚其他国家。具体数据如下：

• 新加坡：19.77美元
• 美国：19.64美元
• 印度尼西亚：4.98美元
• 马来西亚：4.64美元

Momentum Works Insights团队正联合Tabcut数据团队，围绕品类、卖家、达人及消费者等维度，持续输出TikTok Shop趋势洞察。

在印度尼西亚，TikTok收购Tokopedia后推出“ShopTokopedia”服务。2024年双十二大促标志着双方合并一周年。合作期间，中小微企业（UMKM）收入增幅高达95%，双方还联合发起了“购买本地产品”活动。

Tempo Data Science 2024年研究显示，“购买本地产品”活动带动当地中小微企业销量提升70%。Tokopedia数据显示，活动首三个月内，参与商家的平均交易量增长近20倍。