五家电商平台在Bukalapak关闭其线下门店后成为主要玩家

概括

• 印尼电子商务市场目前由Shopee、Tokopedia-TikTok、Lazada、Blibli及Orami五大玩家主导。
• Shopee与Tokopedia-TikTok凭借“烧钱”策略及直播购物等创新占据头部地位；Lazada和Blibli处于中间梯队。
• 从访问量与商品交易总额（GMV）来看，Shopee和Tokopedia稳居前列，其后依次为Blibli、Lazada和Orami。

随着Bukalapak关闭电商服务，印尼在线销售平台的竞争格局已演变为五大核心玩家主导的局面。经济观察家兼经济与法律研究中心（CELIOS）数字经济主任Nailul Huda指出，当前印尼电商平台竞争呈现三个层级分明的态势。

Nailul表示：“印尼电子商务已形成三个层次分明且差距显著的庞大层级。”根据各平台规模与实力，具体竞争格局如下：

第一梯队（市场主导者）：Shopee和Tokopedia-TikTok。
Tokopedia与TikTok Shop的合并加剧了市场竞争。双方均聚焦直播购物等创新模式，并持续采用“烧钱”策略以获取用户。“他们仍在投入大量资金吸引消费者，不可否认的是，印尼消费者仍属于价格导向型群体。”Nailul分析道。

第二梯队（中间层级）：Lazada和Blibli。
在与Tokopedia合并前，TikTok Shop曾与Lazada、Blibli及Bukalapak同属此层级。随着Bukalapak退出，该梯队仅剩Lazada和Blibli。Nailul认为：“Bukalapak的案例进一步证明，在电子商务乃至整个数字行业中，创新和‘烧钱’行为是关键的生存工具。”

第三梯队（细分领域）：Orami等小型本地平台。
这一层级主要由服务于特定细分市场的小型本地电商平台组成。

按访问量排名的电商平台

据Similarweb数据，2024年10月至12月期间，印尼访问量最高的市场类电商网站排名如下：

• Shopee：1.105亿次访问
• Tokopedia：3940万次访问
• BliBli：2760万次访问
• Lazada：660万次访问
• Orami：3.3万次访问

按GMV排名的电子商务平台

新加坡研究机构Momentum Works数据显示，东南亚电商市场保持快速增长，2023年总GMV达1146亿美元（约合1857万亿印尼盾，汇率1美元兑16,205印尼盾）。其中，印尼电商平台GMV总值为538亿美元，主要由以下五大平台贡献：

• Shopee：市场份额40%，GMV达215.2亿美元（约合348.6万亿印尼盾）；
• Tokopedia：市场份额30%，GMV为161.4亿美元（约合261.5万亿印尼盾）；
• TikTok Shop：市场份额11%，GMV为59.2亿美元（约合95.9万亿印尼盾）；
• Lazada：市场份额9%，GMV为48.4亿美元（约合78.4万亿印尼盾）；
• Blibli：市场份额4%，GMV为21.5亿美元（约合34.8万亿印尼盾）。