核心摘要
- 热销品类：Tokopedia、TikTok Shop 及 Sirclo 数据显示，斋月期间食品饮料、家居用品及穆斯林时尚产品最为畅销，咖啡与朝觐用品销量显著增长。
- 消费趋势：Sirclo 记录到快消品（FMCG）和汽车护理产品销量激增；Populix 调查显示食品仍是首要支出，但时尚类购买预期下降，消费者倾向于在月初集中采购并关注折扣以避免超支。
- 渠道偏好：随着在线交易量攀升，电商在斋月期间的增长态势持续，数据驱动运营成为商家赢得消费者的关键。
多家研究机构及电商平台发布了关于 TikTok Shop、Tokopedia、Shopee 等平台斋月畅销品的研究成果，为商家备货提供参考。以下为详细盘点：
TikTok Shop 与 Tokopedia 斋月热销榜单
两大平台报告均显示，斋月期间食品饮料销售势头强劲，具体品类如下：
Tokopedia
- 食品饮料：肉类、饮品（茶、咖啡）、烹饪原料（糖、油）
- 家居用品：炊具（炉灶）、清洁工具（拖把、刷子）、多功能架
- 穆斯林时尚：礼拜用品（祈祷毯、缠腰布）、头巾、穆斯林女装
- 美妆个护：美发工具（吹风机）、护肤品、彩妆
- 电子产品：空调、电视、厨房电器（搅拌机）
TikTok Shop
- 食品饮料：零食（椰枣、布丁）、饮品（茶、姜）、烹饪原料（大米、苹果醋）
- 家居用品：纸巾、洗洁精、多功能置物架
- 穆斯林时尚：礼拜用品（祈祷毯、缠腰布）、头巾、穆斯林女装
- 美妆个护：口腔护理（喷雾）、护肤品、彩妆
- 电子产品：电动桶装水抽水器、视频拍摄设备、厨房电器（搅拌机）
值得注意的是，朝觐用品订单量增长近九倍。此外，在“Guncang 10-10”促销期间，两平台咖啡销量飙升近 2.5 倍。Tokopedia 与 TikTok 电商总监 Vonny Susamto 预计，斋月期间此类产品需求将维持高位。
Sirclo 研究：斋月热门品类与消费增长
Sirclo 内部数据显示，2024 年斋月销售额最高的五大品类依次为：
- 母婴用品
- 医疗保健
- 美容与个人护理
- 家居生活
- 时尚
其中，快消品（FMCG）和汽车护理类产品销售额较 2023 年实现翻倍增长。从斋月筹备至开斋节后，2022 年至 2024 年社会消费持续上升，线上交易数量平均增长 76.5%，消费者规模增加 23.5%。
Sirclo 首席运营官 Danang Cahyono 指出：“电子商务在斋月期间的增长趋势逐年延续，合理利用数据将是企业赢得消费者的关键。”
Populix 调查：2025 年斋月购物行为洞察
Populix 于 2024 年 12 月对 1,119 名受访者（上层 32%、中层 40%、下层 28%）进行的调查显示，尽管食品饮料仍是斋月消费首选，但服装购买意愿预计大幅下降，民众更倾向于优先保障生活必需品。
各类别购买意愿变化如下表所示：
| 产品类别 | 往年斋月购买率 | 2025年预计购买率 | 差额 |
| 食品和饮料 | 90% | 87% | -3% |
| 服装及配饰 | 78% | 55% | -23% |
| 家用电器 | 28% | 11% | -17% |
| 电子产品 | 16% | 7% | -9% |
| 机动车辆 | 5% | 4% | -1% |
| 土地和建筑物 | 4% | 2% | -2% |
87% 的穆斯林计划延续习惯购买食品饮料。高频采购清单包括：
- 主食食材（米、油、糖等）：84%
- 开斋小吃（Takjil、糕点等）：82%
- 包装饮料（茶、糖浆、果汁）：64%
- 肉蛋奶蛋白类：61%
- 即食/冷冻食品：42%
主要购买渠道分布如下：
- 便利店：61%
- 传统市场：58%
- 社区杂货店：43%
- 超市：39%
- 周边中小微企业：38%
- 电子商务：20%
- 大型超市：13%
- 社交媒体：7%
- 品牌官网：3%
食品饮料采购主要用于满足封斋与开斋需求，购物高峰集中在斋月初期及中期，临近开斋节时回落。受访者普遍期待折扣优惠，以理性控制预算、避免超支。
另有 7% 的受访者计划购买电子产品，热门品类包括：
- 智能手机/智能设备：77%
- 厨房用具（搅拌机、电饭煲等）：69%
- 大家电（电视、冰箱、空调）：59%
- 笔记本电脑/台式机：46%
电子产品购买渠道偏好：
- 电商平台：74%
- 电子专卖店：69%
- 超市：37%
- 品牌官网：31%
- 大型综合超市：29%
- 专卖店官网：26%
总体而言，穆斯林消费者在斋月期间更加审慎，聚焦基本需求并在月初集中囤货。对于电子产品等非必需品，促销活动是刺激消费的主要动力，部分消费者将其视为长期投资机会。
MR.D.I.Y. Indonesia 斋月选品预测
MR.D.I.Y. Indonesia CEO Edwin Cheah 透露，2024 年斋月最畅销的三类产品为礼品包装纸、颈枕及易碎餐具（盘杯等）。针对 2025 年斋月，预测以下品类将成为热点：
- 家用器具：储物罐、碗碟、食品容器
- 节庆用品：开斋节装饰、拖鞋、祈祷毯、红包
- 家用电器与礼品
- 珠宝与化妆品
- 儿童玩具：受较长假期（3 月 29 日至 4 月 7 日）带动，预计需求旺盛
综合各方研究，食品饮料依旧是斋月消费的核心焦点。时尚类产品虽仍受青睐，但热度较去年有所减退，商家需根据这一趋势灵活调整备货策略。