网购热潮兴起，Tokopedia、TikTok Shop、Shopee和Lazada在11.11大促期间推出高达99%的折扣

概括

• 零售和电商平台的在线购物量季度环比增长6.19%，促使Tokopedia、Shopee、Lazada和Blibli等电商平台在11.11购物节期间竞相提供大幅折扣。提供的促销活动包括优惠券、数百万印尼盾的降价以及免运费。
• 竞争不仅限于折扣，还包括创新和独特的营销策略。Tokopedia与Duolingo合作开展病毒式营销活动，而Lazada则依靠五个AI代理来提升用户的购物体验。
• 在线交易的显著增长发生在第三季度家庭消费增长放缓的背景下。根据印尼统计局（BPS）的数据，这种放缓并非由购买力下降引起，而是由于季节性因素。

在线零售和电商平台的季度环比增长6.19%。电子商务Tokopedia、TikTok Shop、Shopee、Lazada乃至Blibli也都在优化年终折扣，包括11.11。

Tokopedia和TikTok印尼电商高级总监Stephanie Susilo表示，公司推出了名为“11.11震撼促销”的活动。“我们提供无限次免运费，因为人们喜欢这项优惠。”她在周三（11月5日）于雅加达举行的“11.11震撼促销”新闻发布会上说。

Tokopedia的11.11折扣列表如下：

• 最高可享数亿印尼盾折扣
• 最高可享120万印尼盾折扣
• 最高99%优惠券

TikTok Shop的11.11折扣列表如下：

• 最高可享110万印尼盾折扣
• 50%优惠券
• 无限次免运费

Tokopedia与TikTok Shop联合举办11.11大促新闻发布会（Katadata/Desy Setyowati报道）

Tokopedia还与语言学习服务提供商Duolingo合作，后者拥有与之相似的绿色猫头鹰吉祥物。双方利用社交媒体向用户推广活动，特别是那些喜欢病毒式内容的年轻一代。描绘Duolingo图标并穿着印有“不是Tokopedia，别想要促销”字样服装的内容，以及身穿印有“我不教语言”字样衣服的Tokopedia吉祥物在社交媒体上走红。Duolingo还将于11月1日在Tokopedia推出其在东南亚的首家在线周边商品店。

“这不仅仅是提供与受众相关的内容，此次合作还体现了这样一种信念：协作与创新能够产生有意义的影响，并为印尼数字行业的发展树立积极典范。”Tokopedia营销负责人Jonathan Theon Locanawan在周日的新闻稿中表示。

其他电商平台如Shopee、Lazada和Blibli也不甘落后。以下是Shopee的11.11折扣列表：

• 每10分钟抽取100辆摩托车和iPhone，起价仅为1.1万印尼盾
• 精选品牌产品折扣低至50%，包括Dyson、Laneige、TCL、Changhong等
• 活动期间最高可获得1100万印尼盾的折扣券
• 11月11日00:00至00:10（印尼西部时间），所有用户享受1万印尼盾折扣
• 免运费

Shopee印度尼西亚业务合作总监Daniel Minardi表示，11.11折扣活动为时尚世界的创意提供了机会，同时支持日益创新的本地企业。

Daniel在11月5日（周三）的新闻稿中表示：“为了丰富用户的购物体验，Shopee推出了虚拟试穿功能，为用户提供更互动、更个性化的方式来寻找最佳时尚产品。”

与此同时，Lazada的11.11折扣活动如下：

• LazMall商品99%折扣
• 全球精选商品最高99%折扣
• 购买话费及电子优惠券最高可享85%折扣
• 特定时间段特别优惠，即印尼西部时间09:00、12:00、15:00、18:00、21:00

在全球范围内，Lazada电商平台宣布投资超过2500万美元或4175亿印尼盾（汇率为1美元兑16,580印尼盾），以加强其年度11.11购物促销活动的力度。

Lazada 11.11折扣（Lazada）

Lazada还依靠五款AI代理来支持购物体验，特别是在11.11折扣期间。这五款代理分别是：

1. AI Lazzie（购物代理）
2. 退款代理（Refund）
3. 物流代理
4. Product Listing代理
5. 营销代理

Lazada AI 代理（Lazada）

"我们正从将AI作为辅助工具的使用方式，转向能够理解、分析和实时行动的协作者  实时""，Lazada印度尼西亚首席执行官Carlos Barrera在上周末（10月30日）的新闻稿中表示。

通过将AI代理整合到整个生态系统中，Lazada希望使此次11.11折扣活动的势头更大、更智能、更卓越。

Carlos Barrera补充道：“买家可以享受更大的便利和节省，而卖家则能获得更精准的洞察力和效率。这是迈向东南亚新agentic commerce时代的重要一步。”

这五个AI代理同时工作，以转化购物和销售流程的每个阶段，特别是在11.11折扣期间。

本地电商平台Blibli也为11.11准备了折扣。以下是其列表：

• 特定产品最高优惠110万印尼盾
• 最高80%折扣
• 精选商品特价低至11,000印尼盾起
• 无最低消费门槛免运费

Blibli 11.11折扣 (Blibli)

在线购物增长6.19%，统计局称购买力保持稳定

中央统计局（BPS）记录第三季度经济同比增长（year on year）达到5.04%。家庭消费仍对国内生产总值（GDP）贡献最大，占比为53.14%。 同比增长 (yoy) 增长5.04%。家庭消费仍对国内生产总值（GDP）贡献最大，占比为53.14%。

家庭消费增长放缓，即从第二季度的4.97% yoy降至4.89% yoy。

BPS负责人Amalia Adininggar Widyasanti表示，第三季度家庭消费增长放缓并非由于民众购买力下降。这是由于季节性因素影响了民众的购物模式。

Amila在11月5日（周三）于雅加达独立宫表示：“在第三季度，没有像宗教假期这样的大型活动。”而在第二季度，则有包括开斋节和宰牲节在内的长假期。

因此，此次增长放缓并非因为购买力下降，而是家庭消费在第二季度出现势头后，于第三季度回归正常。

BPS记录显示，零售商和在线市场（marketplace）的在线交易按季度环比（quarter to quarter, qtq）增长了6.19%。这一增速远高于全国平均水平，即第三季度全国在线交易qtq增长为1.43%。

尽管第三季度经济同比增长（year on year, yoy）达到5.04%，但BPS统计与账户副主管Moh. Edy Mahmud并未详细披露在线交易的年度增长率。

Edy仅解释称，在线交易主要由个人护理用品（如化妆品和护肤品）、家用电器、休闲运动交通以及服装等商品的购买所支撑。

代理支出账户主任Anisa Nuraini表示，第三季度数字交易总额达到200万亿印尼盾。按产品类别划分的贡献率如下：

• 个人护理 17% - 18%
• 家用电器 14%
• 交通 13%
• 休闲娱乐 13%
• 服装和鞋类 11% - 12%

“2025年第三季度经济表现仍由保持稳定的民众消费所支撑，”Edy在接受Antara通讯社周三（11月5日）采访时说。

“家庭消费非常依赖于收入和民众的信心。如果经济增长更高并带动家庭收入增加，这将加速消费增长，”Edy补充道。

据他介绍，可支配收入（disposable income）是关键因素。当可支配收入增加时，家庭往往会增加其消费。

此外，能够刺激消费的政府项目，如社会援助和其他激励措施，也在维持民众购买力方面发挥着重要作用。