2026年世界杯也在西班牙零售市场打响。MediaMarkt、Carrefour、El Corte Inglés和Alcampo等大型连锁零售商已启动与赛事相关的营销活动，以吸引围绕比赛集中的消费需求：电视、音响、饮料、零食、预制食品、餐具、运动服饰、玩具和休闲产品。
这项赛事提供了一个购买契机，使营销活动得以持续数周，并有助于打通线下客流、电子商务、会员忠诚度计划和高周转品类之间的联系。
该赛事将于2026年6月11日开幕，零售商们已开始在赛事前夕推出优惠促销。
消费增长
大型体育赛事拥有一种难以复制的商业优势：它们能在特定时刻集中消费者的注意力。在家观看比赛推动了屏幕更换、对条形音箱的兴趣、分享快餐的购买以及饮料的采购。同时也带动了周边商品的销售，如球衣、玩具、电子游戏、书籍、餐具和小家电。
最近的先例出现在两年前。根据NIQ零售支出晴雨表，2024年第二季度，西班牙家庭在快速消费品、家用技术和耐用商品上的支出增长了5.1%，销售额达362.35亿欧元。该报告将部分消费电子产品的增长动力归因于欧洲杯的举办。
以电子产品和价格优势吸引客流
MediaMarkt是最能充分利用世界杯科技维度的参与者。该公司创建了一个专门的世界杯优惠专区，开展适用于门店、网站和应用程序的营销活动，具体取决于产品和库存情况。其橱窗展示重点突出电视、音响、投影仪、配件、赛前相关产品以及与家庭聚会相关的设备。
核心品类是电视机，尤其是大屏幕型号，赛事为更高金额的消费提供了合理理由。在此基础上，产品线进一步扩展至音频、配件、智能设备、游戏以及打造客厅体验的相关产品。
在这些营销活动中，分期付款、即时可用性和门店自提等因素可能与宣传折扣一样重要。
El Corte Inglés涉足更广泛的领域。其“在家看足球”涵盖电子产品、体育用品、家用电器、家居用品、玩具、电子游戏、书籍、文具、礼品、童装、香水以及美食俱乐部。该公司还在6月4日至7日期间启动了“超级技术特价”活动，三星、LG、索尼及其他品牌的55英寸及以上电视折扣高达45%。
超市与大型超市
家乐福（Carrefour）和阿尔坎波（Alcampo）拥有另一项优势：他们可以将比赛日转化为家庭食品采购的机会。家乐福专门创建了一个页面用于体验世界杯，提供享受赛事的优惠、精选商品及其“我的俱乐部”（Mi Club）应用内的互动活动。其方案将食品、饮料、球衣、手机和电视相结合，将日常复购商品与高价值商品融为一体。
阿尔坎波（Alcampo）将其营销活动围绕“节省之战”这一核心展开。在其在线超市中，出现了直接与比赛日消费相关的类别：电视、零食、饮料、周边商品、冷冻预制食品、冷藏预制食品、汉堡肉饼、串烧、水壶、酒杯和水杯。这种选品极具启示意义，因为它融合了科技产品、冲动消费品、便利商品以及家庭聚会装备。
事实上，对于大型超市和超市而言，世界杯不仅仅是为了销售更多零食。机会在于提高顾客到店频率、提升客单价，并引导顾客前往那些同时陈列制造商品牌、自有品牌、批量促销和冲动购买商品的货架区域。比赛日的购物篮可能从一瓶饮料开始，以餐具、预制肉类、冷冻食品、球衣或儿童用品结束。
电子商务在营销活动中占据越来越重要的地位
我们在此回顾的营销活动证实，世界杯被视为一项全渠道行动。
此外，该活动同时激发了规划性和紧迫感。有些顾客会在首场比赛前购买电视，而另一些顾客则会在比赛开始前几小时内解决食品和饮料的采购。
对于零售商来说，这种混合需求要求保持可见的商品供应、清晰的价格、紧凑的物流、快速取货服务以及各渠道间的协调沟通。
当体育赛事转化为可识别的消费时刻时，它们允许人们超越足球本身进行销售。胜负不仅取决于谁降价更多，更取决于谁能凭借产品、渠道、可用性以及为客户提供的实用方案，在比赛前、比赛中和赛后始终在场。