10月19日，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会在深圳召开，逾1.5万名跨境商家参会。会上，速卖通发布今年海外双11核心运营策略，聚焦流量获取、平台补贴及商家激励三大维度，助力卖家冲刺年末销售旺季。
日程安排方面，今年速卖通海外双11将于10月29日启动预热，11月1日至18日为正式销售期。双11结束后，平台将于11月19日无缝衔接黑五活动，整体促销周期持续至12月3日。
这意味着卖家将面临长达一个多月的年终销售考验。提前完成商品布局、争取平台资源并善用流量与补贴政策，将成为决定旺季表现的关键因素。
此次峰会释放明确信号：速卖通将进一步向优质商家倾斜资源。平台将加大流量投放与消费补贴力度，符合条件的商家最高可获得12%的返佣激励，同时鼓励商家增加新品供给、提升备货规模。
一、加大流量投入，覆盖核心市场
大促竞争不仅在于价格，更在于曝光量与触达效率。今年双11，速卖通计划在多个重点市场加大营销投入，预计整体曝光量超10亿次，通过线下广告、内容营销、达人直播和联盟推广组合拳扩大声量。
分市场推广策略如下：
- 巴西：通过定制巴士、达人合作开展线下快闪，借助本土创作者影响力提升品牌认知；
- 欧洲：线上综艺植入结合马德里、巴塞罗那等城市户外广告投放，促进App下载与使用；
- 俄罗斯：利用主干道、公交站台等交通场景户外广告，扩大活动覆盖面；
- 韩国：上线总价值11亿韩元的站内抽奖活动（奖品含特斯拉Model Y），增强用户参与度。
内容营销仍是流量获取的重要抓手。平台计划联动45个主流国家的7万余名头部创作者，为商家提供达人合作及直播推广服务，缩短商家寻找海外营销资源的路径。
商家应对建议：流量增长不等于自然订单增加。建议商家在大促前完成品牌资源包报名，尽早接入“一站推”服务并开通联盟营销。针对重点推广商品，配置专属推广Code并设置更具吸引力的佣金比例，以提升联盟客和创作者的推广意愿。
二、升级平台补贴，Code投入增20%
优惠力度直接影响转化。今年双11，速卖通Code优惠投入较去年提升20%，覆盖各价格区间商品。平台利用AI技术，依据各国消费特点设计差异化优惠档位，并向特定人群发放定制化优惠。
符合规则的大促报名商品可叠加使用相关优惠。在用户运营上，平台围绕新客、复购用户及Elite会员设计多层次优惠机制，通过叠加优惠提升购买转化率。
商家应对建议：
- 检查报名与配置：确认主推商品已完成大促报名，并及时配置Code优惠，避免消费者无法享受预期促销价；
- 利用营销工具：前往跨境卖家中心“营销—金币营销”入口设置金币抵扣，并咨询平台对接人员了解互动游戏等玩法；
- 核算利润空间：综合考量商品成本、物流、佣金及促销支出，确保在合理利润范围内利用平台补贴，避免“增收不增利”。
三、分类指导，精准备战双11
针对不同经营模式，速卖通给出差异化备战方向：
1. POP及仓发商家：争取返佣，锁定流量
建议符合条件的活动尽量报名。SAB+商家有机会获得最高12%返佣激励；自运营商家可报名SD、NN等流量场域争取曝光。仓发商家需及时响应平台发出的大促价格邀约和“一站推”流量邀约，以免错失资源。具体权益以后台显示为准。
2. 海外托管商家：前置备货与上新
重点关注官方仓库存准备。结合核心国家需求及历史销量尽早备货，降低缺货风险；同时围绕重点市场补充新品。对平台发出的促销及流量邀约应及时评估回应，协调好库存、价格与销售节奏，避免盲目备货造成资金压力。
3. 品牌商家：借助Brand+打造营销节点
建议尽快加入Brand+并关注商业化资源包报名。相比单纯低价促销，品牌商家应围绕核心产品、定位及目标客群设计营销内容，结合达人内容与大促优惠，在获取短期订单的同时积累长期用户基础。
4. IP及品质货盘商家：加快上新与资质完善
IP类商家可通过卖家工作台“商机发品”和“IP精选货盘”入口，加快适合大促的商品上新。品质货盘商家需重点检查商品资质、检测报告等材料，提前提交审核，避免因材料缺失影响销售。
四、报名截止临近，抓紧最后窗口期
2026年速卖通海外双11及黑五招商已开启，双11报名截止日期为10月26日，符合条件商家可关联报名黑五活动。
卖家需优先完成以下工作：确认大促报名状态，核查主推商品价格与库存，及时响应平台邀约，完善Code优惠、金币抵扣、联盟营销及达人推广配置。若同时参加双11和黑五，需提前规划库存周转与补货时间，避免前序活动耗尽库存影响后续销售。
随着报名节点临近，留给商家的准备时间有限。能否及时完成活动布局并争取匹配的资源，将成为卖家决胜年末旺季的关键。