这是一个漏斗。
漏斗的特点是上面宽，下面窄。
对应的我们在广告投放中就有个漏斗的概念。
也就是常说的转化漏斗。
区分一名affiliate优化水平高低的，就看他是不是从转化漏斗的角度来定位问题。
进入推广路径的人很多，随着步骤增加，继续往下走的人会逐渐减少，最后只有一部分完成转化。
我们在做mediabuy的时候，如果你用了LP，那么访客会经历这么一条路径。
假设有10000次广告展示，产生200次广告点击。其中180次成功到达LP，60次点击了CTA，最终产生6次注册。
越往后，用户留下来的越少。
这就是一个最基本的转化漏斗模型。
我们一般按照用户到达的层面来划分漏斗的不同阶段。
每一层漏斗的意义
从广告到点击
也就是CTR的概念。
CTR=Clicks/Impressions
这个参数反映的是用户对于你广告素材的点击意愿。
如果素材的CTR低，可能是图片不吸引人、标题表达不清楚，也可能是受众不合适，或者广告位置本来就不容易获得点击。
但是反过来，CTR高不等于流量一定就好。
最常见的比方说我们用一个很有视觉冲击力的，或者很夸张的素材，但是这个素材和你的offer并没有什么强关联。
这样的素材CTR一般都比常规的要高很多，但是用户被吸引了点击之后进到LP或者offer页面发现“图文不符”呀，该不转化还是不会转化。
所以素材不只是负责吸引人，还要让合适的人带着合理预期进来。
从点击到LP
这个是很多人都会忽略的。觉得点了广告，就等于进入了LP。
说白了就是点损嘛。
重定向、网络、页面加载和追踪设置，都有可能影响访客是否成功到达你的页面，以及数据是否被记录。
从LP到Offer
LP CTR描述的是进入LP的点击中，有多少继续点击了页面里的CTA按钮。
在点损不是特别夸张的前提下，我们近乎认为，
LP CTR=LP Clicks/Clicks
这个参数可以帮助我们观察Landingpage页面的承接表现。
但是实际上它不只受LP内容影响。像是素材承诺、流量来源、语言适配、设备体验和加载速度，都可能影响这个比例。
因此LP CTR低，不一定意味着页面写得差；LP CTR高，也不一定意味着用户更愿意完成最终转化。
从Offer到转化
用户进入Offer页面之后，可能还要填写资料、验证邮箱、绑定支付方式，或者完成付款。
这些步骤都会影响最终转化。
甚至我们认为，转化步骤越多，流程越复杂，用户流失就越严重。
从漏斗的角度分析Campaign
我们可以按照固定的思路来分析你的漏斗，进而发现campaign存在的问题。
先看整体
先确认Cost、Revenue、Profit和ROI，知道Campaign当前的收支状态。
再按实际路径查看点击、LP点击和转化。发现明显异常之后，才进一步拆分素材、LP、Zone和设备。
比如整体LP CTR突然下降，但拆分后发现只是某一种设备上的表现变差。这时候应该优先检查该设备的页面体验，不要把所有LP一起重做。
排除错误，提出测试假设
页面打不开、按钮失效、跳转错误、回传异常，这些有明确证据的问题，要优先处理。
把这种简单直接的错误排除之后，再讨论内容和匹配。
比方说你怀疑素材和LP承接不一致，那么我们可以设计一个更匹配的版本进行对照测试。
千万不要同时换标题、图片、Offer和出价等等，对多个因素同时调整。
数据不足坚决不下结论
如果只有几次LP点击，没有转化，漏斗只能告诉你目前记录了哪些行为，不能证明后端一定有问题。
或者某个Zone只出现一次转化，也不足以证明它就已经跑通了。
判断还需要考虑样本量、预期转化水平、回传窗口和预算边界。这里没有统一适用于所有Offer的点击阈值，需要根据具体情况（经验、个人预算等）作具体判断。
