VOL. 01
很多卖家算利润，就看一个数：销售额减采购成本，再减个广告费，觉得差不多了。
真到月底一对账，怎么利润那么低？
利润不是被某一项吃掉的，是被十几项你根本没细看的费用一点点啃掉的。
这篇文章用大白话挑几个最容易被忽略的费用说明白，5分钟看完，却能帮你在运营亚马逊店铺路上少走几年弯路！
一、广告费：你盯着ACOS，但你看过三个广告类型的总花费吗？ |
SP、SB、SD，三个广告类型，花的钱分开扣，但利润是一起算的。
•SP（商品推广） ：按点击付费，你投关键词、投ASIN，最直接带转化的那类。
•SB（品牌推广） ：带品牌Logo和商品合集等，适合有备案的卖家做搜索占位。
•SD（展示型推广） ：做再营销等，把看过没买的人拉回来。
问题在于：很多卖家只盯SP的ACOS，觉得还行。
但SB和SD的费用在后台是分开走的，月底汇总时才发现，三个广告加起来，利润被啃掉一大块。
你算利润的时候，三个广告费得加在一起看，不是只看SP。
二、FBA费：不只是配送费，仓储费也不少钱！ |
FBA配送费按件收，看尺寸和重量，这个大部分卖家心里有数。真正容易漏的是仓储相关的一串：
•月度仓储费：按占用的立方英尺每月收，旺季费率更高，月中旬收取。
•长期仓储费：库存放久了就收，比如180天以上，越久收的越狠，所以为什么很多卖家宁愿不赚钱也要清货。
•AWD费用：仓储费、处理费、运输费三块分开算，用AWD补货FBA的卖家，这笔钱单独走账。
•入库配置费：你想把货发到一个仓库省事？收费。想免掉？得拆成多个货件发到不同地点。
一个产品利润低，很多时候不是卖得便宜，是货在亚马逊仓里躺着，每天在烧仓储费，你根本没注意。
三、退货相关的钱，比你想的多得多 |
退货不是只退销售额。你损失的是一整套：
•退款金额：买家付的钱退回去。
•退货处理费：退货率超过分类阈值的商品，每件退回的都要收。
•高退货率处理费：退货率高的品类，额外收，专门针对那些卖了又退、退了又卖的链接。
一个退货率15%的链接，和退货率5%的链接，利润差的不只是10%的销售额，是处理费+补回成本+二次销售折损加起来。
四、还有那些小钱，加起来不小 |
•销售佣金：按售价百分比收，不同品类不一样，大部分15%左右。
•订单促销金额：优惠券、秒杀、会员折扣，每一笔都在减利润。
•VAT商品税：欧洲站卖家，售价里含税，税是代收代缴，不是你的收入，算利润时得剔掉。
•移除费&商品成本：卖不动的库存，移除要花钱，不移除继续收仓储费，两头都是成本。
你看，一个产品的利润，是被这些东西一起吃掉的。
你打开后台，广告费在一个页面，FBA费在另一个，仓储费隔几天扣一次，退货处理费月底才结算。
你东拼西凑算出来的利润，跟真实利润差多少？你根本不知道。
这就是为什么很多卖家觉得自己在赚钱，年底一算账，钱不知道去哪了。
我自己现在的做法很简单：所有费用都在优麦云ERP看。
用优麦云管店，经营板块的利润统计里，它把这些费用全部拉进来。
按店铺、ASIN、SKU、按月这些维度拆开，一个产品利润低，点进去就知道是广告花了、仓储烧了、还是退货处理费吃掉了。
不是给你一个总数让你猜，是告诉你钱是哪里被扣的。
不搞糊涂账，才知道哪个品该留，哪个品该砍。
有同样困扰的，可以去试下优麦云ERP这个功能，反正我把账算清之后，立马优化了几个产品，利润多了几千刀，真的后悔没早点用好这个功能！
