2026中国宠物食品出口分析及重点市场白皮书

2026年1-7月，我国7大类宠物食品相关HS编码出口合计23.5亿美元，出口大盘重回双位数增长。回顾近年走势，2024年全年出口曾冲高至39.7亿美元，2025年受豆粕原料大幅下跌拖累回落至35.1亿美元。剔除原料价格波动带来的干扰，零售包装猫狗粮食、饲料制剂两大成品品类同步回暖，真实海外需求保持向上。

宠物食品赛道有它区别于普通外贸消费品的独特属性。需求具备刚性、复购稳定；欧美市场人宠同家的理念，带动产品向处方粮、冻干等高单价品类升级；国内拥有完整的OEM/ODM产能集群；同时各国饲料准入认证门槛天然筛选掉中小玩家，合规工厂更容易拿到订单。这四大特点，决定了宠物食品既可以做大规模代工走量，也有机会打造自主品牌出海。

从海关编码数据拆解，出口市场存在一个很容易被外贸人忽略的特点：230990饲料制剂（预混料、配方中间体）出口金额1077.78百万美元，已经超过230910零售包装猫狗粮食946.07百万美元。

很多出口商只盯着终端零售粮赛道，却漏掉了B端工厂这块更大的生意。制剂品类客户是海外饲料加工厂，按吨议价、配方稳定后按月复购，订单量大、供应链粘性强；零售猫狗粮面向海外经销商与跨境电商，利润空间更高，但受终端消费、关税、舆情波动影响更大。不少成熟出口工厂，采用“零售小批量打品牌+制剂大批量保现金流”的组合经营模式，两条业务线互不冲突。

产品形态上，干粮是出口走量基本盘；湿粮罐头单价高，但是冷链限制强；零食、咬胶适合自主品牌试水；处方粮、功能冻干是溢价天花板，主攻欧美高端市场。

原料端要理性看待，豆粕属于植物蛋白原料，价格跟随大豆行情波动，不能把豆粕涨跌当成宠物食品消费景气风向标。肉骨粉、鱼粉这类动物蛋白原料，代表国内蛋白加工能力向外延伸，但目前体量很小，更多属于行业前沿观察指标。

欧美宠物市场存量格局固化，国际巨头牢牢占据货架，东欧本土产能就近供应，国内工厂进入欧美市场，大多只能陷入价格内卷。相比之下东南亚成为本轮出口放量核心区域，印尼、菲律宾、越南三个国家，分别对应三种完全不同的市场机会。

2.1 印尼

印尼是穆斯林大市场，是中国零售成品粮第一大供应国。2024年印尼进口猫狗粮食172百万美元，从中国进口57百万美元，占比33%。想要进入印尼正规货架，MUI清真认证+BPOM进口注册是硬性门槛，没有清真认证只能局限小众渠道，认证周期长达3-9个月，必须先完成认证，再布局铺货。

2.2 菲律宾

菲律宾是增长最快的进口市场之一，也是国内自主品牌出海最容易落地的试验场。2024年猫狗粮食进口227百万美元，自中国进口40百万美元。当地宠物渗透率、人均支出持续上涨，FDA注册流程相对友好，Shopee、Lazada电商渠道成熟，适合小批量测试新品，验证消费者反馈之后，再铺开线下分销。

2.3 越南

越南定位不一样，不只是宠物消费市场，更是区域供应链枢纽。越南是国内饲料制剂第一大去向，当地承接大量欧美品牌代工产能，本地工厂需要从中国采购预混料、添加剂、配方中间体。开发越南市场，本质客户不是养宠消费者，而是本地宠物食品工厂，把制剂卖给海外代工厂，融入全球代工链条。

一句话总结三国定位：印尼买成品零售粮上架；菲律宾买成品，适合新品与品牌测试；越南采购中间体制剂，服务本地代工工厂。

宠物食品属于认证密集型出口品类，国内企业想要出海，首先要拿到海关出口饲料生产企业注册登记，这是基础入场券，没有注册登记，货物到港之后无法清关。

不同目标市场准入要求差异巨大：印尼：MUI清真认证+BPOM注册，周期3-9个月；菲律宾：菲律宾FDA动物饲料进口注册，周期2-6个月；越南：MARD兽医局饲料登记，制剂预混料需要单独注册，周期3-8个月；欧美市场，FDA、AAFCO、欧盟工厂注册，合规持续成本更高。

在东南亚市场，认证不是简单的费用问题，而是竞争放大器。欧美市场合规玩家扎堆比拼价格；而东南亚能完整拿到全套认证的企业数量偏少，拿到资质，就可以拉开和同行的差距。

宠物食品出口合规的核心集中在标签与成分管控：成分表必须和实际投料保持一致，粗蛋白、粗脂肪、粗纤维这类营养保证值，都需要通过检测验证。像“护关节、美毛”这类功能宣称，在多数国家被归入兽药或专项功能宣称监管范畴，随意标注相关宣传词，轻则产品下架，重则触发召回，欧美市场对此监管尤为严格。

FDA要求成分名称规范标注，AAFCO对营养声称也制定了固定表述。不少企业存在误区，认为新兴市场监管宽松，标准可以放宽。但产品一旦后续转卖到欧美，一旦查出标签违规，会直接连累整个产地的品牌信誉。企业应当把标签合规作为出厂前的固定检查项，不要等到产品进入目标市场之后，再临时补救。

不同海外市场，关税政策差异巨大，直接影响产品成本与盈利空间。

印尼基础关税处于中高水平，依靠中国-东盟自贸区降税政策，企业持FORM E原产地证就可以享受关税优惠；菲律宾同样适用东盟自贸区降税规则，FORM E原产地证是通关减税的关键；越南基础关税中低，叠加东盟自贸区政策与本地代工模式，制饼类中间品对成本变化会更加敏感。

美国没有和我国的自贸协定，部分品类会被额外加征关税，高关税叠加各类认证要求，形成很高的市场门槛；欧盟部分品类面临加征关税与配额限制，无对华自贸协定，出口企业要同时承受关税、运费、东欧本土产能竞争带来的三重压力。

东盟可以说是国内宠物食品出口的制度红利区，在中国-东盟自贸区框架内，多数宠物食品凭借FORM E原产地证就能享受优惠税率，和欧美高额关税形成鲜明对比。

布局东南亚市场，原产地证要和出货单据提前配套准备。企业还可以借助特易E平台，通过HS编码反向核查认证标签、买家注册状态，完成认证细节与买家资质交叉核验，快速查询工厂FORM E办理情况，比逐个联系问询效率更高。

不同海外市场，适合的渠道入口各不相同。

跨境电商平台，包括Shopee、Lazada、Amazon、Chewy，适合品牌试水、测试新品，在东南亚适配度很高，核心动作是小包直发、布局海外仓，依靠数据挑选潜力产品。

本地分销商与代理商模式，适合产品铺线下货架，东南亚适配度中高，重点要找到深耕宠物赛道的代理商，划定独家销售区域。

B2B直供工厂，面向越南、泰国代工工厂，东南亚适配度高，合作时绑定报关、配方、技术支持服务。

行业展会和买家对接适合锁定大客户，企业可以参加Interzoo、东南亚宠物展对接客户。

独立站+DTC模式，适合长期品牌沉淀，搭建多语种网站，持续输出内容营销。

新兴市场和欧美市场的渠道逻辑差异明显：欧美市场以电商为主、线下渠道为辅；东南亚则是电商、线下小店、代理商三轨并行。 比较稳妥的落地顺序，是先用电商测款验证产品，拿到市场反馈之后，再交给代理商铺设线下渠道。特易海关数据，可以实时查询对应HS 编码下采购商信息，筛选具备清真、FDA资质的客户，作为企业把控市场开发节奏的参考。