焦点｜当增长回归需求底座，斯凯奇拿出了几种赢法？

运动鞋服行业的下一轮增量，不在金字塔尖，而在需求底座。国家体育总局《2025 年全民健身活动状况调查公报》显示，我国经常参加体育锻炼的人数比例已达 38.52%，大众参与正是中国运动人口扩容的主体。

斯凯奇对这一变化的回应，分别落在产品、门店与中国市场三个层面，背后是同一个判断：当需求底座成为增长中心，服务多数人所需的系统广度、专业定义与验证网络，都有赖于长期积累的规模来支撑。规模由此不只是经营结果，更是一种专业能力。

全球跑鞋市场的上一轮增长，由高性能品牌驱动，将“更快、更轻、更强”的竞赛逻辑推向极致；而当科技下放令各家旗舰参数趋同，竞争的焦点正从参数与渠道，转向对“运动认知”的争夺。

这并不意味着斯凯奇缺席塔尖：近期发布的竞速跑鞋 AERO Elite，以及品牌签约的精英运动员阵容，都印证着它在高性能领域的投入。在塔尖之外，斯凯奇同时让多数人的运动拥有自己的专业评价体系，而不必在别人的赛道上自证。

这一决策的背后，是运动认知的整体位移。运动不再只是证明自我的手段，而越来越多地成为自我关照、情绪与状态的表达；性能叙事触及天花板后，塔尖品牌也需要向日常场景延伸。

在中国，这一变化同样清晰：据前述公报，健步走与跑步位居参与度最高的项目之列；即便在最具竞技色彩的路跑领域，参与者也更多选择门槛更低的距离，2025 年中国田径协会认证赛事中，半程马拉松的完赛人次约为全程马拉松的 2.5 倍。

服务需求底座，意味着运动科技不再只为少数身体的极限而设计，更要为多数身体的差异而组织。舒适是斯凯奇自创立以来的品牌原点。在增长重心转向需求底座的周期中，这份积累让品牌占据的是基因原生位，而非转型跟随位。

这一理念最终落在一套全新的科技体系之中。斯凯奇以身体在运动中提出的问题为线索，将舒适拆解为五大维度：舒适脚感回应落地的感受，舒适动态回应移动的顺畅，舒适掌控回应触地的稳定，舒适贴合回应脚型与身体的差异，舒适体感回应环境的变化。

在此框架下，Hyper Burst 缓震、Hyper Arc 步态引导、Arch Fit 足弓支撑、Wide Fit 超宽鞋楦与 Slip-ins 闪穿等科技不再各自为战，而是依场景需要组合配置，单项参数由此被整合为可复用的系统。

这套系统也指向一个常被忽视的事实：舒适并非对表现与性能的让渡。合理承接冲击、完成步态过渡、提供稳定支撑，本身即构成运动表现的一部分。它所减少的，是不必要的身体负担，让身体以更自然、更可持续的方式完成运动。舒适与效率之间，从来不是非此即彼的关系。

专业的定义随之外延，不止于服务上限，更在于让多数人能够开始运动，并将运动长久地延续下去。斯凯奇的产品矩阵覆盖跑步、户外、篮球、足球与匹克球等运动场景，并延伸至通勤、休闲与社交生活，让不同运动能力、不同生活状态的人，都能找到与自身节奏相匹配的舒适方案。

在这一体系中，哈里·凯恩、OG·阿奴诺比与奥运冠军刘虹等运动员，扮演的是体系验证者而非极限代言人。同一套科技在顶尖赛场获得验证，也在日常场景中被广泛使用。专业与大众不再分属两条赛道，舒适、专业与潮流成为可以并行的品牌面向。

如果说科技体系回答了“舒适如何被组织”，那么门店要回答的便是“舒适如何被感知”。参数可以被标注、被比较，也可以被追赶；体感却无法被转述，唯有亲身穿着才能体会。在参数趋同的周期里，这一点尤为清晰。斯凯奇的分层店态，正是围绕需求场景展开。

全品类店是品牌的经典店型，以全品类、全年龄段的产品一站覆盖家庭客群，是「舒适奇了」理念最基础的呈现。2026 年落地的中国首家 World of Sports 品牌体验店，则以专业运动产品为核心，将跑步、越野、足球、篮球、匹克球与高尔夫汇聚于同一空间，营造更具竞技氛围的科技体验。

在此之上，近期在北京汉光开设的 SPD330 概念店定位运动高端集合，集中呈现舒适科技在跑步、匹克球等核心运动生活方式中的高端可能；Lifestyle 店则在更具格调的空间中，以休闲生活方式产品为主、兼顾运动品类，将舒适科技带入日常休闲场景。线上，运动、男鞋、篮球、童鞋等品类旗舰店对应细分人群，即时零售等新零售模式进一步缩短了舒适体验抵达消费者的距离。

这种分层逻辑，源自运动消费方式的变化。市场已步入加速告别产品化的时代，运动消费正从“买装备”转向“买体验”，从“观看”走向“参与”。与此同时，消费结构也在强化这一点——同一份公报显示，服务型体育消费占比已升至48.5%，体育消费的重心正由装备购买转向参与体验。

在全球范围内，新一代运动品牌的实践已经表明，品牌的壁垒不只在于产品，更在于能否让运动体验被真实地感受、持续地进入生活。消费者的决策顺序同样在改变：先看场景，再看气质，最后才是品牌。

店态分层的实质，是把产品场景映射为空间逻辑。科技依身体需求组合，门店依场景需求分层，不同需求的消费者得以在与之匹配的空间中，找到属于自己的舒适。门店的角色也从“体感验证现场”升级为“品牌体验空间”，从单一的产品销售，延展为品牌理念被感知的场所。

当验证必须在线下完成，门店网络的层次，便成为服务需求底座最难被复制的基础设施。门店的价值，由此不再取决于数量的叠加，而在于让体感被广泛确认的能力。

中国运动市场的增长逻辑，正在完成一次从社会到产业的底层切换：运动消费不再由“围观”驱动，增长也随之从事件驱动转向复利积累，依靠的是高频、全年龄、家庭式的持续参与。斯凯奇在中国的布局，正是以这种日常参与为根基。

自 2007 年进入中国以来，斯凯奇将覆盖全年龄段需求、构建家庭式消费场景确立为本土路径，并较早布局匹克球这类兼具社交属性与竞技属性的新兴运动。徐文昊、陈裕金、王盼盼、刘晶娅等中国运动员的加入，则以“专业背书 + 用户实测”的内容机制，将赛场上的专业表现转化为大众可感知的使用体验。

这一布局的意义，放在赛事经济的变化中看得更清楚。过去，大赛、冠军与纪录将全社会的目光聚于一点，带来的是脉冲式的注意力经济；如今，运动正从“看比赛”变成“自己动起来”，19 岁及以上居民中参加过群众体育赛事活动的比例已达 45.1%，较 2020 年提高 9.3 个百分点。

对参与层的提前布局，使斯凯奇在中国市场的增长不依赖单一赛事或单一品类的周期，而是建立在持续扩容的大众运动需求之上。这也呼应了品牌以长期稳健的经营逻辑穿越市场周期的主张：在参与热的时代，稳定的增长来自日常，而非峰值。

从科技系统、产品矩阵到门店网络，「舒适奇了」呈现的，是一套以规模支撑、以系统组织、以体验验证的方法论。但方法论不会自己生长。

在斯凯奇 2025 年至 2028 年「探索舒适——舒适奇了——舒适运动品牌创新」的三阶段战略中，「舒适奇了」正处于承前启后的位置：它承接着重置品牌认知、重塑科技叙事的任务，也通向舒适运动品牌创新的下一阶段。

当增长坐标从注意力切换到日常复利，舒适是入场券，却不是一劳永逸的通行证。运动认知仍在迭代，优势若停留在对既有资产的反复确认，也会在下一轮认知切换中变成惯性。

参数曾为运动科技标定高度，穿着体验则为它指明方向。当越来越多的人因舒适而开始运动、持续运动，斯凯奇所探讨的便不再是舒适本身，而是运动科技应当以谁为尺度。这个答案，永远在变。WWD