为何重要
- 顺科龙携手恒力，依托“Hello购”切入跨境电商赛道，旨在满足日益增长的进口消费需求。
- 合作充分发挥顺科龙（SKL）的区域市场洞察及O2O运营经验，通过“Hello购”以2%佣金率实现商品销售。
- 后续需关注其是否突破现有10家门店规模进行扩张，以及顺科龙在“Hello购”新供应商招募方面的实际成效。
Retail News Asia新闻室分析
广东超市连锁运营商中国顺科龙与佛山顺德世特贸易有限公司全资子公司恒力有限公司达成战略合作。双方将通过电商平台“Hello购”及恒力零售门店，联合销售跨境、普通及进口商品，正式布局跨境电商市场。
根据协议，顺科龙将向恒力提供多项咨询服务，包括：(i) 为“Hello购”拓展新供应商及零售加盟商；(ii) 平台推广；(iii) 监控供应商组合与产品结构；(iv) 员工培训。协议有效期5年，财务安排上，顺科龙就“Hello购”销售商品向恒力支付2%佣金，恒力则向顺科龙支付相当于其收入70%的咨询费。
“Hello购”已获广州海关批准开展跨境在线销售业务，并取得广东通信管理局在线增值服务经营许可，具备合规差异化优势。目前，恒力已在顺科龙旗下10家门店设立专柜展示海外样品，顾客扫码价签二维码即可访问“Hello购”下单，商品由海外或保税仓直邮到家。
集团主席兼执行董事老松生表示：“集团在广东三四线城市拥有深厚市场基础及丰富的O2O零售经验。面对国内消费者对高品质进口商品需求的增长，我们对跨境购物前景持乐观态度。此次合作使我们能以较低佣金率引入优质生鲜及跨境商品，丰富消费选择。未来，集团将持续深耕O2O业务，优化运营平台效率，驱动收入增长。”
这意味着什么
顺科龙与恒力进军跨境电商，是多元化创收及响应进口消费升级的务实之举，与Alo Yoga入驻天猫的策略逻辑相通。该5年期协议采用互惠分成模式（2%销售佣金vs 70%收入咨询费），体现了风险与回报的平衡。利用实体门店展示样品并引导线上交易的O2O策略，精准契合三四线市场特征，构建了区别于纯电商的竞争壁垒。然而，项目成败关键在于顺科龙能否在激烈竞争中有效落实“新供应商拓展”与“平台推广”。建议密切关注下季度平台新增供应商数量等核心指标。
问答
问：顺科龙在本次与恒力的新协议中扮演什么角色？
答：顺科龙既是销售渠道方，通过“Hello购”及恒力网点销售各类商品；也是服务提供方，为恒力提供供应商/加盟商寻源、推广、品控监控及人员培训等咨询服务。
问：“Hello购”与其他电商平台相比有哪些独特之处？
答：核心优势在于合规资质。“Hello购”已获广州海关跨境在线销售许可及广东通管局增值电信服务许可，这是多数普通电商平台不具备的监管准入资格。
问：顺科龙与恒力之间的财务安排如何运作？
答：采用双向结算模式：顺科龙按“Hello购”销售额的2%向恒力支付佣金；作为对价，恒力在5年期内按自身收入的70%向顺科龙支付咨询费。
问：顾客如何购买实体店展示的产品？
答：采用“线下体验+线上交易”模式。顾客扫描店内样品价签上的二维码进入“Hello购”完成下单，商品直接从海外或保税仓配送至消费者手中。