在尼日利亚本土品牌Body Secrets的官网上，一瓶身体乳标价8500奈拉（约合人民币42.67元）。网站不仅展示沐浴产品、身体油和磨砂膏等品类，还明确提示：若选择自提，仅限前往拉各斯Ogudu路149号的总部。
该品牌创始人Eniye Benjamin曾因使用美白产品而转向研究熟悉的乳木果油，进而创立了护肤品牌。目前，其销售网点已覆盖拉各斯、阿布贾、伊巴丹等主要城市，并开放批发入口。
本土品牌运营与跨境供应链结合
尽管身体乳、沐浴露等品类在国内美妆市场已十分成熟，但在尼日利亚，其商业逻辑依然遵循选款、进货、销售及补货的传统路径，只是经营主体换成了本地创业者。
“前店后厂”的跨国分工模式
在近期举办的拉各斯Beauty in the Motherland美妆活动中，Eniye的业务版图得以展现：涵盖产品开发、制造合作、零售及分销。她与亚洲、迪拜的工厂和实验室保持合作，并在尼日利亚、迪拜和加纳设有仓库。
这种模式下，当地公司负责提出产品概念、经营销售渠道，并与海外制造方对接配方及量产事宜。以Body Secrets为例，其主打乳木果油、非洲黑皂等原料，由Eniye提供品牌理念，海外合作方负责研发生产，但具体产地并未公开。
尼日利亚品牌Body Secrets的Ajebutter身体乳产品图
对于国内身体护理产品工厂而言，此类本土品牌商是潜在的合作伙伴。双方可从现有配方调整入手，延伸至打样、生产及定制包装，最终由品牌方根据目标客群决定采纳方案。
中国工厂已深入参与当地生产
尼日利亚彩妆品牌Zikel创始人Kelvin Ezekiel的经历同样具有代表性。他与妻子均从事化妆师工作，因目睹配偶高昂的化妆品支出，于2018年萌生自创品牌念头。
Kelvin曾在采访中明确表示，Zidel的部分产品在中国、美国和英国生产。这种“境外生产+本地销售”的模式中，生产完成后的展示、试用、推荐及销售环节仍需在尼日利亚本地完成，例如顾客需到店试色以挑选合适的粉底。
中国工厂通过供货参与其中，而本地公司则负责终端客户服务。即使拥有成熟配方，合作仍需围绕当地品牌需求进行细化，包括香味、肤感、容量及包装的调整。工厂产能与品牌市场需求需在反复打样与沟通中达成匹配。
批发渠道与供应链本地化趋势
尼日利亚美妆渠道中还存在如Nectar Beauty Hub这类经营多品牌的批发零售商。其网站既销售理肤泉、The Ordinary、COSRX等国际品牌，也面向批发商提供入口及拉各斯实体店信息。
这种分工与国内美妆批发逻辑相似：供应商提供商品，当地经营者负责选品、库存管理及终端销售。具备成品和品牌优势的企业可与当地进口商、批发商洽谈引入；具备生产能力的企业则可探讨定制化合作。核心议题始终围绕产品适销性、交货价格及供货条件。
新品进入需面对既有品牌的竞争。国内热销产品可作为打样起点，但最终是否采购仍取决于当地买家对客群偏好及售价的判断。
Nectar Beauty Hub负责人Beatrice Eneh指出，非洲美妆供应链存在痛点：虽拥有丰富的植物原料，但仍依赖进口成品及瓶盖等基础包材。她呼吁更多制造环节留在当地。
随着本地品牌发展，合作模式可能从单纯购买成品转向当地生产或灌装，再向境外采购配套材料。国内经营者在接触此类客户时，精准识别其业务环节（是贸易还是制造），比泛泛介绍产品更有助于促成合作。
综上所述，尼日利亚已形成包含门店、批发商和本土品牌的美妆生态。国内美妆从业者可通过两种路径切入：一是与当地进口商、批发商合作，利用其现有渠道销售成品；二是依托生产能力，响应当地品牌定制需求。熟悉的中国商品可借此契机逐步进入非洲市场。
