为何重要
Retail News Asia新闻室分析
这家主打“颠覆性价格+高品质时尚”的在线商店，今年将从香港总部拓展至三个新亚洲市场。
Grana由澳大利亚人卢克·格拉纳创立，灵感源于在秘鲁旅行时发现的高品质T恤。
他在接受香港贸易发展局杂志采访时表示：“我发现了秘鲁皮马棉，这是一种超长纤维棉，柔软耐用。”
“其等级优于市面其他棉花。朋友收到T恤后惊叹于质量，让我确信专注顶级面料是极佳的商业构想。”
此后，他开始在全球寻找最佳面料来源。
“许多品牌从中国大分销商采购，但我想另辟蹊径。”
“我们依据面料故事选品：丝绸源自丝绸之路起点中国湖州；牛仔布来自拥有深厚牛仔文化的日本；亚麻则选用发源地爱尔兰的产品。”
网站基于独特商业模式开发，即Grana所言的“以颠覆性价格提供高品质时尚”。
“我们的模式略有不同：直接对接面料厂而非代理商；线上运营省去租金。当传统零售商层层加价时，我们定价简单透明：成本6美元的衬衫售12美元，成本20美元的牛仔裤售40美元。这种诚实透明的定价正是千禧一代客户所偏好的。”
立足香港，Grana正加速扩张。今年将在中国、欧洲、日本、韩国和迪拜上线，并新增蒙古羊绒毛衣、爱尔兰亚麻衬衫、法国平纹细布衬衫及美国斜纹棉布卡其裤等品类。
“我发现了秘鲁皮马棉，这是一种超长纤维棉，非常柔软且耐用。”
Grana起步虽小，增长迅猛。
初期在坚尼地城设小型仓库，首批2000件秘鲁皮马棉T恤三周内售罄。产品出口超八个国家，运费合理。
卓越的产品质量吸引了包括Bluebell Group在内的投资者，验证了模式可行性。获资后组建强队，去年十月通过新站重启业务，月增长率达700%，业绩强劲。
2013年10月抵港，次年6月即募资100万美元，充分证明香港在初创企业孵化与融资方面的优势。
快闪店有效提升了澳港两地品牌知名度。
快闪店能吸引关注并带来新客，订单多源于此且复购率高。去年澳洲快闪活动销售额超6万澳元。
今年将在香港举办为期一个月的快闪店，随后登陆新加坡，下半年计划进驻旧金山。这是推广品牌的绝佳方式。
选择香港而非新加坡作为基地，主要因其免税港地位。
这对频繁进出仓运输极为有利。相比澳洲及全球其他地区，香港充满活力、发展迅速，人们对新点子热情高涨，资本支持力度大。
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这意味着什么
Grana凭借透明定价与直采工厂模式，迅速向中日韩等关键亚洲市场线上扩张，成为重要颠覆者。此前纯线上销售实现月增700%的成功经验，在电商发达地区应能有效复制，对依赖传统渠道的企业构成压力。然而，缺乏实体足迹下，将澳港快闪店建立的品牌认知复制到广阔新市场存在风险。需密切关注新加坡快闪店表现，以验证该混合模式是否能在大规模实体投资前获得认可。
Rajiv Menon
问答
问：今年Grana正在拓展哪些新的地理市场？
答：Grana将于今年在中国、欧洲、日本、韩国和迪拜上线，从现有香港基地向外扩张。
问：Grana正在为其产品线增加哪些新的产品类别？
答：新增蒙古羊绒毛衣、爱尔兰亚麻衬衫、法国平纹细布衬衫和美国斜纹棉布卡其裤，拓宽了以面料为核心的产品范围。
问：Grana对其服装的定价策略是什么？
答：采用简单透明定价：成本6美元的衬衫售12美元，成本20美元的牛仔裤售40美元，通过直连面料厂与线上运营实现。
问：为什么Grana选择香港作为其业务基地？
答：看重香港免税港地位利于产品运输，以及城市活力充沛、新企业融资便利等优势。