为何重要
- 韩国电商11street投入3500万令吉，吸引1.1万名卖家入驻，旨在主导马来西亚的在线市场。
- 此次进入加剧了马来西亚市场的竞争，11street凭借其已有的2200万卖家网络和每年60亿美元的消费规模展开角逐。
- 关注11street在马来西亚推出的电子优惠券策略，这一独特举措将帮助其平台实现差异化并推动消费者采纳。
Retail News Asia新闻室分析
为配合品牌发布，人气韩国演员李敏镐被特邀代言——颇具讽刺意味的是，发布会却在一个实体购物中心举行。
该公司将投资超过3500万令吉（约1000万美元），以推动卖家参与，并计划在本月底前签约1.1万名卖家。目前已入驻Electrolux、Digi Mobile、Nestle、Tony Moly韩国化妆品、The Face Shop、Fujifilm、Domino’s Pizza和Unilever等知名品牌。
11street马来西亚首席执行官金浩锡（Hoseok Kim）表示，公司希望新平台成为马来西亚最大的在线市场。
11street于2008年在韩国成立，如今在土耳其、印度尼西亚及其本土市场均拥有在线市场，并宣称拥有合计2200万卖家的网络，服务4000万消费者。购物者每年在其平台上消费达60亿美元。
金浩锡表示：“11street在马来西亚打造的‘在线购物天堂’体现了公司的承诺，即为本地消费者提供一个可信且便捷的电子商务平台，让他们能够随时随地购买各类丰富商品。”
“为了提供更高的满意度和更优质的在线购物体验，11street将成为马来西亚首个不仅推广实体产品，还整合电子优惠券等交易优惠的单一平台在线市场。”
“11street的 merchandising（商品运营）方法已有成功先例，其全球业务在过去几年中取得了显著增长。在此背景下，类似的方法将被采用，以帮助马来西亚的在线卖家在当今日益激烈的市场中脱颖而出。”
马来西亚版11street由Celcom Planet托管。Celcom Planet成立于2014年11月，是Celcom Axiata Berhad与SK Planet之间的合资企业；SK Planet是领先的韩国电商开放市场提供商，也是移动运营商SK Telecom的全资子公司。
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这意味着什么
11street在马来西亚的推出伴随着巨额投资和强大的合资企业基础，对现有的电子商务玩家构成了重大挑战。其在土耳其和印尼的成功记录表明，其拥有针对市场渗透量身定制的成熟策略。这种向马来西亚的激进扩张与其他地区的举措（如Panpuri的多店扩张或Tiffany在东南亚特定旗舰店）类似，展示了全球品牌聚焦市场进入的更广泛趋势。11street面临的关键考验是，其结合实体产品和电子优惠券的方法能否在激烈的竞争中赢得早期市场份额；需密切关注其年底前的卖家数量。
Minjun Park
问答
问：到本月底，11street马来西亚的目标卖家数量是多少？
答：该公司计划在本月底前吸引11,000名卖家入驻。它将投资超过3500万令吉（1000万美元），以鼓励卖家参与该平台。
问：11street针对马来西亚市场的独特商品营销策略是什么？
答：它将成为马来西亚首个在同一平台上推广实体产品和电子优惠券等优惠交易的在线市场。这种方法在其全球业务中已有成功先例。
问：11street在马来西亚成立的合作伙伴是谁？
答：11street在马来西亚由Celcom Planet运营，这是一家合资企业。该合资企业于2014年11月由Celcom Axiata Berhad和SK Planet共同成立。