为何重要
- Amazon Business 瞄准 B2B 市场，为卖家提供触达数百万美国企业客户的渠道，从而扩大 Amazon 的商业覆盖范围。
- 该平台通过在 B2B 电子商务领域整合面向企业的定价、数量折扣和资质认证，直接参与竞争。
- 关注此次仅限美国的发布如何影响已在 Amazon 上的国际卖家，以及其是否会扩展至亚洲，从而对阿里巴巴构成压力。
Retail News Asia 新闻室分析
这意味着什么
Amazon Business 代表了其向利润丰厚的 B2B 电子商务领域进行的战略推进，鉴于亚马逊在物流和 Marketplace 方面的既有优势，这是合乎逻辑的演进。其对数量折扣和资质展示等针对企业用户的功能的关注是一项明智之举，直接满足了商业买家的需求，并对长期推崇“所有业务均基于线上”理念的竞争对手如 Alibaba 构成压力。Amazon Business 最初在美国推出，同时允许国际供应商入驻，这表明亚马逊正在完善其模式，为未来更广泛的推广做准备。如果亚马逊利用其 Fulfilment by Amazon 网络为全球企业客户提供服务，这将对现有的 B2B 平台构成严重挑战。接下来的关键步骤是观察其国际扩张计划，特别是是否提及亚洲市场的启动。
问答
问：Amazon Business 市场最初主要针对哪些特定地区？
答：新的 Amazon Business 市场最初仅对美国境内的购物者开放。然而，海外供应商可以在平台上列出其产品。
问：卖家可以在 Amazon Business 中利用哪些主要功能？
答：卖家可以提供专属的企业定价和数量折扣。他们还可以展示 ISO 9001 认证或小型企业状态等资质，并使用 MPN/DPN 等产品标识符。
问：Fulfillment by Amazon (FBA) 如何使参与 Amazon Business 的卖家受益？
答：使用 FBA，卖家将产品存储在亚马逊的配送中心。亚马逊随后负责这些产品的拣货、包装、发货以及客户服务，以满足企业的交付要求。
问：企业能否通过 Amazon Business 进行免税购买？
答：可以，通过亚马逊税收豁免计划（ATEP），客户可以进行免税购买。这自动化了参与卖家接受税收豁免证书的流程。