群里有人碰上这么一件事。
一个报了本周 LD 的 ASIN，白天按原价低 0.01 提报，通过了。开跑前几个小时，后台弹报错，要求全部再低 5%，不然不给跑。
他第一反应是 code 的锅。秋促结束那一周，他开了一张 5% 的站内 code。
判断对了一半。
美国站黑五网一的 Deal 提报窗口，10 月 20 日关闭。我把这条链路从头拆一遍，你看看自己的链接卡在哪一格。
一、亚马逊只认两个数，还都不在你手里
第一道，Deal 价要等于或低于过去 60 天的最低售价。
第二道，在这个基础上，还要比过去 30 天最低价再低 5%。
两个数都不是你填的。系统按成交订单倒推，你 7 月清仓打的八折、8 月冲排名发的大额 coupon、9 月秒杀砸的那一轮，全部留在账上，变成今天的地板。
有个官方留的口子，很多人不知道：10 月秋促（Prime Big Deal Days）的促销价，不算进 30 天和 60 天回溯。秋促打多狠，都不影响黑五资格。
那资格是怎么没的？
秋促结束到提报之间这两周，你随手降的每一次价。今天降五毛冲单量，明天开张券清尾货，一笔一笔把地板往下压。等到打开报名页，发现自己根本压不到再低 5% 那条线。资格是被自己一点点作没的，不是被平台拿走的。
二、code 不背这个锅，差额藏在两处
站内 code 会不会影响最低价？我确认过，多数案例不影响。系统抓的是实际成交金额，不是你挂没挂券。
那 5% 的缺口从哪来。两个地方。
第一个，30 天 payment 报告。后台下载最近 30 天的付款订单，按日期排一遍，看每天结算金额，最低那个点在哪。这个数比后台任何参考价字段都真实。它是钱。
最低点经常不在你以为的那个日子。有人一直记着某次大促砸得最狠，报表拉出来才发现，真正的地板价是某个下午两小时的小活动，他自己都忘了。
第二个，was price 被抓。系统认的原价，是按原价成交的订单堆出来的。长期靠折扣出货，原价单比例太低，它就把某次折后价当成原价，再在这个基础上打你的折。这个只能靠提高原价单比例慢慢干预，临时改价没用。
三、划线价那 9 天，才是买家眼里的落差
今天早上群里又有人问划线价。答复里有一句很关键：亚马逊现在要求 history price 至少出现过 9 天的价格，划线价才显示得出来。
意思是，你把价抬上去三天再打折，划线价不会出来。系统要看到这个价格真实存在过九天。
没有划线价，你的 5% 在买家眼里不是打折，就是这个价。
促销卖的是落差。落差没了，你出的是全价，卖的是原价。
四、100 美元先扣，卖不动也扣
美国站这笔账是明的：每场促销 100 美元固定费，加促销销售额的 1.5%，封顶 5000 美元。9 月 5 日前的 50 美元早鸟减免，已经过期。
固定费先扣，不管你卖不卖得动。
一件毛利 8 美元的品，100 美元要卖 13 件才回本。毛利 2 美元的品，要 50 件。
10 月 15 日起旺季配送费已经生效，平均每件比平时高 0.32 美元，再叠 3.5% 的燃油与物流附加费，一直到 2027 年 1 月 14 日。9 月那张利润表，今天已经不准了。
群里有人问过，一个词投十次没成交，是不是该换词。我的回答是：广告只负责带流量，成不成交看页面接不接得住。这话放在 deal 上一样成立。流量位买来了，价格和页面接不住，钱跑得更快。
今晚就一件事：把重点 ASIN 的 30 天 payment 报告拉出来，按日期排一遍，标出真实结算的最低点。那个数，就是系统要跟你比的地板。
然后今天别再动价格。每降一次，都是往自己脚底下再挖一铲。
货也看一眼。AWD 的 10 月 14 日已经过了，FBA 最小拆分 10 月 21 日，优化拆分 10 月 28 日。货到不了仓，报上去也是白交 100 美元。
这个窗口明天关上，下一次要到明年。
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