为何重要
- Bebelian 进军名人二手服饰电商领域，瞄准独特细分市场，利用印尼粉丝的狂热追捧以及设计师品牌的高性价比。
- 该模式与 WokuWoku 等本地企业间接竞争，通过提供正宗的名人二手设计师单品，展现出独特的价值主张。
- 关注 Bebelian 是否将业务扩展至其他对名人文化痴迷的亚洲市场，如泰国和韩国，以测试其超越印尼独特吸引力的可扩展性。
Retail News Asia 新闻室分析
一家独特的印尼电子商务企业正通过将当地名人的闲置物品出售给追星族来获利。如果这一概念在印尼行得通，那么它同样适合其他亚洲市场，比如泰国和韩国，在这些地方，追逐明星几乎成了一种全民痴迷。
据 TechInAsia.com 报道，Bebelian 创始人 Khairiyyah Sari 曾是印尼《Femina》杂志的前时尚与美容执行编辑。这一职位使她能够紧跟潮流——并储备充足货源——了解所有与品牌服装及配饰相关的内容，尤其是手袋。她在媒体行业的工作也让她得以罕见地接触到该国精英模特、女演员和名人圈层，这些人深深扎根于这个群岛国家快速变化的时尚界。
凭借与众多名流和知名女性建立的关系，印尼时尚与美容界亲切地称她为“Sari”。然而，在2011年年中，她辞去了安稳舒适的媒体工作，去追逐一个大胆的电子商务梦想。Bebelian 由此诞生，其愿景是销售由印尼名人穿过的品牌时尚服饰和配饰。
"我在 eBay 上看到好莱坞名人将他们的商品挂上网拍卖。于是我想，印尼也应该有一个平台出售名人曾经拥有过的物品。因为我认识很多名人，我确信他们有很多很少使用的东西。当然，外面也有很多粉丝想要拥有一件体现他们风格的商品，对吧？"
意识到独自无法完成这项任务，Sari 邀请她的朋友 Dewi Rezer——一位印尼模特、电视主持人和演员——帮助开发公司。如今，Bebelian 是一家两人运营的企业，拥有更深层的名人网络可供挖掘二手商品。Sari 立即着手创建网站并填充内容，而 Rezer 则帮助确立业务的合法性并在合适的圈子中制造热度。
作为一名时尚记者，Sari 已经知道印尼人会购买由名人代言或穿过的品牌服装，但当时并没有一个正式的渠道供人们进行此类交易。
然而，在2011年年中，她辞去了安稳舒适的媒体工作，去追逐一个大胆的电子商务梦想。
她还了解到，当时没有专门专注于名人二手手袋的网站。考虑到这一点，她决定让网站仅专注于手袋，以吸引早期的利基受众。
“因为我曾是时尚记者，所以我构思的在线商店概念并不显得突兀。每位名人都需要建立个人档案，因此这有点像一本杂志。完整的档案与名人的标志性风格相联系，包括手袋。每只包都在我们的工作室拍摄，名人还会分享如何搭配这些包的技巧。”
Sari表示，除了Bebelian潜在的盈利能力外，该网站还肩负着为普通消费者提供以实惠价格入手设计师品牌商品的使命。据她介绍，从名人手中购买二手名牌手袋比购买仿冒品具有更高的性价比。然而，浏览该网站时显而易见的是，其定价介于仿冒品与正品名牌之间。因此，从这个意义上说，在Bebelian上购物仍优于购买假冒名牌商品，但价格仍不及在Gucci门店选购那样昂贵。
在Bebelian上，用户可以通过品牌、名人、价格或产品类别进行浏览。据Sari介绍，已有约30位名人注册入驻，她表示自己正将时间分配给Bebelian和自身的私人咨询业务。她拒绝评论Bebelian的发展情况，包括截至目前促成的交易数量。不过，Bebelian目前展出的品牌包括Chanel、Gucci、Guess和Louis Vuitton等，以及Astrid Tiar、Sandra Dewi、Jill Gladys和Edies Adelia等知名本地名人。
尽管Bebelian采用独特的商业模式，但它确实面临着来自本地电商网站WokuWoku的间接竞争，后者销售由名人拥有的时尚系列服装和服饰。主要区别在于，Bebelian销售的是名人私人衣橱中的设计师品牌商品，而WokuWoku则经营名人自有服装系列的品牌商品。
然而，Sari表示，她目前无需过多担心竞争对手，因为Bebelian的表现似乎超出了她的预期。“我们面临的下一个障碍是，我们的名人已没有更多想要出售的物品，”Sari说。“因此，我们必须不断寻找新的名人合作伙伴来入驻Bebelian。”
这意味着
Bebelian采用名人拥有的奢侈品进行电子商务的模式，在拥有强大名人文化的亚洲市场看起来具有战略合理性。这一细分市场对高价新品和假冒商品都提供了极具吸引力的价值主张。虽然WokuWoku等竞争对手专注于名人设计的系列，但Bebelian强调直接的名人来源，为消费者建立了更强烈的情感联系。这种模式更像是一个专业市场，而非Central Retail在越南的广泛扩张或JD.com对电子产品的投资。主要的压力点在于确保持续的名人商品供应。风险在于库存稀缺。接下来需要关注的关键因素是初始30位名人之外新增的名人签约数量。
问答
问：是什么启发Khairiyyah Sari创立Bebelian的？
答：Sari在看到好莱坞名人在eBay上拍卖他们的物品后受到启发。她认为印尼需要一个类似的平台来交易二手名人物品，因为她知道许多名人有未使用的物品，而粉丝会想要这些物品。
问：凯丽亚·萨里与谁合作创立了Bebelian？
答：Sari邀请她的朋友Dewi Rezer——一位印度尼西亚模特、电视主持人和女演员——帮助发展公司。Rezer协助使业务合法化，并在相关社交圈中建立热度。
问：Bebelian 如何与 WokuWoku 等竞争对手区分开来？
答：Bebelian销售来自名人个人衣橱的设计师品牌。相比之下，WokuWoku经营的是由名人拥有或创建的品牌系列的服装和服饰。
问：Bebelian在持续增长过程中面临的主要挑战是什么？
答：Bebelian面临的主要障碍是来自现有名人合作伙伴的物品供应有限。Sari承认他们必须不断寻找新的名人贡献者以在平台上展示。