为何重要
- 在线销售额飙升90%，占China Jo-Jo总毛销售额的18%，超过其内部预测的1300万美元。
- 与淘宝、京东和亚马逊的战略联盟，以及支付宝的整合，推动了显著的电子商务增长。
- 中国对在线药品销售的监管放宽，可能会维持这一在线增长趋势和市场转变。
Retail News Asia新闻室分析
China Jo-Jo Drugstores表示，其在线毛销售额正在激增，现在占其营业额的五分之一。
这家在纳斯达克上市的药房表示，在线毛销售额同比增长90%，其自有品牌药店的在线销售额翻倍。截至3月31日的一年内，传统药店的线下销售额增长了20%。
China Jo-Jo表示，其此前在线商品销售额为1400万美元，占总销售额的18%。在2014年，在线销售约占销售额的11%。
鉴于中国近期放松了关于通过网络销售处方药的法规，该公司的未来前景更加光明。
该公司在一份新闻稿中表示：“自2013年以来，China Jo-Jo的管理团队一直将重点放在构建和扩展其在中国的在线药店业务上，最终目标是支持未来的有机增长、提高利润率并增加股东回报。”
“我们在线药店部门的初步结果超过了公司1300万美元的内部预测，反映了我们与第三方B2C电子商务合作伙伴（如淘宝、京东和亚马逊）的合作策略，同时也在构建我们自己的在线药店品牌。在2015财年，我们的业务还受到新举措的积极影响，包括与中国几家大型商业保险公司的紧密合作、与中国药房福利管理（PBM）领域的领先企业上海健宝科技的伙伴关系，以及向客户推出中国主导的移动支付方式——支付宝服务。”
China Jo-Jo预计，其在线药店部门的增长将在当前财年及以后继续。
China Jo-Jo Drugstores在杭州拥有59家零售药店，并拥有一个批发部门，为其自有商店和竞争对手零售商供货。
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这意味着
China Jo-Jo 积极转向在线药房业务，目前该业务已占总营收的近五分之一，这一举措充分利用了监管放松以及与中国电商巨头京东和淘宝的现有合作关系。此前 Alo Yoga 进入天猫平台的策略也体现了类似思路，这给传统线下药房模式带来了压力，迫使其进行创新，否则将面临市场份额被敏捷的在线竞争对手蚕食的风险。其当前强劲的线上增长势头超过了线下扩张速度，表明借助更广泛的数字生态系统，这一战略有望取得成功。主要风险在于随着交易量增加，如何管理供应链和客户信任。需关注其下一个财年的线上销售占比。
问答
问：目前 China Jo-Jo 总营收中有多少比例来自线上销售？
答：线上毛销售额现已占其每五元人民币营收中的近一元。这代表了过去一年其总销售额的 18%。
问：与传统门店销售相比，China Jo-Jo 的线上销售增长速度有多快？
答：线上毛销售额同比飙升 90%，自有品牌在线药房销售额翻倍。传统药房的线下毛销售额增长了 20%。
问：China Jo-Jo 正在采取哪些策略来推动其在线药房部门的增长？
答：他们采用平衡的策略，既与第三方 B2C 电商平台合作伙伴协作，又打造自有品牌。此外，他们还推出了新举措，例如与保险公司及药品福利管理（PBM）行业领导者建立合作。
问：有哪些具体因素预计将进一步提振公司的线上表现？
答：中国近期放宽了关于在线处方药销售的监管规定，预计这将使未来前景更加光明。该公司还为客户推出了支付宝服务。