为何重要
- 阿里巴巴瞄准2025年中国5亿中产阶级消费者，助力美国中小企业通过其平台出口商品。
- 该电商巨头定位为“赋能者”而非直接竞争者，规避了与亚马逊的正面交锋。
- 目标10年内交易额达1万亿美元，其中40%销售额来自非中国企业。
Retail News Asia新闻室分析
阿里巴巴集团主席马云表示，该平台可协助美国企业向预计2025年超5亿人的中国中产阶级销售产品。他强调，阿里无意在美国本土与Amazon.com Inc.竞争，而是致力于帮助美国中小型企业在中国开展在线销售。
“我们是电商赋能者，”马云在芝加哥表示，“我们不像亚马逊那样买卖，因为中小企业已掌握高效销售之道。我们的角色是协助他人进行电子商务、寻找客户及处理支付物流。”
此次美国之行旨在向西方介绍这家因纽交所创纪录IPO而闻名的公司。马云与美国运通CEO肯尼斯·陈劳特会面时指出，阿里应利用并与美国运通等全球公司合作，尽管双方未宣布具体伙伴关系。
马云强调了中国中产阶级的巨大机遇：2014年阿里平台GMV达3900亿美元，其中95%由淘宝和天猫上的中小企业贡献。他预测未来五年交易额将达1万亿美元，十年内40%销售额将来自中国境外企业。
阿里巴巴应该利用并与美国运通等全球公司合作。
“当每天有1.2亿人在网站购物时，几乎可以销售任何东西，”马云说。他指出，由于中国实体零售基础设施相对薄弱，消费者迅速转向线上。预计到2020年，电商将占中国总消费的24.2%。
作为开放机遇的例证，马云提到去年中国消费者单日购买30万只德国湖蟹；美国太平洋西北地区农民去年通过阿里销售600吨樱桃（2013年为180吨）。他认为进口对中国整体增长至关重要，并立志使阿里成为全球最大进口平台。
马云称：“未来20年中国将成为全球最大进口国，但国内资源无法支撑如此巨大的需求。我们必须利用全球资源服务13亿人口。”
尽管淡化竞争意图，阿里仍在美持续投资，持有Snapchat、TangoMe Inc.、Quixey Inc.及Lyft Inc.股份，并于去年推出面向美国精品零售商的购物门户11Main.com。
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这意味着什么
阿里巴巴以“电商赋能者”身份推动美国企业入驻，策略精明。此举既利用了2025年将超5亿的中国中产消费群体，又避免了与亚马逊等本土零售商直接竞争。不同于京东因直接投资外国零售商面临监管障碍，阿里侧重于促进贸易。主要风险在于如何有效管理国际中小企业的物流与支付。这一打造全球最大进口平台的战略将对跨境服务商构成压力，需密切关注其1万亿美元交易量目标的实现进展。
问答
问：阿里巴巴对于与美国亚马逊公司（Amazon.com Inc.）等企业的竞争有何既定战略？
答：阿里巴巴无意在美国本土市场与Amazon.com Inc.竞争，而是协助美国中小企业将其产品销售至中国线上市场。
问：2014年，阿里巴巴的交易中有多少比例来自中小企业？
答：2014年，在阿里巴巴平台上销售的小型和中型企业（主要是淘宝和天猫）占总交易额3900亿美元的95%。
问：马云对阿里巴巴在国际销售和进口方面的长期目标是什么？
答：马云希望十年后，阿里巴巴40%的销售额将来自中国以外的企业，并致力于将阿里巴巴打造成全球最大的进口平台。
问：尽管阿里巴巴对其美国市场有明确的战略定位，但它是否一直在投资美国公司？
答：是的，阿里巴巴一直在美国进行投资，持有Snapchat、TangoMe Inc.、Quixey Inc.和Lyft Inc.等公司的股份。该公司去年还推出了11Main.com，这是一个面向美国精品零售商的购物门户。