为何重要
- 阿里巴巴董事长淡化美国市场竞争，转而专注于将美国小企业与中国消费者对接。
- 这一战略使阿里巴巴成为美国企业的促进者，暂时缓解了来自亚马逊和eBay的竞争压力。
- 关注未来的变化，因为行业专家预测阿里巴巴将在两年内不可避免地建立更直接的美零售业务。
Retail News Asia新闻室分析
自去年华尔街对中国电商巨头阿里巴巴的兴趣达到顶峰以来，投资者和分析师一直聚焦于一个主要问题：该公司何时会进入美国市场，与亚马逊和eBay展开竞争？
阿里巴巴魅力十足的创始人兼执行主席马云本周访问纽约，试图消除这种看法。
"你打算什么时候来入侵美国？"马云在周二于华尔道夫酒店大宴会厅举行的历史悠久的纽约经济俱乐部演讲中开玩笑说。相反，他反驳道："我们的战略是帮助美国的小企业走向中国，向中国销售他们的产品。"
虽然这种帮助小企业的说法听起来积极且无争议，但美国旁观者和竞争对手不信任马云也是可以理解的。美国零售业市场仍然是世界上最大的——中国排名第二——因此认为阿里巴巴的长期计划最终可能包括进入美国并非牵强附会。这意味着亚马逊、eBay和其他公司未来可能会在其本土面临一个全新的强大竞争对手，美国消费者也将熟悉阿里巴巴这个名字。
目前，该公司将自己定位为美国企业的合作伙伴，希望它能作为桥梁帮助它们进入中国市场，并在此过程中成为全球更有影响力的零售参与者。然而，要做到这一点，阿里巴巴需要与美国零售商建立信任，而不是显得像竞争对手。
“你打算什么时候来入侵美国？”
"我认为这很大程度上涉及时间框架，"ChannelAdvisor执行主席Scot Wingo表示，该公司为在线零售商提供研究和其他工具。"我认为目前[中国]肯定是他们的优先事项。我认为两年后如果他们没有更直接的美零售业务存在，我会感到惊讶。"
Wingo表示，阿里巴巴专注于美国小企业是有道理的，因为许多使用阿里巴巴网站的企业告诉他的公司，他们缺乏足够的西方商品库存来满足中国客户激增的需求。ChannelAdvisor是阿里巴巴Tmall Global的合作伙伴，后者协助将产品进口到中国。
如今，阿里巴巴几乎所有的收入都来自中国，在美国的业务风险敞口很小。该公司去年在美国开设了在线零售网站11 Main，并对几家美国企业进行了少量投资。虽然这些举措还不足以引起大多数美国客户的兴趣，但华尔街去年对阿里巴巴——这家中国最大的电子商务公司——却表现出极大的热情。当时，阿里巴巴在纽约证券交易所融资250亿美元，完成了史上规模最大的首次公开募股（IPO）。
马云并不打算就此止步，他表示自己的目标是让公司规模超过沃尔玛，并最终实现每年1万亿美元的商品交易总额（GMV，即阿里巴巴网站上销售商品的总价值）。然而，要实现这一目标，马云和阿里巴巴可能需要更多的合作伙伴。
马云周二表示：“我们不是来这里竞争的。我们是来这里帮助小企业的。”
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这意味着什么
阿里巴巴目前的战略是定位为美国企业进入中国市场的渠道，这是一个精明且低风险的市场切入点。虽然这缓解了亚马逊和eBay在美国面临的直接竞争压力，但同时也在不直接挑战现有市场参与者的情况下建立了信任和市场情报。阿里巴巴此前对11 Main及多家美国企业的投资表明其对市场有长期兴趣，尽管目前采取的是以合作伙伴为主导的方式。此举给希望出口到中国的美国零售商带来了压力，因为阿里巴巴旨在成为不可或缺的桥梁。主要风险在于这种“非竞争对手”立场能维持多久，直到市场需求或战略野心迫使其进行直接布局。未来12个月，我们将密切关注阿里巴巴在美国投资组合的增长情况。
问答
问：阿里巴巴对其参与美国市场的既定战略是什么？
答：阿里巴巴的战略是帮助美国小型企业将产品销售到中国。该公司旨在充当美国零售商进入中国市场的桥梁，而不是目前在美零售领域直接展开竞争。
问：为什么一些观察人士对阿里巴巴当前的美国战略持怀疑态度？
答：怀疑论的产生是因为美国零售市场规模全球最大，仅次于中国市场，因此它自然成为长期的扩张目标。阿里巴巴目前作为合作伙伴的定位可能被视为在向更直接的美式存在过渡前的临时措施。
问：有哪些证据表明阿里巴巴最终可能会扩大其在美国的直接存在？
答：Scot Wingo 认为，阿里巴巴很可能在两年内在美国建立更直接的存在。阿里巴巴去年还在美国开设了在线零售网站11 Main，并对一些美国企业进行了投资，尽管目前重心仍在中国。