天猫网推出大规模生鲜促销活动

为何重要

• 天猫网推出价值10亿元人民币的杂货促销活动，瞄准北京市场，利用阿里巴巴物流提供当日达服务，推动电商渗透率提升。
• 快速增长的线上杂货市场中，40%的中国消费者已在线购买食品，这给该战略细分市场的竞争对手带来压力。
• 关注天猫超市和菜鸟网络是否在7月31日促销活动结束后，将当日达服务扩展至上海及其他中国城市。

Retail News Asia新闻室分析

天猫网已启动一项价值10亿元人民币（约合1.61亿美元）的线上杂货促销活动，目标用户为北京居民。

这家阿里巴巴旗下的电子商务子公司已与阿里巴巴集团旗下的物流关联公司菜鸟合作，为北京市居民提供当日达配送服务。

线上杂货购物是一个快速增长的电子商务领域，也是阿里巴巴集团关注的战略重点。线上杂货购物的便利性已吸引数百万用户。根据凯度世界面板（Kantar Worldpanel）的数据，2014年中国快速消费品（FMCG）电商渗透率为36%，而麦肯锡表示，40%的中国消费者曾在线购买过食品。

天猫超市每天将进行三次促销，让北京地区的互联网用户有机会赢得“红包”，用于补贴其杂货采购。促销活动将于7月31日结束。

在上午11点前从天猫超市下单的北京居民可享受当日达服务。未来，天猫超市和菜鸟计划将当日达服务推广至上海及其他中国城市。

阿里巴巴集团中国零售市场总裁张勇表示，天猫超市将依托阿里巴巴集团完整的电子商务生态系统——包括阿里巴巴在物流方面的优势、在线支付的实力、大数据和云计算能力——为消费者提供最便捷、安全的优质产品在线购物体验。

天猫超市成立于2012年，为中国用户购买正宗食品、化妆品、饮料、零食和进口商品提供一站式购物解决方案。过去一年，天猫超市在北京地区的GMV（商品交易总额）飙升超过700%，其中90%的消费者通过手机购物。

这意味着什么

天猫网在北京在线生鲜市场投入的10亿元人民币巨资，依托阿里巴巴的综合生态系统和菜鸟物流，是一项决定性举措。此举建立在天猫超市在北京地区GMV增长700%的基础上，并顺应了竞争对手京东已有的生鲜业务布局，旨在巩固其在快速扩张细分市场的领先地位——该市场中90%的天猫北京消费者通过移动端购物。对当日达服务的关注（目前由京东提供）树立了便利性的新标杆。风险在于能否在新城市以盈利方式规模化扩展这一高强度的物流模式。我们预计，随着7月31日后当日达服务在上海及其他中国城市陆续推出，市场份额将发生显著变化。

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