为何重要
- 聚美第二季度净收入激增99.5%，达到3.081亿美元，得益于跨境电商及品类扩张。
- 毛利率从46.3%降至30%，反映公司战略重心向百货商品及母婴产品转移。
- 关注聚美如何利用对BabyTree的投资主导女性垂直电商，以增强交叉销售机会。
Retail News Asia新闻室分析
中国在线零售商聚美表示，截至6月30日的第二季度销售额增长了99.5%。该电商平台实现净收入3.081亿美元，GMV（商品交易总额）增长30%至3.76亿美元，客户基础增长28%，订单量增长58.2%。
但净收入中的毛利润比例从去年同期的46.3%下降至30%。这反映了自去年9月起，公司将战略重心从美妆产品销售转向百货商品销售，并伴随母婴产品相关促销活动。
聚美创始人兼首席执行官陈欧表示，公司对这一季度的表现感到“非常兴奋”。他指出：“这种强劲的增长主要由聚美全球在通常较为淡季的季度中推动。我们继续巩固作为中国领先的进口跨境电商平台的地位——这是我们上个季度达成的里程碑。我们很高兴看到活跃客户数和订单量迅速增长，同时保持了较高的复购率。”
陈欧表示，自2014年第三季度转型进入跨境电商以来，客户购买频率显著增加，从2014年第三季度到2015年第二季度增长了34%。这主要归功于聚美多样化的全球产品供应以及向其他女性品类（如母婴和健康保健）的扩展。他强调：“我们相信，持续投资于品类扩张将提升客户体验，增加用户粘性，并加强对我们平台的忠诚度。”
此外，陈欧提到：“我们最近宣布了对BabyTree的战略投资。BabyTree是中国最大的在线育儿社区，也是按流量排名全球最大的育儿社区，其日活跃用户数（DAU）超过1000万。通过将聚美在跨境电商领域的供应链和物流专业知识与BabyTree庞大且不断增长的用户群相结合，我们相信能够利用聚美所有品类的重大交叉销售机会，成为中国主导的女性垂直电商平台。”
这意味着什么
聚美优品激进地向百货商品和母婴产品领域转型，其99.5%的收入增长证明了这一点。这是一项旨在捕捉美妆之外市场份额的大胆举措。尽管毛利率有所下降，但对BabyTree（中国最大的在线育儿社区）的投资清晰展示了利用其庞大用户群进行交叉销售的路径，这与Panpuri的亚洲战略扩张相呼应。
此举给竞争对手施加了压力，迫使它们多元化发展，否则将面临失去细分市场竞争力的风险。主要风险在于能否有效整合BabyTree的社区与聚美优品的供应链，将用户参与度转化为盈利性销售。因此，请密切关注聚美优品下一季度的活跃客户增长和复购率。
问答
问：为什么聚美优品第二季度的毛利率下降了？
答：毛利率下降是因为聚美优品将其战略从美妆产品销售转向百货商品销售，这一转变始于去年九月。与母婴产品相关的促销活动也导致了这一下降。
问：聚美优品CEO如何看待公司本季度的表现？
答：聚美优品CEO Leo Chen表示他对本季度“感到兴奋”，强调了由聚美全球（Jumei Global）强劲增长驱动的发展。他指出活跃客户数和订单量迅速增长，同时复购率也很高。
问：向跨境电商的转型如何影响了客户的购买习惯？
答：自2014年第三季度转型为跨境电商以来，客户购买频率显著增长，增幅达34%。这主要归功于聚美优品多样化的全球产品供应以及在新女性品类中的扩张。
问：聚美优品投资BabyTree的战略目的是什么？
答：聚美优品希望利用其供应链和物流专业知识结合BabyTree庞大的用户群。这种整合旨在促进交叉销售机会，并巩固聚美优品作为中国主导的女性垂直电商平台的地位。