为何重要
- Robert Mondavi 推出天猫独家旗舰店，成为其在美国装瓶品牌在中国的首个也是唯一的线上销售渠道。
- Constellation Brands 利用中国这一最大的葡萄酒消费市场，借助阿里巴巴的 3.67 亿活跃买家来加强品牌影响力。
- 观察此次发布所启动的天猫“酒庄直供”（Vineyard Direct）项目如何吸引更多全球酒庄，并创新销售活动。
Retail News Asia 新闻室分析
著名的加州酒庄 Robert Mondavi 将加入阿里巴巴集团旗下的 Tmall.com 在线购物市场，以触达更多消费者，进入全球最大的葡萄酒消费市场——中国。
Robert Mondavi 表示，其天猫独家旗舰店将成为该公司在中国首个也是唯一的线上销售渠道。该店铺将销售美国装瓶的品牌，包括 Robert Mondavi Winery、Robert Mondavi Private Selection、Woodbridge by Robert Mondavi 和 Twin Oaks by Robert Mondavi。Robert Mondavi 品牌由酒精饮料制造商 Constellation Brands 所有，后者在其网站上自称是全球顶级优质葡萄酒生产商。
Constellation Brands国际业务高级副总裁Philip Kingston表示，近年来该公司“看到中国游客参观我们在加州的酒庄以及在中国销售葡萄酒的情况呈现出非常令人鼓舞的增长态势。”
Kingston 在一份声明中表示：“在天猫——中国最大的 B2C 在线市场，也是阿里巴巴集团旗下拥有 3.67 亿年度活跃买家的零售购物网站之一——开设店铺，‘使我们能够向中国消费者销售葡萄酒，我们相信这将有助于建立我们的品牌’。”
“这也加强了我们在中国的存在感，因为我们预计将从阿里巴巴复杂的数据分析能力和丰富的客户洞察中受益。”
近年来，中国消费者群体的增长和巨大规模使该国成为全球酿酒师的重要市场。根据研究机构 IWSR 的数据，2014 年中国的葡萄酒消费量是排名第二的美国的两倍多。
Tmall 表示，随着 Robert Mondavi Wines 旗舰店的开业，它正在启动“天猫酒庄直供”（Tmall Vineyard Direct）计划，承诺与全球更多酒庄合作，让它们通过天猫直接向中国消费者销售产品。Tmall 国际业务发展负责人 Gary Clubb 表示，“直接与酒庄本身合作对于构建稳健的供应链至关重要，并使我们能够利用阿里巴巴生态系统的力量，为我们的平台上的 3.67 亿买家开创创新的销售和营销活动。”
Tmall 一直在积极招募销售各类产品的西方零售商和品牌，从快速消费品到服装，以发展阿里巴巴的跨境在线销售。
这意味着什么
此次战略性地入驻阿里巴巴的天猫平台，使罗伯特·蒙达维（Robert Mondavi）能够直接触达中国主导的葡萄酒市场，并利用阿里巴巴的数据分析和丰富的客户洞察。这一举措给其他国际酿酒商施加了压力，迫使它们在中国建立或加强其面向消费者的在线渠道，尤其是通过主要平台。虽然罗伯特·蒙达维观察到中国游客对其产品的购买意愿和葡萄酒销量有所增长，但建立专门的在线渠道可以直接对抗潜在的灰色市场进口，确保品牌完整性和官方分销。天猫同步推出的“酒庄直供”（Vineyard Direct）项目表明这是一个标杆案例。主要的风险在于如何在拥挤且对价格敏感的网络市场中有效区分蒙达维的高端产品。请密切关注下一家加入天猫“酒庄直供”计划的大型酒厂。
Minjun Park
问答
问：新网店将销售哪些葡萄酒品牌？
答：该线上商店将向消费者销售美国装瓶的品牌，包括罗伯特·蒙达维酒庄（Robert Mondavi Winery）、罗伯特·蒙达维私藏系列（Robert Mondavi Private Selection）、伍德布里奇由罗伯特·蒙达维出品（Woodbridge by Robert Mondavi）以及双橡园由罗伯特·蒙达维出品（Twin Oaks by Robert Mondavi）。
问：罗伯特·蒙达维品牌的所有者是谁？
答：罗伯特·蒙达维品牌由 Constellation Brands 所有，这是一家酒精饮料制造商。该公司自称是全球顶级优质葡萄酒生产商。
问：在天猫上销售将为罗伯特·蒙达维带来哪些好处？
答：该公司预计将在中国建立品牌并加强其市场影响力。他们还期望从阿里巴巴复杂的数据分析能力和丰富的客户洞察中受益。
问：随着这家店铺的开业，天猫推出了什么新项目？
答：天猫正在推出“天猫酒庄直供”（Tmall Vineyard Direct）项目。该倡议承诺与全球更多酒庄建立联系，允许它们通过天猫直接向中国消费者销售产品。