为何重要
- ShopClues通过韩国国际贸易协会（KITA）向3万家韩国批发商开放印度B2B市场，为印度企业多元化供应渠道。
- 此举抵消了阿里巴巴在印度的强劲存在以及亚马逊/eBay仅专注于出口的优势，提升了ShopClues的竞争力。
- 关注ShopClues在国际联盟推动下实现2015-16财年15亿美元商品交易总额（GMV）目标的进展。
Retail News Asia新闻室分析
ShopClues已与一家韩国贸易机构合作，招募3万家批发商户，允许它们通过其在线市场直接向印度企业和消费者销售产品。
ShopClues将为韩国国际贸易协会（KITA）成员提供目录编制、配送、支付和客户服务，这与今年5月与中国在线B2B平台DHgate达成的合作协议条款类似，从而将印度市场向东南亚国家的批发商开放。
印度商家从海外电商平台直接采购商品的选项不多。中国电商巨头阿里巴巴集团已在阿里巴巴批发网上注册了446万名印度买家和卖家。
但亚马逊印度于6月推出的全球销售项目和eBay的Powership项目仅允许印度商家进行出口。ShopClues也在与泰国、马来西亚和印度尼西亚的批发平台洽谈合作。这些联盟对于该公司实现2015-16财年15亿美元（约1万亿卢比）的商品交易总额目标至关重要，该指标指平台上所有售出商品的零售总价。
在2015财年，ShopClues实现了2500亿卢比的GMV。“从DHgate和KITA招募的商户与我们为ShopClues注册的12.5万商户提供的消费者和小企业批发市场以及B2B采购私有市场存在重叠。”Tiger Global支持的公司联合创始人兼首席执行官Sanjay Sethi表示。
“更重要的是，这有助于二线和三线城市的小型商户，他们希望为实体零售门店备货某些商品。”
韩国商户将在ShopClues上销售包括化妆品、家居和厨房电器、电子产品及汽车配件在内的产品。他们将就ShopClues提供的服务支付费用。
“我们负责处理支付，包括外汇服务，并向商户收取相关费用。此外，履约服务也需收费。访问ShopClues平台是免费的。”Sethi表示。周转时间为14至45天，具体取决于订单量以及产品是否需要定制。
关于在泰国、马来西亚和印尼招募商家的计划，Sethi表示："目前，我们尚未为东南亚市场建立完整的生态系统，以便从印度商家处购买或采购商品，尽管我们将关注未来的出口业务。"
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这意味着什么
继与DHgate结盟后，ShopClues与KITA的合作是抢占印度B2B进口这一未被充分服务市场的明智之举。通过提供目录编制、配送、支付和客户支持，ShopClues直接挑战了阿里巴巴在印度企业海外采购方面的主导地位，并与仅促进印度出口的亚马逊（Amazon）和eBay区分开来。这种积极拓展国际批发供应、瞄准3万家韩国商家的举措，对竞争对手施加了巨大压力，迫使其提供类似的进口解决方案。主要风险在于管理如此多样化的国际商品的14至45天周转时间。我们将密切关注ShopClues更新的GMV数据，以观察这些合作是否能为其雄心勃勃的15亿美元目标做出贡献。
问答
问：ShopClues将为其平台上的韩国国际贸易协会（KITA）成员提供哪些服务？
答：ShopClues将为KITA成员提供目录编制、配送、支付和客户支持服务。他们还将收取费用处理支付流程，包括兑换服务和履约服务。
问：此次合作将如何惠及较小的印度商家以及二线和三线城市中的商家？
答：这有助于那些希望为实体零售门店备货特定商品的较小印度商家以及二线和三线城市中的商家。这扩大了他们的产品采购渠道。
问：ShopClues旨在在2015-16财年实现的目标总交易额是多少？
答：ShopClues已设定2015-16财年总交易额（GMV）目标为15亿美元（1万亿卢比）。此次联盟被视为实现该目标的关键。
问：印度企业和消费者向韩国商家下单的典型周转时间是多少？
答：韩国商家的订单处理周期通常在14至45天之间。具体时长取决于订单量以及是否涉及定制产品。