公众号的粉丝，马上就要接近两万了。
这段时间，后台的留言越来越多，很多朋友的问题，我基本上都会一一回复。偶尔有些消息没能及时看到，也请大家多问几遍，别客气。
说实话，做这个公众号这么久，能有这么多朋友愿意关注老罗，愿意听我聊外贸、聊生意，也聊一个普通人的生活，我心里挺感激的。
但最近，不知道是不是经历的事情多了，思绪反而越来越杂。
今年，楼下卖煎饼果子的老板，跟我说了一番话，听完之后，我心里挺不是滋味。
他说，以前每天早上，旁边饭店、酒楼、健康产品公司、汽车销售中心的员工，都会过来买几个煎饼果子。这些老客户能每天固定到40个，那一个月就是1000个左右。
6块钱一个，不算贵，大家吃得起，也愿意吃。
那时候，虽然每天起早贪黑，但一个月下来能有8000多块钱的利润。日子不算大富大贵，至少有奔头。
可现在呢？
饭店酒楼开始裁员，做健康产品的公司不干了，汽车销售中心也撤走了。
以前早上6点半到店里，就能陆陆续续来生意。现在到了周日，快8点了，煎饼果子还卖不到10个。
老板一边忙活，一边跟我说：
“我是真不知道，这生意到底怎么了。”
听完这句话，我半天没说话。
因为我突然发现，楼下卖煎饼果子的老板，和我们这些做外贸的，其实没什么区别。
大家都在认真做生意，都没偷懒，也没想着一夜暴富。
可不知道从什么时候开始，生意好像突然就变难了。
以前只要肯干，日子总能慢慢好起来。
现在却是，你每天忙忙碌碌，付出的时间和精力越来越多，最后赚到的钱却未必比以前多。
不是不努力了，而是努力之后，得到的结果和以前不一样了。
这大概是很多做生意的人，这两年最真实的感受。
今年做外贸，这种感觉尤其明显。
获客成本越来越高，开发一个新客户越来越难。平台费用在涨，推广费用在涨，同行之间的竞争也越来越激烈。
不少时候，业务还能维持，靠的都是以前积累下来的老客户返单。
新客户增长不超过15%，利润率却还在不断往下掉。
每天看起来都在忙，邮件发了，客户跟了，产品也在不断更新，可忙到最后，真正能沉淀下来的东西，似乎越来越少。
有时候我也会问自己：外贸这条路，到底还能怎么走？
前段时间，还有粉丝在后台问我：
“老罗，你做外贸的，为什么非要选择洛阳这个十八线的小城市？为什么不去沿海城市发展？”
这个问题，我其实想过很多次。
说沿海城市没有优势，那肯定是骗人的。
那里有更成熟的产业链，有更多的外贸企业，有更丰富的资源，也有更多面对面的交流机会。
但我还是选择留在洛阳。
为什么？
因为我总觉得，一个地方的发展，不能永远只想着让年轻人往外走。
如果大家都觉得家乡没机会，所以选择离开；如果所有人都觉得生意难做，所以不愿意再折腾；如果连愿意尝试的人都越来越少，那么这座城市的未来，又该靠谁？
我不做，你不做，洛阳这个小城还有未来吗？
这句话不是说我有多么伟大。
恰恰相反，我就是一个普通的外贸人，每天也要面对客户不回复、订单被压价、利润越来越薄这些烦心事。
我没有能力改变一座城市，也不敢说自己做的事情有多大意义。
我只是希望，能够通过做外贸，让更多人知道，在洛阳这样一座不沿海、不靠港的小城，一样有人在认真做生意，一样有人把产品卖到世界各地，一样有人在努力寻找新的机会。
我也希望，未来有一天，当有人提起洛阳，不只是想到牡丹、龙门石窟和老君山，也能想到这里有一群踏踏实实做生意的人。
当然，说这些并不意味着我们可以只谈情怀，不谈赚钱。
情怀不能当饭吃，生意更不会因为你热爱家乡，就对你网开一面。
市场不会因为你辛苦，就给你一个订单；客户也不会因为你坚持，就主动提高采购价格。
该面对的困难要面对，该改变的思路要改变，该学习的新东西也不能落下。
生意不好，就想办法寻找新的市场；获客成本高，就想办法提高转化率；利润越来越薄，就重新审视产品、客户和自己的竞争力。
抱怨解决不了问题，躺平也不会让日子变好。
我们能做的，就是在看清现实之后，继续想办法。
写到这里，我又想起楼下的煎饼果子老板。
不知道明天早上，他的摊位前会不会重新排起队。
也不知道明年的外贸生意，会不会比今年好做一些。
但我希望，他还能继续把煎饼果子做好，我也还能继续在洛阳做我的外贸。
毕竟，这座城市的烟火气，从来不是靠几个大项目撑起来的。
它藏在早上六点半就开门的煎饼摊里，藏在每一个认真经营的小店里，也藏在无数个像我们一样，努力把日子过好的普通人身上。
一个城市有没有未来，不只是看有多少人走出去，也要看还有多少人愿意留下来，认真做点事情。
我是老罗，一个在洛阳做外贸的普通人。
近两万粉丝，谢谢大家一路陪伴。
生意难做，咱们就想办法；路不好走，咱们就慢慢走。
只要还愿意折腾，日子就还有盼头。
也想问问大家：你所在的城市，今年的生意怎么样？你有没有过那种明明很努力，却越来越迷茫的时刻？
欢迎在评论区聊聊。
我是老罗，咱们一起把日子过好，把生意做好。