近年来，随着茶饮赛道竞争白热化，品牌与代言人的合作模式早已迭代升级。从早期只注重浅层曝光的 1.0 阶段，到进入以粉丝流量为核心指标的 2.0 阶段，再到如今迈入3.0的全新阶段：在“流量赋能”与“价值共生”间找到平衡——既达到短期转化的热度，更具备长期发展的势能，实现品牌与代言人之间的价值同频。
深挖近年来茶饮圈成功的代言人营销案例，我们不难发现：高质量的 IP 代言合作，并非单方面借势公众人物的个人形象、收割粉丝消费力，而是将代言人的个人特质与品牌底层价值体系深度融合。依托理念契合的双向互动，完成品牌与人设的互相赋能，实现品牌与代言人的共生增长。
明星营销新趋势
不止于流量，代言人营销的双向奔赴
10月14日，无糖果茶领域标杆品牌让茶正式官宣全球品牌代言人陈飞宇，想要依托双方同频的新锐突破精神，围绕“让茶好喝”的品牌定位，探索茶饮更多可能，进一步巩固了让茶在无糖果茶赛道的领先地位。
再往前看，霸王茶姬刚把郑钦文从“健康大使”升级为品牌史上首位“全球品牌代言人”，元气森林则先后把谷爱凌、倪妮、任贤齐写进代言人名单，果子熟了选择杨紫担任无糖茶全球品牌代言人的同时，还叠加了 “中国花香茶计划联合发起人” 身份，不止单纯代言，更参与品牌内容项目共建……短短一两年，茶饮赛道的代言人牌局突然热闹了起来。
这主要是因为疫情之后，无糖茶与新茶饮都从从“小众尝鲜”走向了“大众日常”：头部品牌持续扩容产品线，新锐品牌加速涌入，商场里的现制茶饮增多，商超货架上的无糖茶肉眼可见地多了起来。品类快速做大，伴随的是同质化——茶底、口味、包装越来越难拉开差距。当产品难以区分，竞争就自然向上移动到认知层：谁能占据消费者心智，谁就能在产品之外赢得选择。
代言人，正是品牌认知建设最直接的载体之一，这也是近两年茶饮品牌密集官宣代言人的共同背景。在流量红利见顶、代言人营销频频失利的当下，品牌们正不约而同地把目光从“粉丝量”转向“契合度”，选择代言人不再单纯追求流量曝光，更看重人牌精神内核的长期契合，以实现品牌与代言人的共生增长。
押冠军、铺矩阵、找同频
解锁代言营销新玩法
这几年茶饮品牌纷纷邀请明星代言，各种明星营销动作层出不穷，其中三家与明星深度绑定的品牌让人印象深刻。
第一个不得不提的就是，前几天火爆全网的霸王茶姬，借势郑钦文夺冠推出“买一送一”福利，从社交媒体的传播声量到线下门店的实际转化，霸王茶姬成功完成了一次出圈营销。霸王茶姬走的是“冠军叙事”路线，2024年官宣郑钦文为品牌首位“健康大使”；两年后，借郑钦文23岁生日契机，将合作升级为品牌史上第一位“全球品牌代言人”。从“健康大使”到“全球代言人”的步步升级，本质是把一名运动员的成长周期织进品牌叙事线，自此品牌与代言人之间不再是简单的商业合作，而是共同经历过低谷与高峰的命运共同体。
而元气森林的打法更接近“矩阵化”+扩写介绍多产品多个代言人齐发力，共同打造品牌代言人矩阵。不同代言人对应不同产品、不同人群、不同传播叙事，各归其位，互不抢戏，在规避风险的同时，各自完成对应细分市场的心智沟通。
让茶此次官宣全球品牌代言人陈飞宇，则是另辟蹊径，走的是一场新锐共振的代言思路。这一次合作的核心目标，并非短期收割流量热度，而是追求品牌与人选之间深层次的价值同频。
作为青年演员，陈飞宇始终在挣脱外界强加的固有标签，持续深耕作品、打磨自身实力，在质疑与沉淀中不断完成自我突破，这份不设限、持续成长的特质，恰好和让茶不甘局限在传统瓶装茶饮的固有框架、不断探索品类创新边界的品牌底色高度契合。而他日常自律克制的生活方式，也把无糖茶 “好喝0糖、轻负担” 的产品卖点，从一句冰冷的广告语转化为可感知的生活图景，让用户直观理解产品所代表的生活选择。
另外陈飞宇身上松弛鲜活的 Z 世代生活状态，精准贴合品牌核心目标客群，也覆盖无糖茶多元的日常饮用场景;其偏生活化的荧幕形象，也让目标受众产生强烈代入感，打通人物人设、消费者生活方式与产品使用场景三者之间的关联，让品牌主张自然渗透进年轻群体的生活语境。
整体来看，让茶这次合作实现了品牌理念、产品价值、目标人群三者的精准咬合，不再是简单的形象租借与热度借势，而是把代言人的个人叙事，嵌入品牌长期成长故事当中。
策略无优劣
拆解三类打法的逻辑与风险
以上三家的打法，本无优劣之分，如果跳出具体的营销动作，从专业角度拆解三家的代言营销策略，我们可以看到三种不同的思考方式。
策略内核：借势爆发、矩阵覆盖与价值共生。霸王茶姬选择绑定冠军叙事，核心是拿下高情绪浓度的确定性故事，传播爆发力突出。但这套模式高度绑定运动员赛场表现，竞技成绩起伏，会直接传导至品牌传播层面。元气森林走多线矩阵路线，依靠不同代言人覆盖多元健康消费场景，能够分散舆情风险；但有时候形象触点过多，难以沉淀统一的品牌心智。
让茶则选择价值共生路线，依托代言人与品牌长期契合的成长叙事，跳出短期流量竞赛，走长线品牌建设的思路。品牌与代言人共享同一种成长故事，双方的合作不是一次性的流量买断，而是一场持续、同频的品牌共建。
这种模式下整体推广节奏可控，传播内容可以循序渐进持续打磨，预算规划也更稳定有序。不靠突发性热点强行引爆，转而依靠细腻、持续的内容渗透，慢慢在目标用户心中沉淀稳定且扎实的品牌好感，塑造出持久的品牌人格，建立不容易随流量消散的用户认同感。
落地转化：告别浅层曝光，把人设转化为生意场。三家品牌均意识到，代言人合作不能止步于平面海报、官宣短片这类浅层曝光。霸王茶姬则抓住赛事夺冠节点，推出门店买一送一活动，将舆论热度直接转化为线下门店交易；元气森林将代言人资产下沉到单品，为纤茶塑造专属的产品人格。
让茶的差异化则更隐蔽，也更值得玩味：它把代言人势能真正 “接” 进了零售体系，而不是停留在海报与热搜。自 2024 年起，让茶与盒马率先搭建 “渠道洞察—联合研发—定制交付” 的合作闭环，已落地二十余款渠道专属产品 ；并持续探索渠道创新，与永辉等其他零售渠道深度协同，深挖多元消费场景。这不是一次性的铺货动作，而是一套围绕消费者需求持续迭代的机制。
代言人营销的竞争壁垒，从来不在官宣那一刻，而在官宣之后能否把热度装进产品、渠道与复购的闭环。从这个意义上说，让茶打的是 “慢功夫”，却也是更难被模仿的那一种。
茶饮行业的代言人营销，正在从浅层的 “流量置换” 走向深度的 “价值共振”。品牌比拼的不再是代言预算的投入力度、官宣瞬间的热度高低，而是能否将代言人所承载的品牌势能，有效融入产品创新、渠道运营等业务全链路，并进行长期精细化运营。
品牌官宣代言人只是营销故事的开篇，更大的考验在于后续运营：能不能把单次官宣的声量，沉淀为长期可复用的品牌资产，持续影响消费者心智。对让茶而言，携手陈飞宇仅仅是品牌长期建设的起点；对整个健康茶饮行业而言，真正的好戏才刚刚开始。