文/圭 心
把卖老人鞋的招牌换成卖玉米和水饺，足力健的这场跨界尝试在不到一年后就草草收场。
今年10月，据蓝鲸新闻报道，足力健在郑州等地开设的有机食品门店正面临大面积关停。曾经承诺的健康食品难觅踪影，不少门店大门紧闭且货架清空。
足力健这场瞄准银发群体的创业不仅没能带来新增长，反而让多名一线员工被拖欠数月工资。部分加盟商也陷入退款无门的困境，大量消费者的储值卡变成了无法兑现的空头支票。
足力健在2025年初高调进入有机食品赛道，试图将老人鞋的渠道经验复制到食品领域。据蓝鲸新闻报道，足力健在郑州等地批量开设会员店，主打低糖低脂的健康概念。
足力健为了快速吸引老年顾客，足力健食品门店推出了极具吸引力的低价爆款。例如4.9元一袋的速冻水饺和9.9元8根的有机玉米。
足力健的低价只是引流的表象，真正的核心目的是引导顾客办理大额储值卡。据凤凰网财经披露，门店设置了充值1000元获得1500元余额的超级金卡权益。甚至有门店推出充值5000元赠送电动三轮车的活动。
足力健这种预付费模式在短期内确实让账面现金流显得充裕，会员数一度突破8万人。但低价引流带来的庞大客流，很快让门店的利润空间被彻底压缩。
有足力健的基层员工向凤凰网财经反映，进货价14元的零食叠加各种会员折扣后实际只卖12元。这意味着门店每卖出一件商品，都在产生实际亏损，最终只能依靠后续不断涌入的充值款来填补这个资金缺口。
买鞋和买菜面对的是两种完全不同的消费场景，足力健老人鞋的经典广告语是送长辈，真正的买单者其实是晚辈。这属于低频的孝心礼品消费，顾客对价格并不敏感。但日常买菜买粮是老人们自己掏钱的高频刚需。他们对几毛钱的差价都极其挑剔，更倾向于货比三家。
当老人们发现储值卡里的钱越来越难买到心仪的商品时，信任感便迅速消退。据象牙财经报道，许多冲着低价食品充值的老人，最后只能被迫用余额去购买断码鞋。
可足力健这三个字在消费者心里已经和鞋子深度绑定，大家很难相信一个做鞋的品牌，能突然转型做出安全健康的食品。
证券时报评论指出，十年积累的品牌信任在跨界卖菜的过程中被迅速稀释。足力健试图用同一套轻资产加盟和现金流前置的打法来经营食品。但食品行业的供应链复杂度根本不是卖鞋能比拟的。当门店频繁缺货甚至用旧衣服填充货架时，顾客自然用脚投票。
要理解足力健食品门店的困境，得先看看足力健过去的扩张轨迹。据中国企业家杂志报道，创始人张京康在品牌巅峰期选择了重资产扩张路线。
足力健曾投资60亿元在河南睢县建设大型制鞋产业园，试图掌控全产业链。这种高杠杆的狂奔，为日后的资金链紧张埋下了隐患。
随着外部环境变化，足力健的营收从2019年的40亿元大幅缩水。庞大的线下门店网络和自建工厂，让每个月的固定支出高达上亿元。据中国企业家杂志披露，公司连续多年处于亏损状态，每年必须拿出七八成的收入用来偿还债务。
截至2024年，足力健仍有约7亿元的存量债务等待清偿。创始人本人也多次被限制高消费。
为了缓解资金压力，足力健曾尝试推出全新品牌星力健做保健品。在主业收入缩水的背景下，新开的有机食品项目承担起了回笼资金的任务。据金析视角的分析，新业务回笼的加盟保证金和会员储值资金，被用于填补旧债窟窿。
这就解释了为何足力健门店在大量吸收预付款的同时，却无法按时发放基本的员工工资。
资金紧张的局面很快传导到了供应链端，据红星资本局报道，由于长期拖欠供应商货款，许多合作方被迫终止了供货协议。从2025年下半年开始，门店里的有机食品越来越少。消费者走进店里，最终只能面对空荡荡的货架和无法核销的储值卡。
除了缺货，门店的经营策略也在反复调整。据前区域高管向媒体透露，公司的储值赠送政策在两三个月内就修改了好几次。
足力健这种朝令夕改的做法，让经常来光顾的老年顾客感到无所适从。当加盟商发现退款无门且员工发现讨薪无果时，门店的运转便陷入了停滞。
有加盟商投入了24万元保证金，在决定退出后大半年时间里依然没有等来退款。据界面新闻报道，足力健部分受损的消费者和加盟商正在通过法律途径维权。创始人张京康对外承诺会筹措资金兑付欠款，但具体的兑付时间表仍未明确。
足力健这场跨界尝试留下的烂摊子，还需要时间去慢慢清理。从卖老人鞋到卖有机玉米，足力健试图用同一套营销打法跨越两个完全不同的行业。
郑州街头的足力健有机食品门店大多已经落锁，那些曾经摆满低糖食品的货架，如今只剩下几双断码的老人鞋。至于那些充了值却买不到菜的老人们，还在等待一个明确的退款说法。
