为何重要
- 雅诗兰黛收购 Have & Be Co. 股份，瞄准韩国近6亿美元在线美容市场。
- 此次投资利用一个成熟的本土品牌，加速雅诗兰黛在亚洲竞争格局中的数字份额。
- 观察 Dr. Jart+ 的独立电商运营是否能有效推动雅诗兰黛在亚洲的整体网络销售增长。
Retail News Asia 新闻室分析
雅诗兰黛已收购韩国护肤品制造商 Have & Be Co. 的股份，以扩大其在韩国近6亿美元的在线美容产品市场的业务。护肤和香水制造商雅诗兰黛公司正努力在韩国美容产品电子商务市场中获取市场份额。
在《Internet Retailer》2015年顶级500指南中排名第73位的雅诗兰黛，购买了位于首尔的化妆品和美容产品制造商 Have & Be Co. 的未披露股份。Have & Be Co. 开发了 Dr. Jart+ 和 Do the Right Thing 品牌的保湿剂和皮肤更新产品。
Have & Be 由韩国皮肤科医生李振宇（Chinwook Lee）于2005年在线上创立。如今，该公司在包括美国在内的15个国家进行线上和线下销售。在其核心市场韩国，Have & Be 拥有 Dr. Jart+ 和 Do the Right Thing 的电子商务网站。在美国，Have & Be 通过其他零售电子商务网站如 Sephora.com 进行销售。
雅诗兰黛并未透露其打算如何发展 Have & Be Co. 和 Dr. Jart+ 的在线业务，但 Dr. Jart+ 将保持独立的电子商务网站地位。“Dr. Jart+ 将作为一家独立公司存在，不会整合到任何 ELC 运营中，包括电子商务，”一位雅诗兰黛发言人表示。
“这项投资为我们的公司提供了一个战略机会，以与韩国最具潜力的高增长护肤品牌之一建立合作伙伴关系。”
然而，总体而言以及在诸如中国和韩国等亚洲电子商务市场的增长是雅诗兰黛的首要任务。对于截至6月30日的2015财年，雅诗兰黛披露电子商务占约107.8亿美元总销售额的8%，且电子商务销售额同比增长28%。基于这些指标，《Internet Retailer》估计雅诗兰黛的网络销售额总计为8.624亿美元，而2014财年为6.738亿美元。
根据研究公司 Frost and Sullivan 的数据，预计中国护肤品销售的总体电子商务市场将从2014年的59亿美元增长41.7%，至2015年的83.6亿美元。相比之下，在更成熟且集中的韩国电子商务市场中，护肤品的网络销售增长将较为缓慢。Euromonitor International 表示，今年韩国护肤品及相关产品的电子商务销售额将达到5.948亿美元，较2014年的5.5亿美元增长8%。
雅诗兰黛公司报告称，2015财年其在中国的网络销售额翻了一番。雅诗兰黛首席执行官Fabrizio Freda表示，在韩国，雅诗兰黛将利用其对Have & Be的投资，通过一个成熟品牌来建立市场份额。他表示：“这项投资为我们的公司提供了一个战略机会，可以与韩国最具潜力的高增长护肤品牌之一建立合作伙伴关系。”
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这意味着什么
雅诗兰黛战略性地投资Have & Be Co.，这是其在韩国在线美容细分市场抢占市场份额的明智之举，从而避免了在一些成熟市场经历的缓慢有机增长。尽管雅诗兰黛在2015财年整体网络销售额增长了28%，并使其在中国的网上销售额翻了一番，但此次收购具有线上根基的现有品牌，使其在与本地和国际竞争对手的竞争中占据有利地位。明确保持Dr. Jart+独立性的意图降低了整合风险，但也可能限制即时的协同效应。这给寻求类似亚洲无机增长的竞争对手带来了压力，例如Panpuri的门店扩张或Skims与Reliance Retail的合作。关键在于明年监测Dr. Jart+的具体在线销售数据。
问答
问：雅诗兰黛投资Have & Be Co.的目的是什么？
答：雅诗兰黛进行此项投资是为了在韩国在线美容产品市场实现增长。它旨在通过与Dr. Jart+等成熟品牌建立市场份额。
问：Dr. Jart+是否会整合到雅诗兰黛现有的运营中？
答：不会，Dr. Jart+将继续作为一家独立公司存在。它不会整合到雅诗兰黛的任何运营中，包括电子商务活动。
问：目前雅诗兰黛的电子商务销售规模有多大？
答：截至2015年6月30日的财年，电子商务占雅诗兰黛总销售额的8%，总额估计为8.624亿美元。这比上一年增长了28%。