WS Retail100亿卢比销售额披露，一窥Flipkart业绩表现

为何重要

• WS Retail在2015财年（FY15）营业额达10,163亿卢比，为上年三倍，显示Flipkart销售势头强劲。
• Flipkart计划明年3月前卖家数量翻倍，加剧与Snapdeal及Amazon India的竞争。
• 观察Flipkart减少对WS Retail依赖的策略，如何影响其库存主导模式及合规性。

Retail News Asia新闻室分析

作为印度最大电商平台Flipkart的最大卖家，WS Retail在2015财年营业额近三倍增长至10,163亿卢比，超过Shoppers Stop、Future Lifestyle、塔塔集团Trent及Aditya Birla集团Pantaloons等顶级实体零售商销售额总和。

专家普遍认为，WS Retail提交给公司事务部的数据，为Flipkart截至2015年3月的年度业绩提供了重要参考窗口。

减少对WS Retail的依赖

零售咨询公司Elargir董事Ruchi Sally表示：“鉴于WS Retail占Flipkart大部分销售额，其数据应能很好反映Flipkart表现。”

该公司成立仅六年，最初由Flipkart创始人Sachin Bansal和Binny Bansal创立，近80%商品销往Flipkart。三年前，Bansal兄弟将股份出售给前OnMobile Global首席运营官Rajeev Kuchhal及一群投资者。

数据显示，WS Retail在2014财年净利润67万卢比，销售额3,135亿卢比，高于Flipkart India同期2,846亿卢比收入；另一家公司Flipkart Internet去年总销售额179亿卢比，主要赚取佣金和广告收入。双方均未回应媒体查询。

Flipkart商务负责人Mukesh Bansal上月透露，预计2016财年商品销售额将达100亿美元（约65,000亿卢比）。此前公司曾表示去年实现40亿美元总商品价值（GMV）。

多年来，WS Retail一直是Flipkart主要卖家。过去一年里，Flipkart试图削弱其地位，以从库存主导模式转向市场模式，尽管WS Retail仍是头号卖家。印度法律禁止外资互联网零售商仅运营基于库存的模式，而Flipkart在新加坡注册且大部分所有权由海外实体持有。

尽管平台已有6万名卖家，Flipkart仍计划明年3月前将卖家数量翻倍，转型为类似Snapdeal的纯市场平台。

Nangia & Co.税务和交易咨询公司创始人Rakesh Nangia表示：“Flipkart一直在减少对WS Retail的依赖以简化业务结构。预计此举及直接新增供应商的做法，将随时间推移自动降低WS Retail交易量。”

事实上，几个月前Flipkart已通知部分通过WS Retail销售的品牌改为直接向消费者销售。但对于Motorola和Xiaomi等独家手机产品，WS Retail仍将继续作为卖家。

Snapdeal平台已有20万名卖家，Amazon India拥有近10万名卖家，后者最大供应商为Clouttail（其与NR Narayana Murthy旗下Catamaran Ventures的合资企业）。

一个月前，Flipkart回购了WS Retail物流业务，该业务股东Meenu Gupta和Sujeet Kumar（合计持股25.3%）已退出。

根据WS Retail 2015财年年报，Rajeev Kuchhal持股49.7%，Flipkart早期员工Tapas Rudrapatna持股24.8%。报告显示，Rudrapatna因“超出目标增加销售额”获一次性奖金2.4亿卢比。在股权退出和物流业务出售后，最新持股模式尚未提交。

这意味着什么

WS Retail在2015财年的显著增长表明Flipkart底层销售实力强劲。此举对拥有20万和10万名卖家的Snapdeal及Amazon India构成压力，需进一步创新市场策略。Flipkart持续从库存驱动模式转向，是在印度满足监管合规的必要步骤。然而，风险在于管理过渡时不损害服务质量或疏远关键独家品牌关系。这一策略与Skims通过Reliance Retail直接进入印度市场的方式形成对比。请关注Flipkart下一季度卖家数量更新。

Sarah Chen

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