Ascend扩大其在东盟的影响力

为何重要

• Ascend 计划到 2016 年扩展到东盟七国，旨在明年将销售额翻倍至 60 亿泰铢。
• 瞄准东盟电子商务市场每年 20% 的增长率，预计到 2017 年达到 70 亿美元。
• 关注 Ascend 能否在新区域市场中复制其 iTrueMart 4.2% 的转化率。

Retail News Asia 新闻室分析

“此举旨在推动 Ascend（包括 iTrueMart 和 Weloveshopping）在 2018 年前成为东盟电子商务市场的领导者。” Ascend Group 总裁 Punnamas Vichikulwongsa 昨天表示。

根据 Euromonitor International（一家商业情报研究机构）发布的《Euromonitor 2015》报告，东盟消费者对企业（B2C）电子商务市场将以每年 20% 的速度增长，从今年的近 50 亿美元增至 2017 年的 70 亿美元（约合 2490 亿泰铢）。

泰国电子商务市场规模约为 420 亿泰铢，年增长率为 20%。

该公司将在东盟七个国家——菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、越南、新加坡、缅甸和柬埔寨——开展运营、履行（包括仓储和物流）以及营销活动。

该项目将于今年年底在菲律宾启动，随后于2016年在其他六个国家展开。

东盟经济共同体（AEC）市场应帮助其明年销售额从今年的30亿泰铢翻倍至60亿泰铢，这些销售额全部来自泰国市场。

泰国及东盟经济共同体（AEC）的电子商务潜力巨大，因为目前其仅占总零售额的1%。五年后，其在泰国零售业中的占比将达到约7%-8%。

电子商务在美国占9%，在英国占13%。

“电子商务是一个大企业的市场，因为它需要巨额资金。在每个市场中，通常只有一两家电商企业主导市场。我们希望在该地区的电子商务业务中成为‘首选品牌’。”他说。

iTrueMart的商业模式与Weloveshopping不同。iTrueMart充当在线购物百货公司，而Weloveshopping则作为电子商务市场平台。

Ascend自称是泰国电子商务领域的领导者，日均订单量为14,000单，两个网站平分。

Ascend Commerce旗下iTrueMart部门的总经理Seubsakol Sakolsatayadorm表示，iTrueMart的访问转化率为4.2%，高于市场平均仅2%的水平。

在iTrueMart，信息技术类小家电及配件仍是最大的贡献者，占比达70%。今年由于产品类别从硬线产品扩展到软线产品（如个人护理和美容产品）以及家居类产品（如家用电器），订单量增长了五倍。

他表示：“最新推出的是母婴品类，因为这是许多国家电子商务中最大的品类之一。” iTrueMart在履约、仓库和物流方面投入了大量资金。其仓库存储了超过100万种商品，或超过2万个库存单位（SKU）。该公司通过拥有20辆车的自有配送系统在曼谷大都会区配送产品，并外包给物流合作伙伴。

这意味着什么

Ascend利用百货商店和平台模式进行积极的区域扩张，使其能够抓住东盟经济共同体（AEC）电子商务的巨大增长机遇。该战略直接对本地玩家和现有的区域竞争对手（如在整个东南亚拥有强大存在的Lazada）构成压力，目标是实现市场领导地位并大力投资履约能力。虽然泰国市场的平均转化率为2%，但Ascend在iTrueMart报告的4.2%转化率（可能因其专注的小家电销售而提升）表明其拥有强大的运营基础。然而，成功取决于有效的本地化以及在多样化的新市场中复制这种效率的能力。下一个关键指标将是2016年推广后公布的销售额。

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