阿里巴巴与UBM联手打造线上线下融合的贸易采购体验

阿里巴巴B2B业务部门（含Alibaba.com和1688.com）已与贸易展览组织者UBM Plc达成合作，旨在“将线上与线下贸易采购体验融为一体”，并率先在亚洲地区落地。

双方正探索利用各自优势、技术及资源，打通B2B在线交易与线下展会场景。该联盟将以试点项目为起点，向参与UBM Asia部分展会的展商引入阿里巴巴B2B在线安全交易平台及业务门户。

交叉营销、供需匹配服务以及双方品牌与受众网络的协同发展，将是实现“打造下一代线上线下融合贸易体验”这一长期目标的关键。

阿里巴巴B2B业务总裁吴敏芝表示，此次合作将为中小企业提供多渠道B2B贸易体验，“助力其借助两家行业先驱互补的专业优势，拓展更多全球交易机会。”

UBM首席执行官Tim Cobbold指出，“Events First”战略的核心在于持续创新并为客户创造价值，“我们期待与Alibaba.com携手，共同塑造下一代贸易采购体验。”

首批试点项目包括：

• 马来西亚国际家具展（MIFF）：2016年3月1日至5日，吉隆坡；
• Finefood Shanghai（Hotelex Shanghai子展）：2016年3月29日至4月1日，上海；
• 材料制造与技术（MM&T）及时尚配饰（FA）展：2016年3月30日至4月1日，香港。

合作启动后，双方将互推展会资源至各自贸易受众，阿里巴巴亦将在部分展位现场提供“贸易保障”服务——即由供应商对订单质量标准及按时发货作出担保。

2016年下半年还将扩大试点范围，为更多UBM Asia活动增设商业匹配功能，例如上海国际儿童婴儿孕产用品博览会（CBME China）及Sign & LED China展会。

阿里巴巴B2B战略、投资、业务发展及商业智能负责人James Dong强调：“阿里巴巴的线上交易能力与UBM线下展会的互动场景高度互补。这种融合不仅提升交易成本效益，更显著增强全球买卖双方的信任基础。”

UBM Asia总裁兼首席执行官Jime Essink指出，传统展会面临全年持续性互动不足的挑战，而纯线上交易又缺乏实体关系构建。“作为各自领域的领军者，我们与阿里巴巴的合作有望重塑线上线下贸易模式，为客户创造更高回报与效率。”