继印尼之后，约会应用Spotted将目光投向马来西亚和泰国

为何重要

• 约会应用Spotted于2016年扩展至马来西亚和泰国，使用的是2015年8月完成的1450万美元A轮融资。
• 此次扩张凸显了东南亚社交发现应用市场在进军印尼后的激烈竞争态势。
• 关注Spotted今年计划开设的东南亚办公室和旧金山办公室，以及其市场渗透率。

Retail News Asia新闻室分析

德国约会应用Spotted正试图吸引东南亚用户。在印度尼西亚，约会应用已相对普及，而德国的Spotted只是最新一款希望分得一杯羹的应用。

Spotted于2015年10月进入印度尼西亚市场，如今将马来西亚和泰国视为其在东南亚的下一个两个目标市场，其乐观前景得益于2015年8月完成的1450万美元（6260万令吉）A轮融资。

该轮投资涉及Media Ventures、Wolfman Holdings以及位于德国海德堡的Deutsche Balaton附属公司，使Spotted迄今为止的总融资额达到1530万美元。

其业务发展负责人Andre Sierek表示：“一旦我们从投资者那里获得资金，我们就希望扩展到亚洲和其他地区。”

他补充道：“然而，目前我们的重点首先是东南亚，特别是印度尼西亚，以及2016年的马来西亚和泰国。”

Spotted成立于2013年，最初瞄准奥地利、瑞士和北非等德语国家，并将其产品描述为“社交发现”应用，而不仅仅是一款约会应用。

这款超本地化应用帮助用户与之前见过的人再次相遇。例如，如果你在咖啡馆遇到某人并对其感兴趣，Spotted将帮助你再次与其见面。

据Sierek介绍，Spotted目前在全球拥有100万用户，其应用程序每天被下载1万次。

为了增加用户群，它意识到不能仅依赖欧洲市场——这也解释了其进军东南亚的原因，并将印度尼西亚作为其跳板。

Sierek表示，Spotted的内部研究发现，东南亚人们对社交和约会应用非常热衷。

在印度尼西亚推出两个月后，该应用已被1.5万名用户下载。

“印尼的用户非常喜欢我们的应用，他们尤其喜欢‘匿名情书’功能。”西雷克说。

内容本地化

西雷克承认，从仅面向德语市场的业务扩展到多元化的东南亚地区并非易事。公司必须调整其内容，以适应当地市场和语言需求。

他说：“我们的主要挑战在于建立本地用户群，以及满足该地区不同市场的多样化需求。”

尽管Spotted尚未在印尼设立办公室，但它已与一家本地公司建立了合作伙伴关系，主要用于内容的本地化和开展线上推广活动。

西雷克表示：“我们将对马来西亚和泰国市场采取同样的策略——即与本地公司合作。”

他表示，公司确实计划在今年内于东南亚以及旧金山开设办公室，但他并未详述将在哪个东南亚国家设立该办公室。

并非约炮应用

Spotted由Nik Myftari、Nicolas Amann、Christian Kapp、Alexander Pelz和Tung Nguyen共同创立，这五人曾在德国海德堡大学求学时相识。

其目标是通过给予人们第二次建立关系的机会，“彻底改变”人们的连接方式。

西雷克说：“Spotted不是一款将随机陌生人配对在一起的约会应用。”

“这个概念更像是一台时光机——它将那些曾经相遇但当时没有时间或机会进一步发展关系的人重新联系在一起。”

他宣称：“我们的方法独具特色，专注于建立严肃的关系并寻找真爱。”

该应用的主要功能名为“Deja-Vu”，允许用户“看到”曾经与自己擦肩而过的人——比如在餐厅或旅行途中遇到的人。用户可以使用“Wink”（眨眼）功能向对方打招呼，如果对方感兴趣，也可以回复一个“Wink”。

此后，他们可以进入私密的在线聊天或消息交流。

西雷克强调，如果用户在寻找潜在伴侣，他们也可以发送匿名的爱情信笺或留言，但仅限于发送给曾经见过面的人，而非随机匹配的对象。

用户必须在智能手机上开启基于位置的功能，以便 Spotted 能够准确记录用户可能邂逅潜在伴侣的地点和日期。

“用户越多，记录下与我们擦肩而过的人的机会就越多，”他补充道。

这意味着什么

继在印度尼西亚迅速推出后，Spotted 于 2016 年大举进军马来西亚和泰国市场，给现有的社交发现类应用带来压力。其获得的 1450 万美元 A 轮融资以及本地化策略（包括合作伙伴关系）表明其构成可信威胁。然而，其专注于过往邂逅而非随机匹配的“社交发现”细分领域，在这些多元化市场中与主流约会应用相比，尚未被证明具备可扩展性。这一策略不同于 Panpuri 更广泛的亚洲 16 家门店扩张或 Miniso 的概念店开业，后者采用实体零售模式。成功的关键在于能否在初始下载量之外快速扩大用户规模。我们正密切关注其办公室设立公告和用户增长数据。

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