为何重要
- Score Alarm 平台获德国 Oddset 及 25 万用户采用，验证了其在博彩服务领域的可扩展技术能力。
- 此举标志体育博彩竞争向移动端转移，旨在把握亚洲和非洲的高增长机遇。
- 关注 Score Alarm 明年在 ICE London 的参展动态，以了解其进军亚洲市场的战略与合作细节。
Retail News Asia 新闻室分析
据 Poslovni.hr 2015 年 12 月 26 日报道，萨格勒布初创公司 Score Alarm 已成为德国主流体育博彩服务 Oddset 移动应用的官方技术平台。该服务由德国几乎所有彩票机构提供，覆盖超 1.5 万家零售网点。
Score Alarm 创始人兼董事 Ivan Klarić 表示，公司已与德国彩票机构建立实质业务合作。“目前我们拥有八个大型企业客户，包括波黑最大游戏服务商 Bet Live、罗马尼亚 Casa Pariurilor 及匈牙利国家彩票 Szerencsejatek，服务终端用户超 25 万。预计到 2016 年底，终端用户将突破百万。”
Klarić 透露，德国版应用下载量已达数千次并保持高增长。“德国是行业最具价值市场之一，Oddset 更是其中最早且知名的体育博彩产品。随着新客户接入及新技术方案推出，2016 年平台终端用户将达百万级。”
Score Alarm 于 2012 年春季启动扩张，初期以 2 美元价格在 Google Play 和 AppStore 上线赛事结果应用。六个月后付费客户超 1.3 万，引发克罗地亚彩票局关注并以 25 万库纳购得一年独家经营权。此后，公司从 C 端应用转型为 B 端平台，专为大型国家彩票及博彩公司提供 IT 系统。
Klarić 预计未来几年体育博彩增长将转向移动端，这为 Score Alarm 成为行业领导者提供了契机。公司正筹备明年伦敦 ICE 展会，“在欧洲市场取得成绩后，我们将拓展至远东及非洲等新兴市场。”
克拉里奇表示：“随着即将推出的新客户和技术解决方案，我们将能够在2016年使我们的平台用户达到一百万人。”
这意味着什么
Score Alarm 计划依托经德国彩票机构验证的平台拓展亚洲市场，这将倒逼现有博彩服务商升级移动产品。作为 B2B 技术业务，其模式类似 Chipotle 的市场进入合作伙伴策略，成功关键在于获取大型国家彩票或博彩合作伙伴（如德国 Oddset），而非直接触达消费者。需注意，该公司可能低估亚洲各市场监管环境的差异性。竞争对手应密切关注其明年伦敦 ICE 会议后的合作伙伴公告。
Aiko Tanaka
问答
问：Score Alarm 目前的主要商业模式是什么？
答：已从 C 端应用演变为专业 IT 平台，向大型国家彩票及其他体育博彩服务公司提供系统支持。
问：哪家具体的德国服务正在使用 Score Alarm 的技术平台？
答：德国最受欢迎的体育博彩服务 Oddset 的移动应用，该服务由几乎所有德国彩票公司提供。
问：Score Alarm 目前有多少终端用户，他们在 2016 年底的目标是多少？
答：目前通过企业客户服务超 25 万终端用户，计划 2016 年底前突破百万。
问：Score Alarm 最初是如何进入克罗地亚市场的？
答：在移动应用获得 1.3 万付费客户后，克罗地亚彩票公司以 25 万库纳购得一年独家使用权。