为何重要
- 阿里巴巴调整战略，旨在提升在中国最富裕的一线城市中的市场份额和用户体验，这些城市是高端零售的关键消费群体。
- 将北京作为第二个总部所在地，直接挑战竞争对手，瞄准4亿北方中国消费者并推动关键行业的发展。
- 关注阿里巴巴在主要城市的市场份额增长，以及天猫国际（Tmall Global）在2016年为国际品牌所发挥的战略作用。
Retail News Asia新闻室分析
阿里巴巴集团首席执行官张勇阐述了这家电商巨头2016年的战略方向，表示阿里巴巴将致力于扩大其在中国最大城市的现有业务规模。
这一重点的转变是在过去一年中进行的，当时公司将全球扩张和更深入地渗透中国服务不足的农村市场作为2015年的优先事项。
“我们将巩固并扩大当前市场，特别是通过提升声誉、优化用户体验和提高在一二线城市的市场份额，”张勇在杭州公司园区向员工表示。
尽管他未提供太多细节，但此次重新聚焦于该国富裕特大城市的举措在9月已有预兆，当时阿里巴巴宣布将中国首都北京作为第二个总部。
该公司一直在加强其在食品杂货和消费电子品的在线销售等领域的北京业务，并计划利用北京作为门户，更好地服务于约4亿北方中国人口，那里的市场渗透率和基础设施支持不如东南沿海省份发达。
张勇概述了一项三管齐下的扩张战略，但他并未将其称为“无处不在的阿里巴巴”。他表示，除了瞄准中国一线城市外，公司在2016年还将继续通过其国际电子商务网站，在农村中国居民和全球范围内推广电子商务。
“全球进口、农村电商和一线城市是阿里巴巴在2016年的三大关键战场。”他说。
“全球进口、农村电商和一线城市是阿里巴巴在2016年的三大关键战场。”
张勇去年曾表示，阿里巴巴以中国业务为主的全球化是其首要任务。公司聘请了前高盛高管迈克尔·埃文斯（Michael Evans）负责监督国际扩张，加强了在欧洲的存在感，并将跨境网购打造成其年度11.11购物节的亮点。
张勇表示，今年，公司将继续建设渠道，使国际品牌和商家能够向中国消费者在线销售产品。
这项工作的重点是阿里巴巴的天猫国际（Tmall Global），这是一个跨境购物解决方案，为西方商家提供简化的在线销售渠道；以及g.taobao.com，这是在其庞大的淘宝市场中一个帮助消费者发现来自世界各地优质产品的利基频道。
张勇表示：“我们将围绕这两个品牌开展业务，以提升它们在客户中的知名度并提供最佳的用户体验。”
与此同时，该公司计划投资于不仅能让零售商挖掘中国农村消费者日益增长购买力的运营项目，还投资于帮助内陆农民向全国大城市网购者销售和配送农产品的平台。
张勇说：“2016年，我们将加大努力，将优质商品带给农村买家，并将当地农产品送达城市客户，‘从而使农村市场与全国乃至全世界连接起来。’”
阿里巴巴已在20多个省份建立了超过1万个村级服务中心，推广电子商务并提供配送服务。
张勇补充道，阿里巴巴今年将继续推动全渠道零售创新，并加强其按需服务产品组合。
这意味着什么
阿里巴巴的战略重心转向中国最大的城市，包括将北京设立为第二个总部，是一步可能成功的精明举措。在经历了一年优先拓展农村市场和全球化之后，这种重新聚焦直接挑战竞争对手，通过在购买力最高的地区集中力量来巩固优势。虽然2015年侧重于未充分服务的市场，但2016年的目标是在成熟且有利可图的城市中心加深渗透。这一策略对在北京和其他一线城市运营的竞争对手（特别是在杂货和消费电子领域）施加了巨大压力，而阿里巴巴正在加强这些领域的运营。风险在于稀释此前强调的全球扩张努力。接下来需要特别关注的是阿里巴巴到年底前在这些关键城市中心报告的市场份额变化。
问答
问：阿里巴巴在中国的主要战略重点是什么？
答：阿里巴巴旨在巩固并扩大其在中国最大城市的现有大规模运营。该公司打算提升声誉、优化用户体验，并提高一线城市的市场份额。
问：阿里巴巴将继续如何支持向中国消费者销售的国际品牌？
答：阿里巴巴将继续建设如天猫国际（Tmall Global）和g.taobao.com等渠道，使国际品牌和商家能够在线向中国消费者销售。此举旨在简化跨境销售并提供最佳的用户体验。
问：阿里巴巴为中国农村市场制定了哪些2016年计划？
答：阿里巴巴计划投资于让零售商服务于农村消费者并帮助农民在线销售农产品的运营项目。他们还将加大努力，将优质商品带给农村买家，并将当地农产品送达城市客户。