Grana：以颠覆性低价提供奢华服饰的在线零售商

为何重要

• Grana 获 350 万美元种子轮融资，累计融资达 600 万美元，将用于国际扩张及进军中美市场。
• DTC 模式及“试衣间”展厅挑战传统零售，颠覆在线服装定价体系。
• 关注其“试衣间”扩展及皮革、运动服等新品类推出进展。

Retail News Asia 新闻室分析

在线服装零售商 Grana（grana.com）以高性价比打造奢华面料与经典单品，今日宣布获额外 350 万美元种子轮融资。本轮由 Golden Gate Ventures 领投，MindWorks Ventures 和 Bluebell Group 参投，使总融资额达 600 万美元，另有 A 轮融资待完成。Grana 近期已登陆美国市场，新资金将助力品牌持续国际化扩张。

Grana 提供源自全球优质面料的经典单品，涵盖中国丝绸、蒙古羊绒、爱尔兰亚麻、日本牛仔布、秘鲁皮马棉、法国府绸、中国棉斜纹布、意大利美利奴羊毛和日本青年布。品牌自主设计并直连面料厂，剔除中间环节，以最优价格提供高品质服装。

自 2014 年 3 月 Beta 版上线以来，Grana 增长显著：三周内售出 2,000 件秘鲁皮马棉 T 恤，并从香港直发八国；自同年 10 月正式推出后，月销售额保持 40% 环比增长。

新一轮融资将扩大配送范围至新市场，重点进入美国和中国，并支持皮革制品、内衣及运动服等新品类的推出。

Grana CEO 兼联合创始人 Luke Grana 表示：“感谢 Golden Gate Ventures 和 MindWorks Ventures 的支持。这对我们拓展美国这一优先市场至关重要，目前该市场已占全球销售额的 20%。新投资将助我们进一步颠覆在线服装市场，以非奢侈价格提供奢华品质单品。”

Grana 已在悉尼、新加坡和香港设立多家“试衣间”，并于 2015 年 12 月在旧金山开设首家美国门店。作为展厅而非零售店，顾客可在此体验品牌、与客服代表互动并浏览网站。这种零售展厅模式正引领全球趋势，新融资将支持 Grana 在美国增设更多门店并进行技术升级，重塑线下购物体验。

Golden Gate Ventures 管理合伙人 Vinnie Lauria 表示：“在初创企业颠覆成熟行业的浪潮中，Grana 正通过从核心粉丝出发、逐城渗透的自下而上营销策略，构建全球品牌。”

MindWorks Ventures 合伙人 David Chang 表示：“我们看好 Grana 以革命性价格提供高品质现代基本款的模式，这代表了零售业未来。本轮投资将助其扩大‘Fitting Room’网络和产品线，深化全渠道战略。”

为配合国际扩张及现有市场增长，Grana 将组建全球化团队。目前在香港拥有超 40 名员工，并在旧金山新增了团队成员。

关于 GRANA

Grana 是全球电商品牌，以无负罪感的价格提供世界顶级面料制成的奢华品质衣橱必备单品。品牌线上运营，直连面料厂削减中间成本；选定面料后由内部团队设计系列服装，注重完美合身与持久耐用，超越季节限制。

这意味着什么

Grana 最新一轮融资结合其验证过的线上优先战略与“Fitting Room”展厅，使其在传统服装零售竞争中占据优势。这种借鉴 Apple 体验式模式的全渠道策略，正迫使竞争对手重新思考实体店布局。相比其他品牌重资产扩张实体店的模式，Grana 采用精简、轻资产的“试衣间”模式，在最小化运营成本的同时保留线下互动体验。自 2014 年 10 月以来，其销售额实现强劲环比 40% 增长，且美国市场贡献已达 20%，表明该模式获市场认可。主要风险在于跨市场扩展“Fitting Room”时如何避免稀释品牌体验，需密切关注其在美国的新店拓展情况。

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