为何重要
- Lippo Group旗下Mbiz.co.id进军在线批发领域，推动印尼企业及政府机构采购流程数字化。
- 瞄准价值31万亿印尼盾（约23.6亿美元）的政府采购市场，旨在简化供应商筛选与交易环节。
- Mbiz采取直接销售策略并整合LKPP电子目录，计划下月从B2C拓展至B2B/B2G电商领域。
Retail News Asia新闻室分析
继今年10月推出Matahari Mall在线商店后，印尼Lippo集团正将电商业务扩展至批发服务领域。
该集团计划下月上线Mbiz.co.id，面向企业和政府机构提供数字化采购服务。Lippo Digital集团首席执行官Adrian Suherman表示，此举将显著提升采购效率。
为丰富平台选择，Mbiz致力于吸引多元化供应商入驻，以替代繁琐的传统采购模式。传统模式下，企业需逐一寻找供应商、比价谈判并手动记录交易；而Mbiz通过提供透明、易获取且可比的供应商信息，配合灵活支付方式，加速采购进程。
目前，该平台已覆盖电子产品、家具、办公用品及包装材料等12个主要品类，合作品牌包括华硕、惠普、飞利浦、三星、索尼等知名企业。
未来，Mbiz还将拓展重型机械、农产品以及面向政企客户的维护、维修和大修（MRO）用品。
Mbiz联合创始人Ryn Hermawan指出：“B2C时尚指服装成品，而B2B/B2G业务则涉及纱线、织布机、缝纫机、刺绣机及面料等生产资料。”
鉴于许多企业拥有独立采购系统，Mbiz采用直接销售策略，通过一对一演示及专项活动推广服务，后续团队还将提供培训以协助客户评估绩效。
此外，平台还可基于客户历史数据，提供个性化产品推荐及最佳采购时机建议。
针对尚未充分开发的政府市场，Mbiz将以供应商身份向政府采购监管机构（LKPP）提供电子目录。联合创始人Andrew Mawikere透露，去年印尼未采用电子招标的政府采购商品和服务潜力达31万亿印尼盾（约23.6亿美元）。
Mbiz由Lippo集团旗下Brilliant E-Commerce运营，员工不足百人，目前由Lippo资助，但未来对外国投资持开放态度。注：Matahari Mall由Global Ecommerce Indonesia运营，Investama Digital Ventura持有其多数股权。
这意味着什么
Lippo集团通过Mbiz.co.id布局B2B/B2G在线批发业务，是从B2C Matahari Mall出发的精明多元化战略，意在切入高价值但开发不足的采购市场。通过数字化复杂流程并提供灵活支付，Mbiz直接挑战传统人工采购体系。仅政府采购一项就蕴含31万亿印尼盾潜力，即便在无电子招标环境下仍显机遇巨大。然而，成功关键在于能否通过直销模式突破既有商业惯例，并实现与LKPP的深度整合——这比开设Miniso或Tiffany等B2C门店更具挑战。后续应重点关注Mbiz的供应商获取率及下一季度采购交易量表现。
Aiko Tanaka
问答
问：Mbiz.co.id的主要目标是什么？
答：Mbiz.co.id旨在提升企业和政府机构的采购效率，提供一种简便替代方案，以解决当前传统采购流程繁琐的问题。
问：除了Matahari Mall已有品类外，Mbiz还将销售哪些产品？
答：Mbiz计划新增重型机械、农产品以及维护、维修和大修（MRO）用品，这些产品专供企业和政府机构，不面向个人消费者。
问：Mbiz将如何吸引政府机构作为客户？
答：Mbiz将作为供应商向政府采购监管机构（LKPP）提供电子目录，以此切入尚未充分开发的政府市场。
问：Mbiz目前的股权结构和未来融资计划是什么？
答：Mbiz目前由Lippo集团资助，由其旗下Brilliant E-Commerce运营，员工不足百人，但未来对外国投资持开放态度。