为何重要
- Applecrumby & Fish 获 30 万美元种子轮融资，不到四周收入翻三倍、网站流量增长 200%。
- 计划推出自有品牌，以非高端价格提供高品质产品，挑战东南亚尿布和湿巾市场。
- 关注其在现有市场（新加坡、泰国、菲律宾）之外向印度尼西亚和文莱的扩张，以及 600 万令吉营收目标的进展。
Retail News Asia 新闻室分析
一家提供全天然和有机婴儿产品的在线精品店 Applecrumby & Fish，已从硅谷风险投资公司 500 Startups 获得 30 万美元种子轮融资。
据 Tech in Asia 报道，这家马来西亚公司旨在利用这笔资金确立自己作为安全婴儿用品首选网站的地位。Sean 和 Jesmine Tan 夫妇于 2012 年底在吉隆坡创立了 Applecrumby & Fish，最初拥有 900 种产品。如今产品数量已增加十倍，并在本土市场提供免费当日送达服务。
与其他父母一样，Tan 夫妇也通过进口方式购买偏好的婴儿产品。2011 年生下第一个孩子后，他们爱上了那些在马来西亚不易获得的有机品牌。
“我们非常关注那些希望以公平价格为孩子购买力所能及的最佳产品的父母的需求。”Sean 表示。
Applecrumby & Fish 销售护肤品、洗漱用品、食品、保健品、装备和玩具。其合作品牌包括 Bellamy’s、Drypers、Enfa、Gerber、MamyPoko、Putto、Spectra、Stephen Joseph 和 Quinny，并计划增加其他目前无法在线购买的品牌。
新获得的资金将帮助其开发自有婴儿产品品牌，首先推出湿巾和纸尿裤。该公司还希望加强内容营销，并为进军印度尼西亚和文莱市场做准备。除上述市场外，它还向新加坡、泰国和菲律宾发货。
"我们非常关注那些希望以合理价格为孩子购买最佳产品的父母的需求。"
Applecrumby & Fish 是马来西亚年度为期 10 周的 Distro Dojo 项目中的初创企业之一。该项目由 500 Startups 领导，专注于客户获取、增长和分销。
上个月，Applecrumby & Fish 以第一名的成绩从该项目毕业，网站流量增加超过 200%，并在不到四周的时间内使收入翻了三番。
与此同时，据 Digital News Asia 报道，Tan 夫妇希望通过自有品牌颠覆东南亚的纸尿裤和湿巾行业。
“我们做了研究，市场上没有与我们品牌相当的产品，我们以非高端定价提供高端品质。”首席运营官 Jesmine 表示。
她透露，公司在收入方面实现了同比增长 300%，并计划在年底前达到 600 万令吉（约 150 万美元）。
在推出 Applecrumby & Fish 之前，Tan 夫妇是房地产投资者，同时也兼职担任室内设计师。尽管名称听起来与美国零售巨头 Abercrombie & Fitch 相似，但该名称源于他们女儿六个月大时的第一个词“apple”。
“她会走路和爬行，走到哪里都掉落食物碎屑，因此有了 crumby，而她最喜欢的食物是蒸鱼。”Jesmine 解释道。
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这意味着什么
Applecrumby & Fish 的快速增长和 30 万美元融资凸显了电子商务的颠覆潜力，尤其是通过战略性推出自有品牌。此举以具有竞争力的价格提供高品质产品，直接对传统婴儿用品品牌构成压力，这与其它线上先行者抢占市场份额的策略如出一辙。公司专注于内容营销，并计划在已覆盖的新加坡、泰国和菲律宾市场基础上，向印度尼西亚和文莱进行雄心勃勃的区域扩张，显示出其在细分市场中占据主导地位的强烈意图。主要风险在于如何在多样化的东南亚市场中扩大运营规模并保持自有产品的质量管控。零售商应密切关注其自有品牌的市场渗透率和销售数据。
问答
问：这笔新融资将具体用于哪些方面？
答：30 万美元的融资将帮助开发婴儿用品自有品牌，首批产品为湿巾和纸尿裤。同时，资金还将用于加强内容营销，并为进军印度尼西亚和文莱市场做好准备。
问：该公司在 Distro Dojo 项目中的表现如何？
答：Applecrumby & Fish 以优异成绩从该项目毕业，网站流量增长超过 200%。此外，公司在不到四周的时间内实现了收入翻三倍。
问：该公司今年的收入目标是多少？
答：公司计划在今年年底前实现 600 万令吉（约 150 万美元）的收入。目前，其收入同比增长已达 300%。
问：Applecrumby & Fish 目前服务于哪些国际市场？
答：除本土市场外，Applecrumby & Fish 目前的产品已销往新加坡、泰国和菲律宾。公司还计划进军印度尼西亚和文莱市场。