为何重要
- 去年，Lazada马来西亚在充满挑战的零售市场中实现了两位数的销售增长，展现出强劲的营收增长势头。
- 该电商企业战略上聚焦东马地区的物流与价格优势，旨在开拓具有巨大潜力的未开发市场细分领域以实现扩张。
- 关注阿里巴巴对Lazada系统及卖家增长的影响，这可能会重塑马来西亚市场的竞争格局和市场份额。
Retail News Asia新闻室分析
在线零售商 Lazada马来西亚 声称其去年的销售额至少实现了两位数的增长，但仍在亏损。
Ecart Services Malaysia首席执行官Hans-Peter Ressel表示，去年是零售业充满挑战的一年，该公司正是Lazada马来西亚背后的运营方。
他表示，现在的重点是让Lazada的服务更容易被“大众”所使用，特别是东马来西亚的居民，首先将改善其在东马来西亚的物流和配送中心，该公司去年在东马来西亚实现了80%的销售增长。然而，Ressel表示，这一增长率低于其他地区，其他地区的同比增长率至少为110%。
他表示，Lazada因其价格实惠、易于获取和便捷性而能吸引大多数马来西亚人。凭借复杂的供应链，Lazada及其1万家第三方卖家现在能够提供低于实体店的价格，而在售的550万件商品中，许多甚至无法在马来西亚的实体店中找到。
截至12月底，Lazada是马来西亚应用下载量最多的电商平台，达到230万次。其次是11street.my，下载量为Lazada的一半；时尚应用Zalora则有70万次下载。
移动营销公司Vserv称，马来西亚有1030万智能手机用户。Ecart Services希望今年将其库存商品数量翻倍至1000万个库存单位（SKU）。该公司还将拥有一个比其位于Subang Jaya的第一个仓库大16倍的第三个仓库，此外在砂拉越还有另一个仓库和配送中心。
Ecart Services在新财年的亏损大幅扩大72.94%，至8754万令吉（2228万美元），截至12月31日止的财年其营收增长142.22%，创下1.1481亿令吉的销售纪录，而前一年为4740万令吉。Ressel表示，公司尚未实现盈亏平衡。
继阿里巴巴集团控股有限公司收购由德国Rocket Internet于2012年创立的Lazada集团之后，Ressel表示，他期待这两家电商巨头之间产生更多的协同效应。借助阿里巴巴的电商专业知识、系统和流程，我们将能够更好地帮助卖家发展业务。
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这意味着什么
尽管亏损不断扩大，Lazada马来西亚业务的持续销售增长反映了其积极的市场抢占策略，这与阿里巴巴实现电子商务主导地位的长期战略相一致。重点放在东马来西亚和物流基础设施上，包括一个面积大16倍的新仓库，直接给11street.my等竞争对手带来压力，后者在应用下载量方面远远落后。虽然亏损扩大了72.94%，达到8754万令吉，但此次在规模和可及性方面的投资——提供超过550万件商品，价格通常低于实体店——旨在巩固其领先地位。风险在于在缩小盈利差距的同时维持增长。我们预计将进一步整合阿里巴巴的电商专业知识，以影响卖家供应和供应链效率。关注总库存单位（SKU）数量，目标为1000万，作为市场渗透的关键指标。
问答
问：Lazada马来西亚期望吸引大多数马来西亚消费者的主要原因是什么？
答：Lazada旨在通过其 affordability（实惠性）、accessibility（可及性）和 convenience（便利性）来吸引大多数马来西亚人。该公司表示，其复杂的供应链和10,000家第三方卖家使其能够提供低于实体店价格的产品。
问：Lazada马来西亚上一个财年的财务表现有何变化？
答：在上一个财年，Lazada马来西亚的净亏损增加了72.94%，达到8754万令吉。然而，其营收增长了142.22%，实现了1.1481亿令吉的销售纪录。
问：Lazada马来西亚计划如何改善基础设施并扩大产品供应？
答：该公司计划今年将库存增加一倍，达到1000万个库存单位。此外，它还将新建一个面积是首个仓库16倍的第三仓库，并在砂拉越增设另一座仓库。