越南ChoDienTu在融资竞赛中击败Lazada

为何重要

• ChoDienTu.vn销售额位居第二，融资额仅为Lazada的1/50，凸显资本高效增长策略。
• PeaceSoft集团通过支付、物流及跨境等本地化基础设施投资，构建多服务生态挑战Lazada主导地位。
• 关注ChoDienTu.vn凭借本土洞察采取“食人鱼”战略，在越南市场抗衡阿里系竞争对手。

Retail News Asia新闻室分析

核心内容

越南首个电商平台ChoDienTu.vn去年本地销售额仅次于Lazada，但总融资额仅为后者的1/50。据越南电子商务与信息技术局（Vecita）最新报告，其位列市场第二。

PeaceSoft集团董事长兼ChoDienTu所有者Nguyen Hoa Binh表示：“我们选择深入且低调的策略，通过投资基础设施创造长期价值，提升买卖双方服务质量。”他指出，过去几年许多资金雄厚的玩家靠大幅折扣换增长，却因烧钱效率低下亏损数百万美元后退出。

过去六年，PeaceSoft已发展为涵盖NganLuong.vn在线支付、eBay.vn跨境购物、ShipChung.vn物流与货到付款的多元生态系统，并与越南首个仓储履约平台BoxMe.vn达成战略合作。针对阿里收购Lazada带来的威胁，Binh称：“若阿里是长江鳄鱼，我们就是食人鱼群，将以公平方式在越南竞争。”

Binh强调：“过去11年，ChoDienTu总融资比Lazada.vn同期花费少50倍。电商未必需要巨额资金，关键在于拥有真正理解本地市场的团队。”

这意味着什么

ChoDienTu.vn以整合基础设施和本地专长为核心的“人民战争”策略，对Lazada的资金优势构成实质性挑战。不同于阿里依托Lazada在六国市场、千亿级收入的区域扩张，PeaceSoft优先深耕本地渗透而非盲目烧钱，规避了低效增长陷阱。该差异化路径或迫使Lazada调整越南战术。相较于Panpuri、Tiffany & Co.等在亚洲拓展实体店的模式，ChoDienTu证明了轻资本数字生态系统的竞争力。关键观察指标将是下一份Vecita报告中其相对Lazada的市场份额变化。

Rajiv Menon

问答

问：尽管资金显著较少，ChoDienTu.vn如何与大型电商竞争？

答：聚焦深度策略，持续投入基础设施服务，以创造长期价值并提升买卖双方的服务质量。

问：董事长如何看待依赖大额折扣和促销的竞争对手？

答：Binh指出，此类玩家常因烧钱效率低下，在亏损数百万美元后被迫退出市场。

问：PeaceSoft集团的多服务生态系统包含哪些板块？

答：包括NganLuong.vn在线支付、eBay.vn跨境购物、ShipChung.vn物流与货到付款平台。

问：面对阿里进入越南市场的威胁，ChoDienTu.vn的战略是什么？

答：采取“人民战争”策略，以“食人鱼群”对抗“鳄鱼”，在越南市场进行公平竞争。