为何重要
- 中国跨境电商蓬勃发展，预计今年规模达857.6亿美元，40%的在线消费者是主要推动力。
- 阿里巴巴天猫国际等B2C平台至关重要；尽管面临新税收政策，其感知质量优于线下零售商且价格更具优势。
- B2C平台持续占据主导地位，预计到2020年中国将成为全球最大跨境B2C市场，将深刻影响市场进入策略。
Retail News Asia新闻室分析
据数字营销研究机构eMarketer最新分析，受益于40%的中国在线消费者购买外国商品，今年中国跨境电商市场规模将达857.6亿美元，高于2015年的571.3亿美元。
eMarketer估计，今年每位中国数字购物者在进口商品上的平均支出为473.26美元，高于去年的446.33美元。预计到2020年，中国约一半的数字购物者（占14亿总人口的四分之一）将在线购买外国产品，总销售额有望达到1577亿美元。
这一增长是中国整体在线购物扩张的一部分。2015年，受生活水平提高及阿里巴巴天猫国际（2014年推出）等全球数字销售平台的推动，中国在线购物额飙升至6720.1亿美元，增幅超70%。
中国跨境零售电子商务买家
天猫国际等面向消费者的B2C平台允许国际品牌直接向中国数字购物者销售产品并进入市场。对于在中国境内难以获得或成本高昂的产品，在线零售仍是各类消费者最便捷的获取渠道。eMarketer分析显示，中国消费者在奶粉、尿布和宠物食品等特定品类中更偏好外国商品，认为其质量更高、更值得信赖。
“由于在这些B2C平台上销售的商家必须获得授权，因此被认为更值得信赖。”
eMarketer分析师Shelleen Shum指出，尽管4月实施了针对海外采购的新税，跨境电商仍保持上升趋势。虽然珠宝和婴儿配方奶粉等品类价格略有上涨，但她表示：“与线下零售商相比，跨境电商渠道价格更优、感知质量更好且品种更多，对外国商品的需求预计仍将强劲。”
Shum补充道，B2C渠道对在华外国商品销售增长至关重要，因其能帮助顾客获得物有所值的体验。随着消费者转向更专业、有组织的渠道，预计2016年B2C平台在跨境电商市场中的份额将进一步扩大。“由于在这些B2C平台上销售的商家必须获得授权，因此被认为更值得信赖，”Shum指出。
全球跨境电子商务消费习惯各异。但在中国，得益于海外旅行、互联网普及率提升、对外国品牌接触增加以及在线零售便利性，进口商品需求正激增。预计到2020年，中国将成为全球最大的跨境B2C市场。
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这意味着什么
尽管近期税收调整，跨境电商渠道对进口商品的激增需求仍为国际品牌带来巨大机遇。该渠道有效降低了市场准入门槛，为重视感知质量和可信度的中国消费者提供了直达路径。虽然路易威登（Louis Vuitton）在一些中国城市缩减实体门店，Panpuri等品牌专注门店扩张，但阿里巴巴天猫国际等平台提供的线上店铺——Alo Yoga已在使用该平台——提供了一种更灵活且具成本效益的扩张模式。风险在于忽视B2C板块日益增长的份额；仅依赖传统零售或未经验证渠道的品牌将难以竞争。建议关注下季度阿里巴巴天猫国际公布的2016年第四季度增长数据。
问答
问：是什么推动了中国网购的整体增长？
答：中国网购的整体增长部分得益于生活水平的提高。全球数字销售平台的兴起，如阿里巴巴的天猫国际，也促成了这一增长。
问：中国消费者更倾向于从外国供应商购买哪些具体产品类别？
答：中国消费者在特定品类上更偏好进口商品，包括奶粉、尿布和宠物食品，因为他们认为这些商品的质量更高、更值得信赖，优于国内同类产品。
问：天猫国际等B2C平台如何帮助外国品牌进入中国市场？
答：天猫国际等B2C平台使国际品牌能够直接向中国的数字购物者销售产品。它们为消费者提供了更便捷的渠道，以获取在中国境内难以获得或成本较高的产品。
问：新的海外购物税对跨境电商需求产生了什么影响？
答：尽管新税使某些品类的价格略有上涨，但由于相比线下零售商具有更好的价格、感知质量以及更丰富的品种选择，通过跨境电商购买外国商品的需求预计仍将保持强劲。