为何重要
- 玛氏中国与阿里巴巴达成合作，旗下全品牌入驻天猫及农村淘宝，有效扩大市场覆盖并强化数据赋能。
- 此举紧随亿滋国际（Mondelēz）和雀巢之后，进一步加剧了全球食品巨头在中国市场的份额争夺战。
- 值得关注玛氏如何利用阿里物流与数据能力渗透农村市场，特别是针对35岁以下年轻消费群体。
Retail News Asia 新闻室分析
以 M&M’s 和士力架闻名的玛氏，成为最新一家携手电商巨头阿里巴巴、拓展中国线上业务的全球消费品品牌。
联合公告显示，玛氏中国旗下所有品牌（含德芙巧克力、宝路及皇家宠物食品）现已通过天猫和农村淘宝面向消费者销售。这家总部位于弗吉尼亚州的公司表示，将借助阿里的营销与数据能力深化用户互动，并利用其物流网络拓宽中国市场版图。
此前数月，食品饮料巨头亿滋国际（Mondelēz International）和雀巢也与阿里达成类似协议，旨在深耕中国市场。两家公司均指出，鉴于中国消费者是全球最活跃的网购群体，电商已成为关键销售渠道。凯度健康（Kantar Health）数据显示，中国快消品（FMCG）电商销售额持续增长，去年增幅达37%，高于2013-2014年的34%。
玛氏中国副总裁兼总经理 Cecilia Li 强调了电商在战略中的核心地位，并特别提及35岁以下购物者对消费经济的驱动作用。
“中国年轻一代是消费新驱动力，”她表示，“他们高度依赖电子商务。”李将此协议称为“对玛氏具有重大意义的战略合作伙伴关系”。
虽然玛氏多款产品早已登陆天猫（箭牌于2009年开设旗舰店），但此次合作实现了全品牌上线，并通过阿里平台为消费者提供“便捷且国际化的一站式购物体验”，尤其覆盖了购买力日益增强的农村地区。
此外，阿里巴巴还将与玛氏北京全球食品安全中心合作，“加强食品安全管理，促进消费者教育，并与行业利益相关方分享最新科研成果”。该中心成立于去年，专注于食品安全研究与培训。
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这意味着什么
鉴于中国电商的主导地位及农村消费的崛起，玛氏全面整合阿里业务（涵盖全品牌、物流及数据）是一项强有力的战略举措。这不仅对同样布局阿里的亿滋和雀巢构成竞争压力，迫使其深化数字化投入，也凸显了在单一平台依赖与差异化竞争间寻求平衡的挑战。同时，与阿里全球食品安全中心的合作为建立消费者信任增添了关键砝码。后续需密切关注玛氏下一季度在线销售增长表现。
Minjun Park
问答
问：哪些 Mars 品牌现在将通过阿里巴巴在中国的在线平台提供？
答：所有 Mars 品牌，包括 M&M’s、Snickers、Dove 巧克力、Pedigree 和 Royal Canin 宠物食品，都将上线。这显著扩大了它们在阿里巴巴各电商平台上的在线影响力。
问：除了在线销售产品外，Mars 将如何利用其与阿里巴巴的合作伙伴关系？
答：Mars 将利用阿里巴巴的营销和数据能力来吸引消费者，并利用其物流网络扩大覆盖范围。阿里巴巴还将与 Mars 的全球食品安全中心在食品安全倡议方面展开合作。
问：为什么电子商务被视为全球食品品牌在中国的重要销售渠道？
答：中国消费者被认为是世界上最活跃的在线购物者。中国快速消费品（FMCG）的电子商务销售额也在显著增长，去年增长了 37%。
问：还有哪些其他主要食品饮料公司最近与中国阿里巴巴达成了合作？
答：Mondelēz International 和 Nestle 最近也与阿里巴巴签署了类似的协议。它们还试图通过将电子商务作为关键销售渠道来扩展其在中国的业务。