为什么这很重要
- 在快消品和时尚品类推动下，Lazada Indonesia订单量同比增长超150%，凸显电商作为争夺市场份额关键渠道的重要性。
- 阿里巴巴通过菜鸟网络整合物流，加剧了对依赖低效配送网络竞争对手的竞争压力。
- 关注Lazada“在线狂欢节”（11月11日至12月12日），以评估其持续的市场主导地位及消费者参与度。
Retail News Asia 新闻室分析
电商集团Lazada Indonesia表示，当前销量增速已加速至较去年同期增长超过150%。主要贡献品类为快消品和时尚品，增幅均为去年的三倍以上；此外，约80%的订单来自移动设备。
Lazada Indonesia联合首席执行官Florian Holm表示：“我们在快消品和时尚等品类中快速增长的订单遍布全国，进一步证明了Lazada已成为人们首选的一站式购物目的地。”
Lazada表示，这一成功也有助于中小企业。目前平台对中小企业免收佣金，该举措自年初以来已帮助其销售额实现高达10倍的增长，并最终将通过更具竞争力的价格使消费者受益。品牌方也通过与Lazada Indonesia合作提供独家产品而受益于这一增长。
在近期与L’Oreal Paris的合作中，由名人Maudy Ayunda和Dian Sastrowardoyo代言的“My Superstar Look”活动使该化妆品巨头销售额增长10倍，并吸引了数千名新客户。Levi’s正与Lazada合作打造站内体验，包括产品故事视频以及合身度和尺码指南，以帮助消费者找到合适的牛仔裤；本季两家公司将为男士Levi’s 511 Slim Fit Jean和女士Levi’s 711 Asia Skinny Jean开展联合营销活动。
“自年初以来，该举措已帮助中小企业实现高达10倍的销售额增长。”
免费送货
与此同时，Lazada Indonesia推出了免费送货服务，这得益于其最后一公里物流部门及可靠的配送合作伙伴网络，公司还扩大了货到付款选项覆盖范围。
Lazada Indonesia的强劲增长建立在阿里巴巴集团四月宣布的投资基础之上。为缩短交付时间，Lazada开始使用阿里巴巴持股47%的菜鸟网络，允许从中国商家处揽收包裹；同时与阿里巴巴子公司UCWeb建立合作伙伴关系，以推动更多流量进入平台。
对于第四季度，Lazada Indonesia计划推出更多举措并为“在线狂欢节”做准备。从11月11日到12月12日，印尼消费者将享受闪购、特别促销、优惠交易和互动活动。
Holm表示：“自2012年我们创立‘在线狂欢节’以向消费者介绍网购以来，它引发了一场打破纪录的购物热潮，年复一年。东南亚没有其他电商平台能声称取得类似的成就。”
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这意味着什么
Lazada Indonesia在快消品和时尚品类实现令人印象深刻的销量增长，证明了垂直领域电商战略的巨大潜力。通过利用阿里巴巴的物流体系及免佣金中小企业（SME）举措，Lazada有效对缺乏同等规模或整合供应链的竞争对手形成压力。尽管其竞争对手GoTo近期剥离了Alfamart的部分股权，但Lazada专注于本地合作以及由其于2012年首创的“Online Revolution”等营销活动，使其占据有利地位。此举有望通过吸引品牌方和中小企业，进一步巩固其在印尼市场的领导地位。我们将关注其即将举办的Online Revolution活动的销售数据，以验证其持续的市场影响力。
Minjun Park
问答
问：Lazada与L'Oreal Paris最近的联名活动主要推广了哪些具体产品线？
答：此次合作聚焦于“My Superstar Look”活动。该活动邀请了Maudy Ayunda和Dian Sastrowardoyo等名人参与，显著提升了L'Oreal Paris的销售额并吸引了新客户。
问：Lazada Indonesia正在采取哪些措施来提高面向客户的商品配送效率？
答：Lazada Indonesia已推出免费送货服务，这得益于其自有物流部门及配送合作伙伴的支持。此外，它还利用阿里巴巴旗下的菜鸟网络（Cainiao），缩短来自中国商家的包裹交付时间。
问：允许中小企业免佣金销售的举措如何直接惠及这些企业？
答：自年初以来，该举措已帮助中小企业实现高达10倍的销售增长。它还旨在通过平台更具竞争力的定价使消费者受益。