为何重要
- 阿里巴巴双十一销售额达178亿美元，彰显苹果、耐克及花花公子等西方品牌在中国市场的强劲需求。
- 在竞争对手面临挑战之际，该数据进一步印证了阿里巴巴作为国际品牌入华关键门户的地位。
- 除销售数字外，更应关注阿里如何通过VR及移动优先策略整合线上线下零售体验。
Retail News Asia 新闻室分析
阿里巴巴集团控股有限公司宣布，其年度“双十一”购物节总销售额达178亿美元，较去年创纪录的143亿美元增长超24%。
（受人民币汇率波动影响，今年总额为1207亿元人民币，同比增长32%。）
截至美东时间晚10:30左右，最受欢迎的美国品牌依次为：苹果公司、耐克、新百伦、花花公子及斯凯奇。
L2 Inc.亚太研究负责人丹妮尔·贝利指出：“阿里巴巴正借双十一展示参与的国际品牌阵容。从苹果、维多利亚的秘密、博柏利、盖璞到耐克，这些品牌将平台视为进入中国的门户，以满足中国消费者对西方产品如饥似渴的需求。”
注：维多利亚的秘密隶属于L Brands Inc.旗下组合。
双十一开局势头强劲，前五分钟销售额即突破10亿美元。
阿里巴巴推出虚拟购物体验赋能双十一
为提振中国最大年度在线购物活动——双十一的销售业绩，阿里巴巴推出了据称全球首个虚拟购物体验。
尽管众多美国品牌曾尝试在华拓展业务但多以失败告终（近期Netflix亦宣布放弃在华推出全面服务），但部分头部品牌表现依然亮眼。
沃尔玛于今年6月宣布与京东合作以发展中国业务，并于10月推出新举措，成为阿里的有力竞争者。
苹果和耐克在中国市场长期保持高人气。耐克2017财年第一季度在华收入增长21%；据FactSet会议纪要，耐克品牌总裁Trevor Edwards在9月27日财报会上表示，美中两国是耐克最大的两个篮球市场。
此外，花花公子的珠宝及香水等商品在中国也备受青睐。
无论何时，苹果和耐克在中国都很受欢迎，耐克在2017财年第一季度在中国实现了21%的收入增长。
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L2数据显示，共有4700万用户购买了国际品牌，其中美国品牌领跑，且82%的交易通过移动设备完成。
Euromonitor International零售分析师Tim Barrett认为：“阿里巴巴在不同设备分发差异化优惠，鼓励精打细算的消费者在电脑和手机上分别保留购物车。这种培养‘移动优先’购物者的策略，在全球移动化趋势下将获得巨大回报。”
对阿里巴巴CEO张勇而言，跨平台销售整合至关重要。他在实时博客中表示：“若仅视作一场在线游戏，未来利润率或会降低；但纵观全局，中国总零售额中仅10%在线上。我们坚信，线上与线下最终应实现完全整合。”
据悉，今年阿里将VR技术引入双十一体验并搭配游戏互动，累计产生26亿次互动。
Bailey评价道：“阿里巴巴正在模糊娱乐与电商的界限，并将西方视为噱头的技术进行了实质性延伸。”
尽管销售数据亮眼、热门品牌云集且新技术加持，阿里巴巴股价周五仍下跌1.4%。
德意志银行周二报告称双十一更像“一次公关活动”，指出随着GMV指标淡化，销量仅是关注点之一，新移动功能、物流创新及合作伙伴关系同样重要。该行预计同比增长将达35%，给予阿里股票“买入”评级，目标价138美元。
截至目前，阿里巴巴股价年内上涨14.4%，跑赢同期标普500指数5.7%的涨幅。
这意味着
阿里巴巴创纪录的双十一销售额汇聚了众多知名美国品牌，进一步巩固了其作为西方企业入华首选渠道的地位。这对已与沃尔玛合作的京东构成了压力，迫使其加强国际品牌整合能力。尽管活动后股价下跌反映出市场对“公关活动”属性的审视，但阿里向“娱乐+电商+VR”融合的战略转型已树立客户互动新标杆。此举旨在捕获中国零售市场中尚存线下的90%份额。该战略的长期成效，将在下一份季报的移动用户同比增长数据中得到验证。
Aiko Tanaka
问答
问：今年阿里巴巴双十一活动的总销售额是多少？
答：阿里巴巴报告显示，双十一购物节总销售额为178亿美元，较上年创纪录的143亿美元增长超24%。
问：双十一期间哪些美国品牌最受欢迎？
答：截至北京时间晚10:30，最受欢迎的美国品牌包括苹果、耐克、新百伦、花花公子及斯凯奇，这些品牌在国际销售中名列前茅。
问：阿里巴巴今年引入了哪些新技术？
答：阿里首次在双十一体验中引入虚拟现实（VR）技术并结合游戏互动，旨在提升销售额并深化娱乐与电商的融合。
问：星巴克如何参与双十一庆祝？
答：星巴克在全国门店独家提供限时可可Java摩卡饮料，并同步发售礼品套装、专属设计礼品卡及限量版会员卡。