为何重要
- 阿里巴巴瞄准印尼电商市场，得益于该国年轻且精通移动设备的人口结构，预计2020年交易规模将达1300亿美元。
- 以10亿美元收购Lazada使阿里在东南亚获得关键立足点，而印尼是其最大市场。
- 关注阿里将“双11全球购物节”推广至本地平台，利用Lazada深化市场渗透。
Retail News Asia新闻室分析
中国电商巨头阿里巴巴集团认为印尼市场具有“巨大潜力”。随着政府通过近期电子商务路线图推动行业发展，旨在到2020年将印尼打造为东南亚最大数字经济体。
阿里巴巴集团副主席蔡崇信表示，这家业务涵盖电商、技术、支付及物流的多元化公司看好印尼市场，主要基于两点：年轻的人口结构和高度普及的手机使用率。
蔡崇信在“双11全球购物节”新闻发布会上指出：“我们收购Lazada是为了进入印尼及马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等五个东南亚国家，其中印尼显然是最大的市场。”“双11”即“光棍节”，是全球规模最大的购物活动。
今年早些时候，阿里以10亿美元收购Lazada，创下其史上最大国际投资纪录。Lazada拥有自建物流与网络，目前已成为印尼增长最快的在线购物平台之一。
蔡崇信强调：“印尼消费者比中国消费者更年轻，这是一个非常‘移动优先’的电商环境，人们对手机充满热情。”Google研究显示，该国智能手机用户占人口43%，57%的网购通过手机完成，日均使用时长超两小时（136分钟）。
他表示：“印尼消费者跳过了电脑时代，直接将手机作为首选设备。这种增长速度令人兴奋。”
新兴中产阶级
阿里巴巴集团今年早些时候以10亿美元收购了Lazada，这是其有史以来最大的国际投资。
随着互联网用户和中产阶级数量攀升，预计今年印尼电商交易额将达246亿美元，是2013年（80亿美元）的三倍。
政府在第14号经济刺激计划中推出电商路线图，涵盖资金支持、人力培训、物流及电信基建等要素，预计2020年电商交易额将达1300亿美元。
为挖掘增长潜力，阿里致力于业务本地化，以服务占该国GDP一半以上的国内消费。蔡崇信称：“我们希望尽可能本地化，通过Lazada深入了解当地消费者。”为此，阿里或将把“双11”引入本地平台，以获取更多东南亚订单。
公司声明指出：“该服务还将扩展至东南亚等其他市场，利用对Lazada的投资以及庞大的华人社区资源。”
这意味着什么
阿里通过收购Lazada确立了在印尼的战略重点，得以利用该国蓬勃发展的数字经济。强调业务本地化并引入“双11”，不仅直接挑战地区竞争对手，也巩固了其在“移动优先”市场的地位。此举符合阿里在中国核心市场之外的亚洲扩张战略。鉴于“双11”巨大的交易推动力，建议密切关注下一届活动期间具体的本地化促销及交易数据。
Minjun Park
问答
问：哪两个主要因素使印尼成为阿里巴巴有吸引力的市场？
答：年轻的人口结构和公众熟练使用手机。这些人口统计特征有助于该国电子商务的快速增长。
问：阿里巴巴打算如何针对印尼市场调整其运营策略？
答：计划通过Lazada平台实现业务本地化，以更贴合国内消费需求，更好地了解和服务印尼消费者。
问：到2020年，印尼电子商务交易额的预计价值是多少？
答：印尼政府预计将达到1300亿美元。这一增长得益于涵盖资金、培训、物流和电信基础设施的新电子商务路线图支持。