为何重要
- 洋码头预计黑色星期五销售额将激增十倍，这得益于3万名新海外买手采购60万件进口商品。
- 对小众欧洲品牌的追捧，尤其是在二三线城市，加剧了中国快速增长的跨境电商领域的竞争。
- 观察XLobo扩展后的物流网络——拥有15个国际中心和每周90架包机——能否维持五天直邮的承诺。
Retail News Asia新闻室分析
来自四川省省会成都的白领贾怡（Jia Yi）热衷于海外品牌和产品。她正考虑在即将到来的黑色星期五购物活动中购买一款Coach手提包。
“国内市场的价格可能超过2000元（290美元），但在黑色星期五期间，电商平台的售价仅为848元。性价比很高，我准备买一个。”贾怡说。
近年来，中国的跨境电商持续增长。总部位于上海的跨境电商平台ymatou.com预计，通过招募超过3万名海外买手，今年黑色星期五活动的规模将是去年的10倍。
该公司自2014年以来一直参与年度最大零售销售日，并表示顾客足不出户即可购买来自83个国家的60多万种进口商品，包括打折的服装、鞋履、包袋、化妆品、珠宝和保健品。
“二三线城市消费者更愿意购买海外产品，这是一个趋势。随着消费者对产品和服务的需求日益多样化和个性化，中国消费者的需求正在升级。”洋码头首席执行官曾碧波（Zeng Bibo）表示。
曾碧波补充道，他们更倾向于购买欧洲设计师的小众品牌，而非美国的大众市场品牌。
黑色星期五是美国感恩节后的第二天，是一年中最繁忙的购物日之一，折扣力度最大，对全球的实体零售商、电商平台和消费者都有重大影响。
洋码头表示，它将确保中国线上购物者能够享受到与西方同行在黑色星期五期间相同的优惠。买家可以在在线购物平台上直播他们的购物过程。
它继续增加对提高买手准入门槛的投资，以确保货源的真实性。曾碧波表示，他们将不时检查买手的信用状况，要求他们提供长期在海外生活的证明和身份证件。
总部位于上海的跨境电商平台洋码头（ymatou.com）预计，通过招募超过3万名海外买手，今年黑色星期五活动的规模将是去年的10倍。
此外，洋码头成立了一家独立的物流公司XLobo，以发展海外直邮业务。
XLobo在海外地点收集并打包单个包裹，将其作为一批货物运往中国。目前，XLobo在全球拥有15个国际物流中心，以确保平均五天内完成直邮。
曾某表示：“专业物流服务人员数量已翻倍。我们扩大了纽约、旧金山和大阪的仓库空间，今年在设备和物流方面的投资已超过去年的总投入。”
该公司每周安排超过90架包机运输货物，并与Ymatou有合作关系的航空公司也会提前为XLobo预留舱位。
阿里巴巴集团控股有限公司（Alibaba Group Holdings）和京东集团（JD.com Inc）等中国电子商务公司已发展了自己的跨境电商业务。
中国电子商务研究中心的统计数据显示，去年中国跨境电商交易总额达5.4万亿元人民币（7830亿美元），同比增长28.6%。
专家表示，20至35岁年龄段的人群是跨境购物的主力军。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，消费者需要选择优质的跨境电商平台，关注卖家的信誉或排名水平以及客户评价，并建议他们选择拥有并运营自身物流系统的平台。
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这意味着什么
Ymatou对黑色星期五的激进预测以及通过XLobo进行的强劲物流投资，是其抢占市场份额的精心布局，可能会给阿里巴巴和京东等竞争对手带来压力。虽然京东正在推进复杂的欧洲投资，但Ymatou在采购和配送方面的直接策略增强了其价值主张，特别是对于寻求正宗小众品牌的下沉城市消费者而言。大幅增加的物流支出超过了去年的总投资额，表明其对规模扩张充满自信。主要风险在于运营执行以及在销量激增时保持产品真实性。这一举措与Panpuri在中国扩大门店覆盖、针对特定消费群体的做法类似。我们现在必须观察Ymatou承诺的五天直邮服务在黑色星期五后能否兑现。
问答
问：Ymatou为应对黑色星期五期间的销售增长做了哪些准备？
答：Ymatou聘请了超过3万名海外买手，物流人员数量翻倍，在关键地点扩大了仓库空间，并增加了物流和设备投资。此外，该公司每周还安排超过90架包机用于运输。
问：Ymatou如何确保其平台上销售产品的真实性？
答：Ymatou提高了买家的准入门槛，定期核查其信用状况，并要求提供长期海外居住证明和身份证明。这有助于确保商品来源的真实性。
问：XLobo是什么？它如何支持Ymatou的业务？
答：XLobo是Ymatou旗下的独立物流公司，专注于海外直邮业务。它在海外收集并合并包裹，然后以整批形式发往中国，旨在实现平均五天内送达。该公司运营着15个国际物流中心。
问：Ymatou在跨境购物方面观察到了哪些消费者偏好？
答：Ymatou观察到，消费者（尤其是来自二三线城市的消费者）越来越愿意购买海外产品。他们更青睐欧洲设计师的小众品牌，而非大众化的美国品牌，这反映了需求的多样化。