为何重要
- 预计2018年中国跨境电商采购额将达2850亿美元，远超去年的1360亿美元。
- 预计到2020年，四分之一中国人口将通过外国网站购物，青睐海外品牌及健康产品。
- 国际零售商需审慎选择在线市场、直销或混合平台，以制定有效的中国市场战略。
Retail News Asia新闻室分析
据国际智库Fung Global Retail & Technology最新报告，中国跨境电子商务（CBEC）将迎来爆发式增长。
Fung Global董事总经理Deborah Weinswig指出，国际零售商应在现有扩张战略基础上，积极布局线上销售平台以把握机遇。
报告强调，跨境电商是触达日益富裕且品味挑剔的中国消费者的最高效渠道，详见《国际零售商中国跨境电商指南》。
随着监管政策放宽，预计2018年海外产品在线采购额将增至2850亿美元，较去年的1360亿美元实现翻倍。
Weinswig表示，除正品顾虑减少外，电商采购税收更低，价格优势显著。因此，预计到2020年通过外国网站或第三方平台购物的消费者比例将从今年的15%升至25%。
“我们预计CBEC将引领电商增长的下一阶段。随着中国电商企业及国际零售商推出全球化门户，无论是否在华设有实体，国际零售商均可通过CBEC触达中国消费者。”
“因此，预计到2020年，将有四分之一的消费者通过外国网站或第三方进行购物，高于今年的15%。”
作为全球最大电商市场，天猫国际、京东全球购等平台的兴起得益于中产阶级的崛起。该群体互联网使用率高，且普遍认为国际品牌品质更优。
法规正式化
报告显示，多数消费者倾向于购买国内昂贵或稀缺的健康类产品，如化妆品和有机食品。自2014年底以来，当局持续规范行业法规，包括税制改革及加速海关清关，众多外资电商也相继推出中文官网。
日本企业尤为重视中国CBEC市场，积极利用Rakuten及豌豆荚等移动应用进行布局。
Weinswig强调，平台选择至关重要，主要模式包括：
- 在线市场：如阿里巴巴天猫国际，属第三方电商平台，允许品牌直接开店。梅西百货、麦德龙、资生堂及优衣库等国际分销商均已入驻。
- 在线直销：如亚马逊中国、聚美优品全球购、考拉海购（侧重中小品牌）及唯品会。此类平台由分销商从零售商处采购后再转售给消费者。
- 混合式电商平台：如京东全球购，兼具在线市场与直销特点。其合作伙伴涵盖eBay、乐天、Lotte及联合利华等。
- 海外购物平台：为触达中国消费者提供补充渠道。
Weinswig建议：“国际零售商应制定与中国整体战略相辅相成的CBEC计划。在选择跨境销售渠道时，需综合考量目标客群、产品品类、成本结构、过往业绩及增值服务等关键因素。”
问答
问：是什么推动了中国跨境电商的预期增长？
答：监管放宽及电商税收降低使海外产品价格更具竞争力；同时，消费者对正品的信任度提升，进一步刺激了跨境网购需求。
问：中国消费者在跨境电商平台上最青睐哪些产品类别？
答：健康相关产品最受追捧，尤其是国内价格高昂或难以获取的化妆品及有机食品。
问：希望在中国通过跨境电商销售的国际零售商有哪些选择？
答：零售商可选择天猫国际等在线市场、亚马逊中国等直销平台，或京东全球购等混合式电商平台；此外，海外购物平台也是触达中国消费者的有效补充渠道。