澳大利亚电商业向中国寻求全球增长

为何重要

• Chemist Warehouse 瞄准天猫实现 8800 万美元的 2016 年销售额，彰显中国电商市场的巨大潜力。
• Woolworths、Adore Beauty 和 Vinomofo 相继入驻天猫，澳品牌争夺中国消费者的竞争日趋激烈。
• 关注三月首届健康产品博览会，该展会将展示行业动向及进口监管的潜在变化。

Retail News Asia 新闻室分析

为庆祝鸡年春节，Chemist Warehouse 本周末将在墨尔本南岸支持太极大师系列课程，以此深耕在线中国消费者市场。

2015 年，该药房连锁集团宣布通过阿里巴巴旗下天猫平台托管电商网站，直接对接中国对澳洲补充剂的需求，预计 2016 年该平台销售额达 8800 万美元。

作为阿里集团一部分，天猫国际专为国际卖家进入中国市场开发。对中国特定国家产品感兴趣的网购者可通过在线国家馆访问该国专区。

中国对高品质澳洲产品的强劲需求，推动 Swisse 和 Blackmores 在去年“双 11”期间成为表现最优异的澳洲品牌之一。

澳大利亚药房协会及其他健康供应商受邀参加今年三月在青岛举行的中国首届健康产品博览会，预计访客超 6 万人，其中行业买家 7000 名。

线上购物已成为澳洲产品进入中国经济强国的有利渠道。

一年前，Woolworths 在天猫国际开店以抓住中国消费者对澳洲食品杂货的需求。其与中国电商公司 eCargo Holdings 合作管理店铺，销售约 80 种产品，包括 Woolworths Select/Gold 奶粉、Swisse 维生素和 Devondale 奶粉。

去年四月，由 Woolworths 持股 25% 支持的 Adore Beauty 宣布通过天猫进军中国市场。其 offerings 包含 50 种产品，含六种此前未在华上市的热门澳洲品牌：Lanolips、Alpha-H、ELEVEN、asap、evo 和 Skinstitut。

自去年起，跨境电商更青睐化妆品进口。单笔购买超 100 元税率已调至 32.9%（此前为 50%）。创始人 Kate Morris 表示，鉴于中国市场对高品质澳洲产品的需求，前景令人兴奋且潜力巨大。公司 2017 年增长战略是扩大全球版图，中国是重要组成部分。目前，其 Borderfree 平台已向全球 150 多个国家提供数千种产品。

哪些澳大利亚产品在中国最受欢迎？

据 Startrack 称，保健品、乳制品、蜂蜜、食品、护肤品和化妆品、母婴用品是最受欢迎的品类。

为什么要向中国销售？

Startrack 表示：“中国中产阶级蓬勃发展，渴望购买被视为干净、绿色、正宗的澳洲产品，零售商正积极满足这一需求。”该公司指出中国成为电商强大引擎的六大因素：

• 中国中产阶级正在蓬勃发展
• 中国人收入不断增长
• 中国消费者的购物频率前所未有地高
• 最重要的是，他们希望购买澳大利亚产品

葡萄酒是另一新兴电商市场。受中澳自贸协定利好影响，本地葡萄酒出口在亚洲显著增长。三年前澳洲因缺乏自贸协定被新西兰和智利抢占份额，如今情况已变。2016 年，瓶装酒大幅增长推动葡萄酒市场价值增 7% 至 22 亿美元；对华出口额增 19% 至 8.75 亿美元，超越美国成为最重要出口市场。

在线葡萄酒零售商 Vinomofo 计划于 2018 年进入中国市场，紧随原定 2017 年推出的美国市场之后。继六个月前在新西兰成功上线及上个月在新加坡推出业务后，这为其大举进军美、中市场奠定基础。

Vinomofo 联合创始人兼联席 CEO Andre Eikmeier 表示：“我们将先从英语开始，随后进行内容本地化。我们会从新加坡发布中汲取经验，学习跨国运营。作为初创公司，我们必须保持空杯心态，努力学习各方面事务。”

这意味着什么

Australian retailers are actively entering China via platforms like Tmall, exemplified by Chemist Warehouse's early sales forecasts and the prior entry of Woolworths and Adore Beauty. This reflects a high-risk strategy leveraging booming Chinese demand, placing immense pressure on local competitors and international brands yet to fully establish cross-border e-commerce operations. The primary risk lies in managing brand authenticity and logistics within a competitive digital landscape. Given improved trade agreements and consumer trust in Australian products, this strategy is likely to yield success for well-resourced players. We will closely monitor Vinomofo's 2018 China launch to further understand market penetration in specific product categories.

Rajiv Menon

问答