为何重要
- 中国电商巨头如今采用直播和内容营销，反映出从纯广告向用户互动的转变。
- 阿里巴巴通过淘宝、天猫以及苏宁跻身前八强，巩固了其市场主导地位，并辅以战略性的并购活动。
- 关注中国电子商务的进一步增长，预计到2020年将达到10万亿元人民币，这得益于政府计划和创新推动。
Retail News Asia新闻室分析
线上线下推广一直是吸引客户的主要策略，这也解释了为什么电子商务领域成为初创企业竞争最激烈的战场之一，因为它们几乎没有资金用于广告投放。然而，这一趋势正在发生变化。
随着Bolome等初创公司将直播融入跨境电商，以及Yitiao（一个基于微信公众号、围绕手工产品提供高质量内容和故事的电商平台）的出现，即使是电商巨头也在追随直播和内容营销的趋势。当然，中国电商巨头在投资和并购以巩固市场方面并未懈怠。
从排名来看，阿里巴巴在其擅长的电子商务领域保持了竞争力。阿里巴巴的C2C电商平台淘宝排名第一，B2C电商平台天猫排名第二，其二手零售商排名第七，电子零售商苏宁排名第八。该报告由猎豹全球实验室、猎豹大数据平台Libra和36氪联合发布。
在中国政府的推动下，中国的电子商务市场将进一步扩大。根据商务部及其他政府部门发布的《2016-2020年电子商务发展规划》，到2020年，随着中国网民数量突破10亿（自2015年起每年增长7.8%），网络零售额可能达到10万亿元人民币。该规划还指出，到2020年底，电子商务市场将吸纳超过5000万就业人口。
1. 直播
淘宝、京东和蘑菇街等平台都加入了直播功能。网红主播在视频中直播并推荐产品，观众在观看视频时点击链接即可购买 featured 商品。
根据计划，到2020年底，电子商务市场将雇佣超过5000万人。
网红主播主要是20至30多岁的女性，她们在家试穿品牌化妆品和服装。海外国家的网红则走访当地超市，一边将商品放入购物车一边介绍每款产品，并前往当地化妆品店，从店员处获取更深入的化妆品说明。
2. 内容为王
一些电商平台在其应用中增加了内容阅读功能，例如淘宝头条和京东发现。由于阿里巴巴的内容无法发布在微信公众号上，阿里巴巴别无选择，只能在自家电商平台上推出内容服务，以鼓励消费者更多地了解其产品。
唯品会是一家总部位于广州的中国品牌在线折扣零售商。在纽约证券交易所上市后，该公司2016年第三季度营收同比增长38.4%，达到120亿元人民币（18亿美元）。
3. 通过并购和投资整合市场
部分电商公司显示出整合迹象。总部位于杭州的蘑菇街在去年1月通过换股方式控制了其前竞争对手美丽说（在该榜单中排名第20位）。蘑菇街成立于2011年，由一位前阿里巴巴工程师创立，在该榜单中排名第5位。
苏宁是中国一家专注于电子产品的零售商。2016年4月，该公司投资了面向大学生的电商初创企业八天网，以把握“95后”消费者群体。
4. 聚焦二手市场
闲鱼（意为闲置鱼）这一二手电商平台排名从第10位上升至第7位。阿里巴巴于2016年3月斥资1500万美元收购了闲鱼。用户可以使用智能手机开设店铺，并添加促销语音录音来销售商品，这使得该应用更像一款社交软件。
其他电商公司包括折800和卷皮。拼多多是一家由Lightspeed China Partners联合创始人兼董事总经理James Mi投资的电商公司。
这意味着什么
淘宝和京东等电商巨头转向直播和内容营销，标志着从传统的广告支出竞争向必要演变的转变。这种策略此前已被博洛尼和一点资讯等敏捷初创企业所采用，对缺乏独特内容能力的小型玩家构成压力。虽然阿里巴巴已投资闲鱼以巩固其在二手市场的地位，且蘑菇街已与美丽说完成整合，但更广泛的趋势表明，客户参与度而非仅仅是规模，现在正驱动增长。巨头的风险在于执行的真实性，因为客户渴望真正的连接。零售商应密切关注2020年的网络零售销售额数据，以评估这些新方法的影响。
问答
问：哪些公司正在中国电商市场采用直播作为战略？
答：淘宝、京东和蘑菇街已将直播集成到其平台中。这允许网络名人直接推荐产品，购物者可以在视频期间通过点击链接购买商品。
问：预计到2020年，中国电商市场的增长前景如何？
答：预计到2020年，网络零售额将达到10万亿元人民币，网民数量将超过10亿。此外，预计该行业到那年年底将雇佣超过5000万人。
问：电商公司如何通过合并和投资来整合市场？
答：例如，蘑菇街通过换股方式控制了其竞争对手美丽说。此外，苏宁投资了电商初创公司八天，以瞄准95后消费者。
问：阿里巴巴在二手电商市场中扮演什么角色？
答：阿里巴巴投资1500万美元收购了二手电商平台闲鱼，该平台排名从第十位上升至第七位。该应用允许客户管理店铺并添加语音录音。