为何重要
- Flipkart在线下扩展业务，成为外国品牌的主特许经营商，这一举措标志着其在在线市场放缓背景下的战略转型。
- 此举加剧了与Myntra和Nykaa等竞争对手的激烈竞争，后者已在印度建立了实体零售网络。
- 关注Flipkart首家Giordano品牌实体店的开业情况，以评估其执行效果及在印度市场的反响。
Retail News Asia新闻室分析
印度的Flipkart正计划作为外国品牌的主特许经营商进入实体零售领域。随着在线市场增长放缓，其他电子商务公司也纷纷开展线下业务。
据知情人士透露，Flipkart已与Giordano就授权协议进行高级别谈判，旨在印度线上线下销售这家香港服装配饰零售商的产品。计划包括建立一系列Giordano品牌门店以及一个数字平台。
Flipkart将任命具备实体店运营经验的子特许经营商来管理这些实体门店。
与此同时，Faballey、Lenskart、Myntra、Nykaa、Pepperfry和Urban Ladder等纯电商企业已经设立了实体店。
时尚零售商Myntra今年获得了西班牙品牌Mango在印度的特许经营权协议，并指定两家子特许经营商负责该品牌的运营——位于斋浦尔的Samarth（经营着超过100家Benetton、Calvin Klein、Lee、Puma、Tommy Hilfiger、US Polo和Wrangler门店）以及位于新德里的G&B（在首都地区拥有25家Benetton门店）。
Myntra也在销售自有品牌。今年3月，它在班加罗尔100英尺路开设了首家砖石结构实体店，属于其私有品牌Roadster。
美妆零售商Nykaa.com也在拓展线下业务。其线下零售战略负责人Adwaita Nayar表示，触觉体验对印度消费者来说非常重要。“几乎90%的美妆产品市场仍在线下。”
Nykaa.com计划开设大型体验式商店以及小型门店。其目标是在2020年前在商场、商业街以及旅游零售渠道共开设30家门店。
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这意味着什么
Flipkart转向线下外国品牌的主特许经营，是一项精明的举措，利用其市场地位来吸引重视实体互动的客户。此前，Myntra曾通过与Mango合作以及开设自有品牌Roadster门店采取类似策略，而Nykaa则制定了雄心勃勃的30家门店扩张计划。这些做法承认了印度庞大的线下市场份额，尤其是在服装和美妆领域。虽然Myntra任命子加盟商，但Flipkart计划与Giordano合作采用类似的模式，这提供了一种风险较低的进入方式。此举直接对尚未多元化的纯电商企业构成压力。我们将密切关注Flipkart首家Giordano品牌门店的初期表现和规模。
问答
问：为什么Flipkart计划扩展到实体零售店？
答：Flipkart进军实体零售是因为在线市场增长放缓。这一策略遵循了其他电子商务公司的做法，它们也开设了线下业务以适应市场状况。
问：Flipkart目前正就许可协议与哪个外国品牌进行谈判？
答：Flipkart正在与香港服装和配饰零售商Giordano进行高级阶段的谈判，以达成许可协议。该协议将使Flipkart能够在印度线上线下销售Giordano的产品。
问：Myntra在印度扩大实体店存在的战略是什么？
答：Myntra获得了西班牙品牌Mango在印度的特许经营权，并任命子加盟商运营这些门店。此外，它还在今年3月为其自有品牌Roadster在班加罗尔开设了一家实体店。
问：Nykaa.com开设实体店的理由是什么？
答：Nykaa.com认为，印度消费者重视能够触摸和感受产品的能力，而美妆市场仍有90%处于线下。他们计划到2020年开设30家门店以抢占这一市场。